商业计划书经营计划怎么写 作为运营，如何撰写一份合格的商业计划书

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任何创业项目在融资过程中，都需要撰写商业计划书。商业计划书的质量，在融资的过程中，起着决定性的要素。听过投行人员吐槽一些项目，不是项目本身不好，也不是投资回报不高，而是项目方商业计划书撰写得草率，让投资商怀疑这个团队的策划能力和做事态度。

以前没自己独立做项目之前，一直都有个错觉，认为撰写商业计划书与运营岗毫不相干。其实不然，一个好的运营，必须能独立撰写一份合格的商业计划书，这样才能站在更高的点位俯瞰整个项目。优秀的运营会将“运营思维”植入到商业的每个环节，使得项目能够长期获得稳定、持久的市场价值和市场收益！商业计划书，如果缺少运营落地，那就只能称之为“计划书”！

那么一份合格的商业计划书包含哪些内容呢？个人认为，一共包含以下几个板块：

（一）项目状况：团队概况、项目概况。

团队概况介绍包含团队核心成员的背景、核心成员的互补性和默契度。

选人比育人更重要。作为初创团队核心成员，一开始就要选对人，这群人要有统一的价值观、能够接受失败、敢于挑战困难。

互补性和默契度。一个团队核心成员不能都是一种性格，假如都比较激进，那犯起错误来后果不堪设想。或者都争强好胜，谁都不服谁，最后也只能不欢而散。一个团队默契度的重要性不言而喻，无需做过多的解释。

项目概况介绍包含企业所处的行业、企业经营的性质和范围、企业主要产品的内容。

（二）目标市场有多大：市场规模/细分市场规模、行业竞争度。

细分市场也被称为目标市场，分析目标市场时可以结合产品的价格、品类、定位等，找到自己最精准的用户群体。根据群体的数量和消费能力，可以初步预估出目标市场的规模。企业和投资者进入目标市场都是期望将来有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，项目很难获得投资者的青睐。目标市场可以根据产品的价格和定位列个表格，其中可以包含人群、消费能力、地域、年龄、性别等等，圈出目标用户为拉新做准备。

除了了解市场有多大外，还要分析这块市场竞争度如何。了解竞争对手有谁、对手产品的商业和模式、我们产品有哪些不同的差异和优势、以及如何实现弯道超车。假设一个目标市场拥有众多强大的竞争者，那么该目标市场就会失去对资本的吸引力。因为这样的目标市场，固定成本过高，投资过大，常常会陷入价格战、广告争夺战，付出的代价是高昂的。

（三）客户需求/痛点：需求/痛点分析、用户使用场景。

找准目标市场，分析出目标用户群体，那么接下来就是看看产品能否解决用户的需求和痛点。先说一下需求，“需求从哪里来”到底是我们想做，还是客户想要？见过很多需求是项目者想要，而不是客户想要。譬如：辛辛苦苦针对中小型企业做出一款财务记账软件，解决记账难的问题，结果到头来发现小型企业不愿意支付这笔花费，财务流水少弄个本子记下就行了。

需求说完，那我们再说说痛点。洗头，人人都需要，这就是需求。但是很多人都有头皮屑，如果可以洗头又去屑，这去屑就是痛点了。于是就有了，各种去屑洗发露。

在分析客户的需求和痛点时，必需要考虑其真实性，是否真实存在？是否具有价值？通常这些都需要数据分析加以佐证说明。此外，还有一个更加便捷的方法，通过对竞品的横纵向对比分析。明了痛点和需求，就深入去挖掘用户使用场景，找到对应的人性弱点，和群体定位引爆点，这样的产品将会更人性化，而不只是功能化。

（四）解决行业痛点/客户需求：业务模式、现状策略、满足需求、创造价值。

痛点就是项目新的增长点，发现痛点和需求后，那么该如何结合自身或者团队的实际情况去分析和选择？如何寻找合适的切入点？从以下几点出发：业务模式、现状策略、创造价值（产品和方案）等出发，结合自身的项目，让投资人明了，该项目是能解决这些痛点和需求的。

（五）盈利模式：卖广告、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品）、平台佣金抽成、增值服务、收费服务、金融运作。

盈利模式是商业模式的核心体现，盈利模式分两种：自发的盈利模式和自觉的盈利模式。自发型的盈利模式指的是企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

初创项目的盈利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。当前主流的六大盈利模式：卖广告、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品）、平台佣金抽成、增值服务、收费服务、金融运作。

（六）运营状况及未来规划：项目处于什么阶段、未来如何发展规划、希望融资多少钱。

项目处于什么阶段，需要结合产品、用户数、销售额等出发，用数字说话，向投资人披露团队的运营效率。

根据现有的情况，规划未来该如何发展。包括在一个时间周期当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来增长情况，这个部分完成后就可以引出对资金的需要了。

要达到未来的目标，需要多少资金。在这个融资计划的内容中，希望融到多少钱，更重要的是这些钱会用在哪里。以及愿意大概稀释多少的比例。我们需要做到的，不单单是向投资人要钱，还要清晰地告诉投资人，这些钱接下来会用在什么地方。