多重分析怎么解释结果

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2020-2022年，这三年里，商业计划书的需求量变少了，交稿的周期也没那么紧张了。

从春节前到现在4月初，最近一段时间，对商业计划书的需求量明显上来了，而且对交稿的时间也有了新的要求。不少创始人的项目，都是经历过项目思考和准备，经济慢慢恢复以来，很快提上了日程。

不少项目存在两大特征，一是有了意向投资人，二是希望商业计划书（立项计划书）能快点完成。

在聊到商业计划书的费用这一块，不少创始人是通过各种渠道做过了解的。

但是，确实有一些创业者认为做了一个商业计划书的的PPT，就叫商业计划书了，这样理解的话，是一个很大的误区。

正常情况下的商业计划书是用来投递、讲解或者做路演用的，也就是用最简单、最巧妙、最高效的方式来打动投资人。

在商业计划书费用这一块，费用没有一个固定标准，

最重要取决于项目的难度和创始人对这份商业计划书的重视程度。

但是有一个参考范围。

不是说页（字）数越多越好、也不是说时间越长越好、也不是说费用越低越划算（相对而言），更不能说拿到一份商业计划书就确保能融到资。

01| 商业计划书写作类型不一样，收费不一样

目前市场上，商业计划书收费，存在三种类型。

□ 模板商品型

不少创始人在项目启动期，资金分配有限，能省就省，在融资的路上，需要一份商业计划书，有些创始人就自己从网上下载一些商业计划书模板，填写、修改一下，就发出去了。而这种模板，可能一些是格式正确，但是无法对项目进行有效梳理，价值点也不能很好地展现，打动投资人的效果不佳。也有一些创始人，看中某宝的价格，就委托给店家了，而店家交给谁写，专业程度如何，一概不知。市场价格：几百到2000不等。

□ 工厂产品型

不少创始人都会在百度或者知乎上搜，写一份商业计划书多少钱？自然很多商家投了关键词的SEO竞价广告，他们的广告自动弹出来了。你会自然成为他们引流的一部分，制式的网页、统一的术语、自动弹出的客服、流水线的服务模式、催你下单的客服、统一填写的需求表、新增的修改或者加项需增添费用等等，和你第一对接的是客服，不是咨询师或策划师，由销售客服再安排给其他撰写人。这撰写人可以是外包团队，也可以是自己员工。所以文字工厂流水线出来的BP面孔，大同小异，项目的特色很难被展示出来。市场价格：两三千到一两万不等。

□ 量身定制型

有一些咨询机构有自己的平台，无论是公众号、小红书、知乎或者抖音快手，要看他们输出的内容是否专业。如果以广告为主的投放，可能是走量型的；如果是走的专业路线，每次内容以干货为主，很可能是走质量型的。但是有一点可以分享的是，无论是哪种专业机构，和你对接的人，沟通的人，一定要专业，不然信息传来传去的，容易缺损。创始人一般比较忙，如果同样的观点，还需要再讲一遍，或者没有给表达到商业计划中，也挺费事的。还有，和你对接的主笔人，最好不要换人，最好由他牵头带团队去写，最初开始是他，最后交稿和修改也是他。这样才能保证项目沟通的完整性。市场价格：5000-20000不等。这个价格，取决于三点，一个项目的难易度，一个是商业模式梳理的难易度，一个是市调资料的获取难易度。这三者综合起来，加上工作量和工作时间，价格基本上就出来了。也有一些比较资深的咨询机构，综合实力强;也有一些项目方要求比较高，对咨询机构而言，高出常规服务不少。那报价几万到十几万都有可能。

□ 中英文版型

有不少观点说，英文版本的商业计划书比较贵。

如果中文版的做好，再做一份英文版的，除了工作量外，还要结合外籍投资人的阅读喜好，重新翻译（如果行业具有专业深度，确实难）、重新表现。贵是要贵一些。但是不会贵太多。因为商业计划书的逻辑和核心内容都一样，无非是文字上不同而已。上述是从写作的角度来分析的；而对项目方而言，要从使用的角度和对项目的重视程度来去判断应该属于哪种类型？

02| 项目方需求不一样，也对收费有影响

在实际的沟通过程中，商业计划书可以分为投递版、沟通版和路演版。

□ 投递版

——投递版相对而言，内容更加精炼、形式更为简约美观，内存小。多以PDF形式发送至投资人邮箱。

□ 沟通版

——沟通版相对内容详实，逻辑表达更加到位，文字表现注重和投资人的面对面互动，可以有一些沟通环节的创造，也可以有附件。

□ 路演版

——路演版是投资使用的专用版，多是前两者的升级版。这是在和投资人多少有一些沟通的基础上，还需要进一步的修改和完善。这三者的费用可以说逐步增高的，但是有时候投递版是高于沟通版的。可以在开始的时候，双方就说清楚。如果没说清楚，一般会按投递版或沟通版价格报价。□ 创始人愿意加钱的地方在市场调研、项目优势提炼、商业模式梳理上，愿意和创始人花时间深入沟通的咨询师或主笔，一般都会获得创始人的认可；如果合理报价，创始人一般也会接纳。商业计划书看似是给投资人看的，事实上，也是帮创始人梳理自己项目的一个重要工具。很多时候，创始人对自己的项目是存在盲区的。因为是站在项目的角度，来向投资人传递信息。而咨询师是站在投资人的角度、市场的角度、第三人的角度，来去看这一些项目。如果能把投资人关心、经得住市场论证的疑问给在商业计划书讨论阶段给解决了！恭喜投资人，遇到了一个专业的咨询师，那你的钱花得就值了！