少儿艺术培训项目计划书(少儿文化艺术体育培训项目)

下面是好好范文网小编收集整理的少儿艺术培训项目计划书(少儿文化艺术体育培训项目)，仅供参考，欢迎大家阅读！

目录................................................................................................................................ 1

前言................................................................................................................................ 5

第一章执行摘要.......................................................................................................... 8

1.1 项目总体描述................................................................................................. 8

1.2 项目摘要......................................................................................................... 9

1.2.1 项目名称.............................................................................................. 9

1.2.2 项目承办单位...................................................................................... 9

1.2.3 项目总投资情况.................................................................................. 9

1.3 项目投资亮点............................................................................................... 10

1.3.1 项目理念创新.................................................................................... 10

1.3.2 师资力量背景雄厚............................................................................ 11

1.3.3 培训服务全面.................................................................................... 12

1.3.4 教学模式领先.................................................................................... 12

1.3.5 培训服务契合市场需求.................................................................... 13

1.3.6 项目中的公益元素............................................................................ 14

1.3.7 稳定可观的投资回报........................................................................ 14

1.4 项目未来收益............................................................................................... 15

第二章承办单位介绍................................................................................................ 17

2.1 承办单位基本情况....................................................................................... 17

2.1.1 承办单位名称.................................................................................... 17

2.1.2 公司注册信息.................................................................................... 17

2.2 企业经营理念............................................................................................... 17

第三章市场分析........................................................................................................ 18

3.1 教育培训行业发展历程............................................................................... 18

3.1.1 教育培训行业的价值........................................................................ 18

3.1.2 教育培训行业30年简史.................................................................. 18

3.1.3 教育培训行业营销思路的进阶........................................................ 19

3.1.4 教育培训行业基本运营模式............................................................ 19

3.2 少儿培训行业PEST分析........................................................................... 20

3.2.1 政策（Political System）环境分析................................................. 20

3.2.2 经济（Economic)环境分析.............................................................. 21

3.2.3 社会（Social)环境分析.................................................................... 22

3.2.4 技术（Technological)环境分析....................................................... 24

3.3 少儿培训行业用户分析............................................................................... 24

3.3.1 用户基本情况分析............................................................................ 24

3.3.2 孩子教育理念.................................................................................... 24

3.3.3 孩子课外辅导品类............................................................................ 25

3.3.4 对孩子课外辅导的消费热情............................................................ 25

3.4 少儿培训行业未来趋势分析....................................................................... 25

3.4.1 少儿培训行业产品趋势.................................................................... 25

3.4.2 少儿培训行业营销趋势.................................................................... 26

3.4.3 少儿培训行业网络营销趋势............................................................ 26

3.4.4 少儿培训行业运营趋势.................................................................... 27

第四章产品服务分析................................................................................................ 29

4.1 项目产品服务介绍....................................................................................... 29

4.1.1 乐成儿童文化课程............................................................................ 29

4.1.2 乐成儿童兴趣课程............................................................................ 29

4.1.3 乐成儿童体育课程............................................................................ 30

4.2 项目产品优势对比....................................................................................... 31

第五章项目运营模式................................................................................................ 32

5.1 项目运营模式分析....................................................................................... 32

5.1.1 拟定公司组织架构............................................................................ 32

5.1.2 项目运营模式.................................................................................... 32

5.2 投资与营销战略分析................................................................................... 33

5.2.1 落地规划五种战略分析.................................................................... 33

5.2.2 战略规划选择.................................................................................... 34

第六章目标投资收益分析........................................................................................ 36

6.1 项目营业收入............................................................................................... 36

6.2 项目目标达成............................................................................................... 37

第七章财务分析........................................................................................................ 38

7.1 分析依据....................................................................................................... 38

7.2 成本核算....................................................................................................... 38

7.2.1 人员成本核算.................................................................................... 38

7.2.2 广告成本............................................................................................ 39

7.2.3 其他成本............................................................................................ 39

7.2.4 总成本核算........................................................................................ 39

7.3 利润核算....................................................................................................... 40

7.4 财务指标....................................................................................................... 41

7.4.1 财务净现值FNPV............................................................................. 43

7.4.2 项目投资回收期Pt........................................................................... 43

7.5天使轮融资收益率（ROI）......................................................................... 44

