商业策划书风险评估(如何写一个商业计划书的风险分析)

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任何商业项目都是有风险的，投资者的钱不是天上刮来的。

风险及相关的控制方案肯定是投资人非常看重的。

风险管理者采取各种措施和方法，消灭或降低风险发生的可能性。

在商业计划书的这一章节中，需要站在企业和投资人的角度，识别并规避风险。

一、有哪些风险

针对企业制定的目标，可以根据对不同目标实现产生影响的因素，将风险分为政策风险、财务风险、市场风险、运营风险和法律风险。

（1）政策风险：侧重为社会环境、政策法规、行业法规等的变化所带来的风险。比如，用户对产品出现抵制、政府出台限制性政策或发展型政策、行业政策的侧重引导等。

（2）财务风险：公司财财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。可以从前中后三个角度来考虑，前期能否获得足够的资金？资金投入后还有没有其他财务隐患？后续资金持续性能否得到解决？

（3）市场风险：市场风险几乎是所有公司都需要考虑的风险之一。未来市场价格方面，比如竞品价格、利率、汇率和股票价格的不确定性；市场的竞争环境方面，比如，市场是否能够接受产品？产品能否经得住竞争？产品的市场定位？

（4）运营风险：企业在运营过程中，由于外部环境的复杂性和变动性，以及主体对环境的认知能力和适应能力的有限性，而导致的运营失败或使运营活动达不到预期的目标的可能性及其损失。在商业计划书中对运营风险应该格外重视，将其细化到具体项，并有针对性的解决方案或预警策略。这部分是风险控制的重点部分。

（5）法律风险：这部分风险，源自于自身业务的快速发展对市场、对用户权益的不了解，而导致的系列风险。而且这部分风险，有两大特征，一是隐匿性，二是结果性。一旦有结果，往往就不可控。所以在法律风险上，建立预防体制或制定预防方案会比较好。

二、如何分析风险

（1）从微观、细项切入——切实分析项目中最可能遇到的风险，越微观越好，因为宏观的可控性相对较低。针对不同项目，详细细分可能存在的风险，从企业的细分业务，不同流程，不同阶段展开，尽可能地识别风险。

（2）建立风险清单——在风险识别完成后，建立投资项目主要风险清单，将该投资项目可能遇到的所有重要风险全部列入表中，将列表中的风险进行排序，按照优先级别，重要程度进行陈列，针对风险影响程度大的几项风险提前预控。

（3）实施监控，有效规避——针对风险，进行规避。提出控制方案，针对不同风险，给出切实可行的解决方案，而不是泛泛而谈，具体可以成立风险评估小组，专门监控风险规避情况。

三、判定风险控制方案是否可行

风险管理的基本程序包括风险识别、风险估测、风险评价、风险控制和风险管理效果评价等环节。

良好的风险管理有助于降低决策错误的几率、避免损失的可能，相对提高企业本身的附加值。

（1）建立风险预警指标，以及相应的权责措施，切实的分配到人，定期汇报风险状况，把控风险控制的效果，并定期针对结果，进行调整。

（2）询问同行业相关人士，征求内行人的意见。

（3）参考同类型公司做法，搜集同行业龙头公司的相应做法，结合本公司情况，作为参考，并且搜集相应的风险管理案例，评估方案可行性。

（4）咨询法律顾问，针对某些事情，提前做好情况分析、分享判断，避免掉入法律盲洞。

四、具体如何写

在商业计划书这一部分中，要说明投资人投资于你公司在意的最主要的风险。这部分要说清楚所有缺点。所要考虑的一些地方如下:

①较短的经营史

如果公司是新成立或最近成立的，缺少经营史将是个特别值得讨论的地方。

②有限的资源

公司也许会，也许不会，拥有足够的资源来为延长期持续的生产，持续的销售，如果事情并非如计划那样发展。说明这是个潜在风险。

③有限的管理经验

如果对这个公司或者项目的管理，是全新的，缺乏有效的管理模式，需要说明管理的经验水平的不足。

市场的不确定性。要说明和销售有关的现存的市场不确定性，未来的市场不可预测性，比如规模未能形成之前，可能存在的竞品进入。

④生产的不确定性

这里要说明任何可能存在的生产不确定性，也许一种模型从来不能在生产装配线上做出来，因此对于是否能生产有一定的不确定性。

⑤公司的清算

这里你要列出你的公司的清算分析，那也就是说,万一公司陷入困境不得不被清算，破产的话会是什么结果？拍卖能值多少钱?

⑥什么可能会发生错误？

投资者希望你能提出这个问题,“什么可能会发生错误?”用来回答的相关问题是,“投资者如何会失去他的钱?”换句话说, 投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。他希望你能指出来,你必须说明你会如何去解决。其实，结合上面的风险控制，能说的基本上都说了。

⑦其他条款

你要说明这样的条款，如你的资金储备，经济控制，非投资者股东对公司的控制以及无红利等。如果这些很重要的话，你应加以说明，不要等到投资者来提出这些问题，那个时候可能就尴尬了。