怎样做商业项目计划书 商业计划书要怎么做

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撰写商业计划书，乍听起来就是一项光荣而又艰巨的任务，在实际操作中也确实会让企业家们感到头疼。

学习并撰写商业计划书是一次漫长的征程，但我们可以为你提供一些建议，以尽可能地帮助您节省时间，提高质量。

完整商业计划书一般包括四个表达形态，一份简短的执行摘要，一份完整的商业计划书BP（word），一份用于展示的PPT和一份财务预测套表（Excel）。

执行摘要可以独立存在，也可以和商业计划书结合。当和BP结合时，大家首先看到的是执行摘要，这是对整个商业计划中所有关键要素的简要介绍。

执行摘要是你整个计划书中最重要的部分，因为这是商业计划书的“脸面”。毕竟现在是一个“看脸”的社会，相较于一张“抱歉”的脸，我们相信投资人更加欣赏一张“漂亮”的脸。

执行摘要一定要做到“小而精”。

首先，它要摒弃多余的细节，突出项目亮点，迅速抓住投资人的注意力。其次，它应该囊括了整个计划的核心思路，确保投资人能在随后的章节中寻找到摘要里的所有信息。最后，摘要应该做到简洁而有趣，它应该让所有人在阅读过程中都能轻松理解，乐在其中。

1、简单概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。你需要解释为什么你的创意有竞争优势，以及它如何更有效、更低成本地解决目标消费群体的需求。一个欠佳的商业创意，无论有着多么精良的制作包装、多么用心的策划推广，都难以赢得投资者以及客户的青睐。所以，你首先得试图用自己的创意去吸引他们，如果他们对此毫无兴趣，那么无论你的财务状况如何，他们都不会有投资意向。

2、简单介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题？软件、硬件、服务，还是综合的？用通用语言，具体描述公司的产品或服务。

3、简单清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？你还应该让投资人知道这笔投资将如何帮助公司发展获利。想要获得投资人的资金，最好的方法是让投资人看到他的投资将不负期待。

4、简单描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力；假如你有很多股票投资者加上一堆债权人，情况可能会变得更为复杂。你必须与股票投资者进行详细的商谈，达成共识。从而划分公司的所有权限。

5、简单概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你正面对一些直接竞争者。用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC是看重你能做什么，而不是别人什么东西做不到。

6、用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司，历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足VC的投资回报预期才行。另外，最好能匹配上收入的驱动因素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让VC不相信的话，所有的工作就前功尽弃了；

7、简单陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果VC愿意多投一些，当然最好。当然，也不要忘记自己付出。想要创始人或内部成员分文不出，仅仅依靠外部融资就能“空手套白狼”的案例几乎闻所未闻。企业家们需要为自己的创业之路承担应有的风险和压力。

摘要是让你展现项目最佳一面的平台，你需要取其精华，弃其糟粕。强调项目的优势并不意味着夸大或说谎。

总而言之，执行摘要的关键是挑选出你计划中每个部分的最佳方面。所以，你需要尽可能地在有限的篇幅内提取每个部分的精髓，并为投资人提供你的业务亮点。