特价申请理由 SPR特价申请注意事项

下面是好好范文网小编收集整理的特价申请理由 SPR特价申请注意事项，仅供参考，欢迎大家阅读！

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情况备注

SPR = Special Price Request 普通特价申请

PPR = Packaged Price Request 打包特价申请，极低价时采用，9个普通型号打包成1个特注型号1个价格。

申请理由：真实、重点、简单、合理。 不要两三百字的理由去申请。

批出价如果提高了，尽量先说服客户接受，如果不接受，备注”重新申请讯息“；要求重批。 不要所有都回复：“只接受原申请价”。甚至是甚么原因也不补充就放入系统重批。

维修费用或备件，一般不能申请特价，但是，如果因为价格高而影响日后正常产品销售，可申请。 ——

营业所、代理商需要把关，批出价格不成单，要重申请，直至成单为止。 ——

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情况备注

被退回之特价申请，一般会写上退回备注，申请人按备注要求去处理修正后，可再次提交申请。 ——

很严重的经常犯错，被退回特价，申请人通过所长或日本驻在找总部重批，但只说客户很急，总部不批，请催促总部审批，没说是甚么原因不批。 ——

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情况备注

如果日本驻在员有参予议价，请在申请理由标注，总部会参考。 例：以下佐藤先生建议E-40%对应。

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情况备注

尽量参考E率申请，减少参考U率；中国面价及香港面价统一价客户，可参考U率。（因为没有E价）

新增加型号，尽量按已批出同系列型号相同或更贵E率，尽量不再参考对手价格。 留意E率是计算至一个小数位。

如果是低价格，参考附近型号，请参考较高E率的型号，或者提高几个%就更好，不要参考最低价的型号，还有代理商也要申请相同利润! ——

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情况备注

代销客户新增加型号，如果参考附近型号，请买卖价的E率也参考，如果代理商GM需要提高，须在理由特别注明。（尽量不提高GM，否则很大机会被退回）。 ——

公司会考虑代理商对整个最终用户之开发费用高及回款期长，而提高其利润，不考虑任何不合法或对个别人士或部门之回扣。 不正规之回扣不会被考虑；也不用提出。

代理商利润，请在与客户议价时候确定，不要在批出特价后，再申请最终价不变，增加代理商利润。 ——

同一最终用户，尽量固定代理商利润，不要每次都不同。 ——

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情况备注

总部批出一次性或整批特价，总有它的原因，如果客户并不接受一次性或整批的，请立即争取，直到批出多次或不整批，不要先让客户下单，过两个月又要续期。 ——

新增型号，不能参考之前所有一次性或整批特价。 ——

一次性或整批订购的SPR，如果要续期，请特别注明之前是包含此条件，不要单单写续期，隐藏之前是一次性或整批订购的条件。 ——

滞销品推广，请考虑将来推广价失效之后的对应方法，不接受以滞销品推广价申请普通产品特价。 不合逻辑

如果申请比滞销推广价更便宜价格，请在理由注明将来滞销品库存量售罄后之对应方法，譬如： ——

以超低价申请样板给客户试用，请先申请正常价格，客户接受后才申请样板价，并在理由注明总用量及客户接受正常价的申请号。 ——

日本网上有SHIKOMI产品，一般会批出一次性特价，因为怕 SHIKOMI随时被取消，如果有需要申请续期，请注明之前是因为SHIKOMI所以批出一次性。 ——

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情况备注

申请表有2位置填写竞争对手，同一份特价申请，如果只有一种竞争情况，只需要填写主要对手就可以。 ——

个别型号，不可以多于一个对手（例：此次替换亚德客的接头及三联件，客户也参考上海莱茵渠道的SMC价格）。 很简单去考虑，如果我们不降价，客户会去买AIRTAC?还是渠道?那个就是“最终对手”。

如果参考对手价，请说明： ——

极低价，如果有对手证明，批出机会较大，对手证明可以是： 虽然每次获取对手价格证明是困难，但起码业务员已经尝试过去获取。

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情况备注

已批出特价，如果仍未能成单须继续降价，必须在理由注明“已经申请过”，价格仍未被接受，不能完全不提及有关申请历史，以全新独立特价申请。 有人以独立SPR多次申请相同型号，然后取最低之批出价。

以原来SPR/PPR重复提交，请添加申请理由，并且以“重复申请：………”作开始，否则总部区分不了首次及第2次，第3次……之理由。 ——

已有特价，如果申请内容有较大变更须另出新申请号，在理由注明上次申请号及取消原因，以今次申请为准。 如果新申请完全不提及旧申请，会另申请人很混淆。

批出价格，如果最后可提高来销售，请补特价申请。 ——

批出价格，如果最后可提高来销售, 代理商可要求增加利润，但总部要视乎价格水平来摊分利润，价格极高，可能利润全归代理商，价格极低，可能利润全归SMC，或者是两者之间。 ——

已有特价申请降价，如果要求划一降幅，请以原特价申请，在理由注明要求降幅，及注明申请价未降。 以原特价申请原因，是因为不一定所有型号可以降价，部分可能不降，部分可能降少一点。

已有特价申请降价，如果价格变化复杂，例如新价是按照对手，不是参考旧价水平，可以直接以目标价申请，理由注明申请价已降。 ——

遇到一些反复压价客户，今天要求SMC降价，明天要求对手降价，后天又要求SMC再降，如此类推，一般很难对应。 客户无诚意，尽量不对应，必要时须找吴总审批。

个别特价申请，如果需要所长找吴总审批，请通过业务部或李生把特价放进系统并且备注，所长当日联络吴总，否则翌日会被退回。 ——

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情况备注

所有特价续期，也须填写竞争情况，理由不能只写续期2字。 ——

尽量整个客户申请特价续期，不要逐一型号申请。 ——

批量特价续期，可以普通SPR申请，注意： ——

批量特价续期，可要求计算系列E率，供新增型号参考。 ——

系统正在修改，对个别不低价型号自动在到期前一个月续期，不被续期的型号价格较低，请手工续期。 ——