书店经营计划(如何运营一家书店)
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开第一家店需要多少钱
以我这家独立书店为例。面积70平米年租年付1.5万元，内街的所以巨便宜。硬件装修6万元，硬件千万不能省，当初装修也没多少钱，也没什么时间去跑市场，就直接咬咬牙交给装修公司，如果自己肯去跑应该还能省一两万，但你的时间也是金钱。软件东西就包括桌椅电脑借阅系统收银台空调净化器杂七杂八，也要花2万。书一次铺货在5万。人工水电这些就不计入里面。基本15万就可以落地一家像样小书店。如果你自己肯花时间，用料再水一点，首次货铺少点儿，10万也可以搞定。
用一个月时间开店需要做什么
1、你要选好地址，并马上联系装修公司，画图纸设计出满意的风格。
2、你要陆续挑选书籍，挑选是一个漫长的过程，提前一个星期下单即可。
3、挑选软装用品，大到空调收银台桌椅收银系统借阅系统图书管理系统，小到袋子纸巾水点缀装饰品。
4、想好宣传推广方式，如果让大家迅速知道你的存在，要做好初次开业活动。好的开头是成功的一半。
5、招聘人才
6、提升内涵。一家书店不是单纯靠抢眼的装修和扎推的书籍来凸显内涵的。而是靠纯手工打造的留言墙，装饰物，照片墙，赋予生命力的物，说人话就是你用时间去打磨的东西，不是进货来就上架开卖的产品。
7、创立新的微信号，公众号。
8、名字，工商注册，申请出版物许可证。
一定要突出你书店有与众不同的地方，例如全区县就你一家可以借阅，并且提供的书都是精品书 ，这个马上就可以抓住客户的眼球，加上有免费的体验，降低参与的门槛。引流到店要顺势推出你的年卡使之成为你的终身客户，针对不办卡的，后续加微信也要及时沟通，看看他们的想法，及时改进，再营销，不能轻易放过每位客户。赠品一定要衔接你的后端产品，可以接下来增加你利润的产品。一定要重视微信标签和客户维护。书店毕竟是服务型的生意，服务型就是人的生意，只要客户对你的服务满意了，赚钱就是顺带了。
实操过程：
（为了不影响书店正常运营，价格不是真实的）我的书店的借阅月卡是68元，但你如果正常去卖销量是很一般的，这时候抬高价格一张188元，并且制作100元的优惠券，找到卖童装，玩具，教具机构合作，说在他们这儿消费满100元即送100元的优惠券和价值100的实体书籍一套，到某某书店领取，到书店后，办卡才能领书，这时候办卡的成功率非常高，领的书成本大概15元，你还能多赚5元。你还可以跟商家协商，我们这些也是有成本的，如果以这个名号每成交一单，你返10元给我。只要奔着奖品去购买的，而且是有效果的，商家也得乖乖交钱。如果你合作20个商家，每个商家1000张优惠券，就是20000张，转化率5%，就是1000张了，即使商家不返你钱，你的借阅卡68和5元图书利润，加起来就有73000元了。而且次月续卡的肯定有留存，续卡我们再设计个套路，让转化率达到三分之一，就是21900元，况且借阅只是书店的个小版块的业务，借阅还能是客户每星期到店，这个流量我们还可以做更多的营销策略，发掘更多的利润。这一策略让我小小的书店瞬间被挤爆了，人流获取就是这么简单。
这一招“借力引流”玩法非常多，玩透了，你人流问题就解决了，广告费都免了，但前提你得有周边众多商家的信息和合作渠道，目前棉城百分之60的商家都加入了我的微信群，渠道有了，信任基础也有，合作是必然的，(需要加群的微信回复我“1”)每周我也会抽时间在群里分享干货和解答疑问，因为最近需要1V1指导的人较多，我的助理也会在群里分享我的内容。下面讲讲人流解决后，如何将一个客户的利润挖掘到极致。这是一个利用人性的弱点，让客户欲罢不能的套路。
我们书店弄了个抽奖环节，就是客户下单后都可以参与一次抽奖，一等奖设置吸引人一些，但也别太离谱，成本也要控制，二等奖。最重要是三等奖，三等奖奖品设置成可形成副业的产品，例如就牛轧糖一盒，然后套路来了，跟客户说我们抽奖是百分百中奖的，最少也有盒牛轧糖（就几块，试吃装那种，客户吃了如果爱上这种口感，复购性是非常可怕的。而且你还要弄些包装成礼品装，这样还方便送礼，一定要印上你的二维码，方便转介绍推荐朋友加微信。
关于定位
不要认为定位不重要，自己以前就是这样，才走了很多弯路。刚开始开书店，恨不得十项全能，卖书卖咖啡卖文创卖文具，搞借阅搞读书会搞培训搞活动，这里面是有很多冲突的元素。
首先是你的面积够不够，如果是100平米以内，很多东西就要舍弃了。其次是大人和小孩只能选其一，一家糟糕的书店就是面积小，还大人小孩挤一起，大人嫌弃小孩吵闹，小孩嫌弃大人约束，慢慢地大人小孩都不爱来了。文创文具搭在一起就想社科书搭配教辅书，看起来四不像。
定位就是一定要遵守“一主二辅”，主营业务只能一个，有主营业务来定位你的主要消费人群，再由你的消费人群来决定做两样辅助性营收。
例子1：搞借阅就要围绕孩子和家长来做，可以搭配教辅＋培训。
例子2：做文艺类成人书店就要围绕年轻人，可以搭配咖啡+文创。无论如何，定位一定要懂得舍弃，不要什么都想做就最后什么都做不成。