7.6 项目盈亏平衡点分析................................................................................... 44

第八章项目效益分析与资金退出............................................................................ 45

8.1 项目经济效益分析....................................................................................... 45

8.2 融资方案....................................................................................................... 46

8.2.1 项目融资方案.................................................................................... 46

8.2.2 投资者双方贡献................................................................................ 46

8.3 资金退出方案............................................................................................... 47

8.3.1 资金进入、退出方式........................................................................ 47

8.3.2 退出方式可行性................................................................................ 47

8.4 投资退出方案............................................................................................... 48

8.4.1 股改上市............................................................................................ 48

8.4.2 兼并收购............................................................................................ 48

8.4.3 资本重组............................................................................................ 48

第九章风险分析........................................................................................................ 49

9.1 风险因素及识别........................................................................................... 49

9.1.1 市场风险............................................................................................ 49

9.1.2 竞争风险............................................................................................ 49

9.1.3 资金风险............................................................................................ 50

9.1.4 组织管理风险.................................................................................... 50

9.1.5 政策风险............................................................................................ 50

9.1.6 其他风险............................................................................................ 50

9.2 风险评估....................................................................................................... 51

9.3 风险防范对策............................................................................................... 52

第十章结论与建议.................................................................................................... 53

10.1 结论............................................................................................................. 53

10.2建议.............................................................................................................. 53

前言

近几年，中国教育培训行业速度发展，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、少儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。教育培训行业市场主要包括语言培训、课业辅导、企业管理培训、职业教育、学历教育和IT职业教育这6个领域。

少儿教育培训主要包括德、智、体、美4个方面，主要有语言培训、课业辅导、兴趣辅导培训等。少儿：是指7周岁到16周岁的少年儿童。少儿教育培训是主要指对孩子在7～16岁这个阶段(主要集中在小学以及初中学生)，根据孩子兴趣爱好和学科发展特点，进行有针对性的教育辅导和培养。

截止2015年末，全国大陆总人口137462万人，比上年末增加680万人，其中城镇常住人口77116万人，占总人口比重(常住人口城镇化率)为56.10%，比上年末提高1.33个百分点。0-14岁人口为22715万人，7-16岁人口超过1.7亿人。我国庞大的少儿人口数量，说明我国潜在的少儿培训市场巨大，行业前景不可估量。

近年来，少儿培训行业蓬勃发展，每年以超过15%的速度增长，到2015年，少儿培训市场规模超过3000亿元。少儿培训事业将成为名副其实的“朝阳产业”，其市场已逐渐成为一块令人垂涎的大蛋糕。未来几年，少儿培训行业依然呈现快速增长的趋势，保守估计，每年将会以10%的速度增长，到2021年，中国少儿培训市场规模将突破6000亿元。

图表0-1 2010-2016年少儿培训市场规模增长情况

随着少儿培训市场整体规模扩大，办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司甚至闲散个人办学等。不过现在传统的教育培训行业，依旧存在着以下的众多问题：

（1）培训机构众多、产业集中度低

中国少儿培训市场目前仍处于产业发展的成长期，培训需求巨大，商机无限，利润空间十分可观，吸引了众多机构和组织投身于市场，推进了教育培训行业的发展。但培训机构数量多、规模小，“大市场，小作坊”的现象突出，大大小小的机构鱼龙混杂地在市场里穿梭，竞争十分激烈。

（2）市场竞争秩序混乱

近几年来，少儿培训业发展迅猛，以帮助学员通过考试为办学目标的急功近利的培训机构越来越多，学校招生混乱，各校间竞争无序，严重有悖文化艺术传播与培养素质人才的初衷。众多机构为了获取利润和争夺生存空间，采取了一系列的恶性竞争手段。如:乱办班、乱收费、乱宣传。

（3）培训质量、人员素质不高

许多培训机构无任何证照，缺乏监督管理。培训机构的经营者大多是教育专业出身，有教育创业梦想，但是缺乏管理与实战经营经验。师资水平层次不齐，以周边各高等院校的教师为主，含外地老师、自由职业者以及学校尚未毕业的学生。为数众多的培训教师没有相关资质认证，教学水平和成果无法鉴定，教学质量令人怀疑。

