商业计划书答辩问题 创新创业大赛答辩问题

下面是好好范文网小编收集整理的商业计划书答辩问题 创新创业大赛答辩问题，仅供参考，欢迎大家阅读！

主要问题方向：

SWOT，股权结构，财务分析，专利权归属，实践案例

（主要集中在PPT和路演过程中细节描述模糊或者不清晰的地方提问）

一、评委可能问的问题：

1、基于项目展示时留下的某些漏洞评委没有明白的，答辩第一时间会问出来。这个地方也可能是项目商业模式设计时留下的漏洞。

2、项目创新型/项目竞争对手如何处理/项目目前做的怎么样/财务细节（财务预测的真实性及可不可以挣钱，一般项目计划书里财务方面还是建议写好后找专业的人看一下）

3、项目具体内容某个点的延伸。示例：红旅支教项目，评委可能会问山区那么远支教老师的安全问题如何保证呢？这点不同于上述第一点的地方在于第一点是知名的硬伤，而且是未知的从设计商业模式开始就留下来的，第三条是项目随处可见的，这就要求参赛成员在进行答辩之前一定要对项目各个点进行研究和探讨。

4、今年可能会有如何应对疫情对市场的影响以及如何应对

二 .常规类问题：

1. 你们的产品的核心竞争力是什么，核心技术或者服务是什么，如何建立你的技术壁垒，市场壁垒进入壁垒，如何防止别人去轻易的模仿你。

答辩案例：作为服务类产业最好的产品或者说核心竞争力应该是它的服务质量。而我们天行健作为南体奥院康复专业走出来的康复团队，在产业中可以说是科班出身。同时我们又享有学院提供的资源优势、得天独厚的市场和源源不断的实践机会。在这样的环境下锤炼出来的技师水平我想是足够的核心竞争力。

2.你是根据什么来进行估算有关财务的问题。

3.如何实现与你的对手进行差异化竞争，给大家直白说一下差异化竞争，就是虽然你们做同一件生意，但是你们所侧重点并不相同，就像拼多多，天猫，京东三者的本质区别。

4.涉及一些风险类的问题大家如果在BP中没有提到，那也可能成为评委的侧重点。

5.你的产品或者服务卖给谁？这个就是具体到客户的细分以及精准的定位。

6.怎么进行定价的。

7.该项目进行市场检验了吗？程度如何。

8.如何证明你的产品或者服务质量好。

9.怎么实现盈利的

10.如何进行有力的推广

11.如何持续实现盈利？

答辩提示：这是一个商业路演中投资人评委一定会关注的内容，对于此，一定要结合项目自身定位，做出合理可信的回答，不编造，不虚夸，当然，也不要过于保守”。

12.你们为什么想到做这个项目？

答辩提示：这是一个关乎发心的问题，是投资人评委经常关注的问题。回答好了，就是加分，答不好，会让评委对于你们做此项目的初衷产生质疑。

13.为什么你们有机会将这个项目做成？

答辩提示：项目团队有什么独到的优秀与资源，使你们有机会将这个项目做成。

14.现在市场上已经有***做了类似的项目，你们与他们比有什么特色？

答辩提示：这是一个一定要提前有过认真准备的问题，如果评委提出的***，你之前没有听说过，这可能会麻烦，说明评委在你所做项目的领域，比你了解的还多，也说明了项目团队的准备度不够。在路演中，竞品分析是一个重要的环节，好的竞品分析，可以突出项目的独特性与差异化。

15.如果让你们从现在想做的事情中，选一件最想做的事，你们会选哪一个（另外一种问法：如果让你们从现在想做的所有功能中，开始时只选择做一个功能，你们会选择做哪一个）

答辩提示：一般问到这个问题，可能出现在目标客户不清晰，或想做的事情太多，以及想实现的功能太多。这个问题，是每个项目团队要经常问自己的问题，创业项目，且记不要“大而全”，而要“小而美”，不要动辄就要改变世界，先从一个小的机遇把握，一个小的改变做起。

16.你在团队中是什么角色？

答辩提示：问到这个问题，说明在路演开始时，路演人没有把自己角色交待清晰。另外，这个问题的潜台词可能是：感觉你对这个项目好像不是很熟悉？

17.你们的数据是如何预测出来的？

答辩提示：当评委提出这个问题的时候，是对项目数据合理性与可行性提出了质疑。大赛不是表演，对于路演中呈现的数据，一定要经得起推敲，不要人为编造。记住，你面前的这些评委，天天的工作就是看商业计划书和参加项目路演答辩，他们中的一些人，可能就是你所做项目领域的专家，对于数据是有高度敏感性的。

18.如果用一句话（或30秒）来描述你们所做的是什么，你如何来描述？

答辩提示：这是一个关键性的问题，是每一个团队都要准备好答案的问题，不论评委是否会问，都是创业团队每一位成员有一致答案的问题。

19.你怎么宣传你的品牌?

答辩案例：在项目前期呢，我们主要通过腾讯空间转发、天行健微信公众号和官方微博进行宣传，由于前期以学校为主要市场，所以宣传方式便简单粗暴，并不需要投入专门的资金。

在项目后期我们主要采用和虎扑论坛、知乎论坛合作发文，在资金允许的情况下开展出康复问答模块与我们的云康复平台同步，可接受患者发帖问诊和病状诊断的服务要求，同时也起到典型病例透明宣传的效果。

20.你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的?

答辩案例：因为我们公司前期主营业务是推拿保健、运动劳损厚度缓解放松。受众也是奥院学子，同时又与学院康复社、健身房合作，没有场地租金和水电管理费用。投入可以缩小到5000左右。主要是保健复器材的购置维护和场地装饰。

21.你的回收周期是多少?

答辩案例：在学校支持和与学院康复社、推拿房的合作保持良好、客源充沛的情况下，我们预计一个学期便可以回本。

22.你的主要消费者或者目标市场?

答辩案例：前期主要消费者是学院学生市场嘛也自然是学校。后期的目标市场便是整个运动损伤需要康复保健的人群，这个人群是庞大的，从顶尖运动员到上班族白领或者老年人都可以是服务的对象，而在这之中最主要的消费者应该属亚健康和运动损伤人群。

23.你们公司发展遇到的瓶颈?

24.你拿什么和其他竞争者竞争(或者和其他竞争者竞争你有什么优势，别人为什么选择你，特别是大公司客户为什么选择你)

25.在行业内有没有相同的公司，你们的主要竞争者是谁?你们的创意创新点在哪里?

26.每位管理成员的动机是什么?

27.你的公司和产品如何进入行业?

28.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么?

29.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?.

30.为什么你的公司具有很高的成长潜力?

31.你的项目为什么能成功?

32.是什么使你的公司和产品变得独特?

33.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功?

34.据你估计，你的竞争对手对你的项目会做怎样的反应?

35. 如果你计划取得市场份额，你将如何行动?

36.你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?

促进宣传，加强推广。

37.当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变?

进行策划书中的未来发展规划。

38.你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢?

事先做足了市场调研。

39. 你们的项目根据什么来分配红利承担责任

40. 对你们项目影响最大的因素是什么，在你所处的行业中成功的关键因素是什么

41. 融资需求是多少，为什么是这些，提供这笔钱我在几年之内能够得到什么回报，拿到这笔钱要做什么

三. 情感类问题（较少提及）

1.创业的初心是什么

2.当初是什么触发，刺激你要选择这个项目进行创业。

3.你们项目的社会责任是什么，能够给社会解决什么问题，带来哪些福音。

（站内一些问题的整合）