创业融资计划书PPT 做出一份完美的融资路演PPT只需要11步

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如何写一份路演PPT

做路演PPT这件事情，很容易让人望而却步，特别是你在从来没有写过的前提下。你可能会去百度上搜索“如何写一份路演PPT”或是看看近年的例子，把网上看到的东西东拼西凑起来，最终的结果却是乱七八糟。初期创业者的路演PPT，缺少的不是信息而是对信息的整理。一个好的路演PPT应该要具备以下几个特点：

1.讲述一个令人信服而且逻辑通顺的故事；

2.通过实验与研究数据强有力验证了的商业模式；

3.结尾有经过充分研究和推导出来的明确融资数额。

01PART

幻灯片1：问题/痛点

这是你路演PPT里最重要的幻灯片之一。在此张幻灯片里你需要尽可能简洁明了地表明以下几点：

1.问题/痛点是什么？

2.你是怎么知道这是一个问题的？你有一手或是二手的研究数据来支撑这个问题吗？

3.你是要为谁解决这个问题？

02PART

幻灯片2：解决的方案

现在你已经告诉了投资人某一个群体里有一个重要的问题需要去解决，并且它也已经通过你的研究得到了验证，这时你就可以开始阐述你将会怎样去解决这个问题了。下面是你需要回答的问题：

1.人们现在正在使用的其他的解决方案是什么？为什么这些解决方案都没能真正的解决问题？

2.你的解决方案是什么？

3.你的方案为什么会比其他的解决方案更好？最终能带来的收益是什么？

4.你的方案是有什么专利或特别之处吗？

03PART

幻灯片3：进行数据验证

前两张幻灯片讲完之后，绝大多数的投资人都会想看到你解决方案的数据验证。实际上，大多数投资人并不在乎产品的细节，他们的第一直觉是衡量你的公司是否是一个好的投资机会。我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它决定了投资人是否将会继续看下去的幻灯片，你应该思考怎样回答下列问题：

1.你有多少付费客户及用户？

2.你每月/每年产生多少收益？

3.你每个月的增长是多少?

4.你盈利了吗？

5.你有很重要的合作伙伴吗？

6.你有来自客户的嘉奖或是高的净推荐值吗？

04PART

幻灯片4：产品

在幻灯片2里，你传达出了你的解决方案能够提供的所有的好处。在这张幻灯片里，你要给到投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们展示产品是如何工作的。尽量用简明扼要的语言来解释并放上几张产品的截图。

1.你的产品是怎样工作的？

2.它怎样为你的客户带来价值？

幻灯片1-4就是让投资人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的最大目的就是让投资人对你的业务产生兴趣，这样他们才会想去更深入地了解项目。在幻灯片5-8里，你要去说服投资人你的项目是充满着市场潜力的，而你正好就有一个牛逼的策略来切入进这个市场。

05PART

幻灯片5：对市场进行分析

TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可服务市场总量）与SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量），如果你的市场可以很细分，谈一谈你怎样变成小池塘里的大鱼。

1.TAM、SAM以及SOM有多大？

2.用户画像（ICP）是什么？谁是你的初期使用者？

3.你的生命周期价值与获得成本是多少？你的客户流失率是多少？

06PART

幻灯片6：竞争对手的分析

可能创业者听到的最受打击的问题之一就是：“如果某某（某行业巨头）用更多的资源切入你的市场，你该怎么去应对呢？”这个问题没有答案，除非某某真的这样做，否则没有人知道会发生些什么。

这里你可以展示的是你在适应市场与获得市场份额上的信心，同时展示你当前的客户满意度与忠诚度。

1.你的市场定位是什么样的？

2.如何防止竞争对手抢走你的市场份额？

3.你的诀窍是什么？你怎样变得比竞争对手更优秀？

07PART

幻灯片7：商业模式

在这张幻灯片里，你应该展示的是你的商业模式的工作原理和它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的问题是：

1.你怎么赚钱？

2.你的商业模式怎样通过实验或是案例研究获得了验证？

08PART

幻灯片8：市场推广策略

现在你已经确定了你的目标市场与商业模式，你要投资人知道你将会如何获得这个市场。你的市场推广策略应该已经在小范围里得到了验证，你也应该已经确定了最有效的客户获取的渠道。这里你需要回答下面这几个问题：

1.你怎样让你的产品出现在客户眼前？

2.基于你当前的资源，你将会关注哪些渠道？你怎样来验证这些是最有效的渠道？

3.你有竞争力的分销策略是什么？

09PART

幻灯片9：融资需求+财务数据

为了支撑你刚才提出的获客策略，你需要提出融资的需求。你的整个演讲都是为了这一刻。到这里，投资人就会明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资本来实现这个策略。你需要回答：

1.你需要多少的资金来进一步验证你的商业模式？

2.你手上的钱还能用多久？你还需要多少钱？

3.资金将会如何分配？钱会花在什么东西上？

4.获客的成本是多少？你有多大的信心能让它保持在一定范围里？

10PART

幻灯片10：团队

在这张幻灯片里，你要去介绍你的团队、成员各自的职务与过去的经历。你要向投资人去解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。

1.你的团队里有哪些人？他们有什么相关技能与经验？

2.你是怎样认识你的联合创始人的？你们过去一起做了什么可以以表明你们能一起顺利工作的事？

3.你有哪一些顾问？他们的经验和你正在解决的问题有什么关系？

11PART少量文字

你的愿景应该在标题幻灯片里作为重要的宣传标语或是在PPT最后，提醒你的投资人为什么他们应该关注你的项目。向投资人提供了所有的事实、数据以及检验信息之后，如果这些都达到了他们的标准，他们接下来就会想知道为什么你能够把你的项目做成。

1.你的愿景是什么？

2.是什么在激励着你努力实现这个愿景？