商业计划书的制作流程

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商业计划书的制作流程

商业计划书的制作流程

商业计划书制作是一个复杂的系统工程，如何安排制作计划往往会使创业者十分困感。不同的创业者都有自己的撰写思路和技术路线，一般都会遵循一定的写作程序来进行，使之通俗、连贯、引人入胜。下面介绍一种商业计划书制作的普通流程。

1，商业计划构想织化阶段

刚刚获取一个新的创意和想法后，需要创业者与志同道合者或相关领域专家对创意进行初步的判断和构想。首先，需要通过相关问题的讨论判断该创意是否适合创业。项目选择所需要关注的六大块问题和要点可以在第一章第三节中获取，其基本问题包括项目提供什么产品与服务、目标人群是谁、市场容量多大、竞争对手是谁、竞争优势有哪些等，这些问题如果都能得到一个激动人心的回答时，那么这个创意和项目就可以进入到创业构想过程中。在随后的创业构想中，最需要探讨的问题是创业项目的发展规划问题，也就是该公司从无列有、从小到大的一系列发展过程中，如何把公司发展构想阶段化，在每个阶段需要关注哪些核心问题。具体来说，就是提出创业公司的发展战略，并落实到纸面。最后，根据产品与服务的特点设计出商业计划书制作的路径，一般都会经历产品构想、资料查询、市场调研和访谈、商业计划书制作和完善等过程。

2.资料获取和市场调研阶段

对产品与服务需要进入的行业和市场进行初步研究，查询相关年鉴、报表和文献了解所要进入行业的市场结构、政策支持、技术水平等相关问题，这些资料和数据准备可以使创业者由表及里地了解该产品与服务在行业与市场中所处的位置，有利于创业者更好地理解该产品的发展。

与多个产品与服务的现有和潜在客户建立联系，其中至少有一个是你计划将选作自己销售渠道的客户。准备一份客户调查纲要，获取足够多的信息，这些信息包括现有和滞在客户的数量，他们愿意付的价钱，产品与服务对客户的经济价值等。此外，还应当收集定性的信息，如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品与服务的可能障碍，你的产品与服务为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

通过这些调查能让团队充分了解市场和客户。

竞争者是另外一个需要重点调研的对象，需要确定你的竞争对手并分析本行业的竞争问题。例如竞争对手产品与服务的特点和性能怎样，他们都采取什么方式参与竞争。可以就你准备好的问题，采取词研和访谈方法进行深入研究，最后准备一份竞争者调查报告。

3.商业计划书制作

第一，在进行了公司发展战略规划和行业与市场分析后，市场模块是你在商业计划书制作过程中需要完成的第一个主要部分。它应当建立在客户调查和竞争者调查基础之上。在考虑市场和战略方面的细节问题时，可以提供一份3~s页的文档，量化市场机会。此外，可以附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

第二，公司运营模块也需要你花费大量的时间。针对新公司的运作，准备一份3~5页的文档。说明哪些是你达到目标最关键的成功因素，你如何在商业计划书中体现出这些优势，如何在建立这家公司时体现这些优势，你如何开发你的产品，如何建立一支销售队伍，如何建立分销伙伴关系，如何选择合适的地址，如何保护知识产权以及生产产品，在这个过程中关键的风险是什么，这家新公司如何在长时间里大量生产。简而言之，详细描述这家公司从今天到三年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，把握这家公司如何从收人、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

第三，团队建设是商业计划书中的核心内容，可以通过两三页的小结说明创造这家公司时所需的各种知识和能力，并说明公司发展过程中的主要人员分工情况。通常风险投资者并不是在向创意投资，而是在向“创业者”投资。可以用单独一页纸说明公司的创业团队中每个成员在公司中所拥有的资产、股份和职位。如果你需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取风险资金。

第四，财务是公司运行的价值化表现。完成一份公司的完整财务计划，包括对公司的价值评估、收益率、三大报表等，必须保证所有的可能性都考虑到了。

第五，撰写摘要和设计封面，完成整个商业计划书。

4，答辩陈词和反馈

在见各类投资者之前，最好准备10分钟的答辩稿和PPT，以便推销你的商业机会。陈述应当强调创业公司获取成功的关键因素，但这并不是把商业计划书摘要用口头方式表达出来，而是需要通过建立一套容易理解的讲解逻辑把商业计划书的核心内容传递给风险投资者。你既可以用看得见的一些东西来让你的风险投资者深入思考，也可以用简洁的市场分析和可靠的数据给风险投资者留下深刻的印象。总之，准备越充分，就越能向风险投资者解释和说明商业计划书中的各种关键问题。