（4）品牌弱势、竞争能力不强

总体来看，目前我国具有可持续发展能力、较强市场竞争力的领军少儿培训机构还很少。中国的自主品牌正在逐渐建立，但比较弱势。少儿培训行业中还没有规模达到像新东方、北大青鸟这样具有较强实力和一定的品牌影响力的培训机构。一些没有品牌或品牌信度不高的中小机构，没有规范的管理，缺乏研发力量和具有自身特色的课程，没有能力引进高水平教师，从而极其缺乏竞争力。

乐成儿童文体培训基于以上少儿培训行业的诟病和规模巨大的市场基数，充分利用在宁十余年的从业经验、资源优势与团队优势，计划在南京11个市辖区开设10家少儿文化艺术体育培训旗舰门店。项目基于对南京市场、少儿培训定义、行业因素的了解，充分发挥创始人与团队的十年来聚集的资源与经验，立志创立“乐成儿童文体培训”品牌，形成文化+艺术+体育全面发展、培育德智体美均衡型优质人才的独特教学模式。并针对每个阶段求学者的需求进行分类、定向，精准的教学模式定位，使中国的少儿培训不再局限于考卷上的分数，立志让国内的教育培训实用化、能力化、深入化、观念化。

项目已经于2017年5月投放市场，目前，仅南京市玄武区一家门店（场地面积460㎡），学生数就已稳定保持在150人以上，半年营业收入超80万元，得到了广大学生家长的认可，在试运营期间取得了非常良好的效果。为了让项目又快又好的发展，南京樑鑫大健康管理有限公司决定借助资本力量，出让20%股权融资6,000万元人民币，用于公司的品牌宣传、场地建设、团队扩容以及教育培训市场的后续开发等，扩大公司知名度，提升市场份额。

第一章 执行摘要

1.1 项目总体描述

中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15％左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95％以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，少儿教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展迅速，作为其中重头的K12教育更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内少儿培训市场的市场总值已接近4,000亿元，全国的少儿培训机构总数量不下10万家，虽然已出现局部竞争过热现象，但少儿培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。少儿培训市场“钱景”诱人，少儿培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”。

但市场的高速增长同样也带来了诸多隐患：培训市场监管缺乏统筹，无办学资质便招生；天价班满天飞，市场收费标准混乱；培训机构师资良莠不齐，虚假宣传夸大卖点等等问题不停浮现在学生、家长们眼前。

少儿教育是非常重要、特殊的一个阶段，“重要”指的是它是一个人发展的奠基时期，许多重要能力、个性品质在这个时期形成基本特点；“特殊”指的是这个阶段是儿童身心发展从最初的不定型到基本定型，转而可以开始按社会需求来学习并获得发展的过渡时期。

针对市场现状及少儿教育的重要性和特殊性，乐成儿童文体培训引进优质师资力量，文化课程授课老师均为一线名师，艺术课程授课老师均为金陵美院特级老师，采用文化+艺术+体育的综合素质能力培训办学模式，从德、智、体、美、情、创六个方面引导学生，为少儿打造一个优良的学习成长环境：

德育。培养孩子的品德，是教育的首要问题，也是早期教育的首要问题。

智育。智育是早期教育的核心，对少儿进行智育培养，除了传授知识外，还包括智力的开发。

体育。孩子进行适当的体育锻炼，可促进孩子的生长和发育，体育锻炼要丰富多彩，根据孩子的年龄和喜好选择适当的项目。少儿体育不仅包括跑步、有用等体力运动，也包括少儿围棋、象棋等脑力运动。

美育。美育能陶冶孩子愉快、舒畅、奋进、高尚的情操，激发积极向上的感情。要发展孩子的审美能力，教育孩子从小就能分清真、善、美和假、丑、恶，还要发扬孩子创造美的能力。

情商。情商（Emotional Quotient），简称EQ，又称情绪智力，主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。情商是近几年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。据《情商》的作者萨洛维及其合作伙伴约翰·梅耶已对情绪智力给出了详细的定义，情绪智力扩展为5个主要领域：了解自身情绪、管理情绪、自我激励、识别他人情绪、处理人际关系。

创商。是指创造的能力，也即是从小对孩子进行少儿创造力教育的系统学习培训，让孩子具备更多更好的新观念、新点子、新创意，拥有流畅力、变通力、精进力、独创力等创造所应有的能力技巧，使得孩子从小就培养起很好的思维创新、解决问题的能力。