营销大赛策划书模板(娃哈哈营销策划大赛策划书)

下面是好好范文网小编收集整理的营销大赛策划书模板(娃哈哈营销策划大赛策划书)，仅供参考，欢迎大家阅读！

目录

一、引言 2

二、 市场分析 2

营养快线SWOT分析 2

2.1.优势(S）： 2

2.2.劣势(W) 3

2.3.机会(O) 4

2.4.威胁(T) 5

SO战略： 5

1.扩大生产，增加市场的占有率 5

2.利用品牌优势，加强宣传，提高品牌的知名度 5

WO战略： 5

1.重新规划企业内部管理方式，加强企业内部管理 5

2.加强产品的质量监督，重视在销售中各个环节的服务 5

3.加大力度投入创新研发新产品中，满足消费者的不同要求 5

ST战略： 5

一、内容提要 5

WT战略： 6

三、营销战略分析 6

3.1品牌定位 6

3.2品牌维护 7

3.3品牌增值 7

四、营销策划目标： 8

4.1短期目标（一年之内） 8

4.2中期目标（2—4年） 9

4.3长期目标（五年内） 10

五、推广创意设计提案 10

5.1微博评论抽奖活动： 10

5.2户外活动推广： 11

5.3教育漫画： 11

六、广告费用预算 11

七、 结束语 12

一、引言

娃哈哈营养快线是国民品牌，深受消费者的喜爱。我们小组做了下面的营销策划方案，为宣传此产品造势。

市场分析

营养快线SWOT分析

2.1.优势(S）：

①品牌知名度高。

娃哈哈集团拥有被大众熟知的产品，且娃哈哈坚持建设代表质量和信誉的品牌形象,使得消费者的品牌认知度和忠诚度较高。

②产品形式丰富。

娃哈哈集团生产产品种类丰富，涉及各类饮用产品。销售含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类100多个品种的产品。

③生产技术先进。

娃哈哈集团拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强劲。

④生产规模大，营销渠道广。

娃哈哈集团生产规模大、效应高，从而降低成本；且有优质的营销渠道，拥有众多的分销商，销售渠道广。

⑤发展差异化产品。

同一市场的同类产品众多，娃哈哈在跟进中创新发展,既减少市场风险,同时又差异化创新发展。

⑥宣传力度大。

娃哈哈集团在宣传方面投入较打，发展各种活动,广告,赞助, 与各类品牌商合作。

⑦产品优势明显。

娃哈哈营养快线保健功能试验表明：营养快线不仅具有牛奶的营养物质还有果汁中丰富的维生素，健脾开胃。

2.2.劣势(W)

①产品组织混乱。

缺乏较完善系统的质量监管体系，产品问题无法保证。

②品牌创新力低。

一昧地跟随发展使得娃哈哈自我创新能力低，娃哈哈产品近几年的市场减少。

③集团内部管理不当。

娃哈哈集团内部在新型领导与传统领导的管理方面存在矛盾，制约企业的发展。

④产品线过长。

娃哈哈集团产品的种类的多样使得企业无法集中资源。

⑤产品促销能力低。

娃哈哈的广告促销相对与其他饮料品牌而言较弱，对市场现状了解不够清晰。

2.3.机会(O)

①娃哈哈的营养快线是第一个以牛奶加饮料的概念入市的产品。

②我国饮料行业呈发展的上升趋势，饮料行业生命力强,是经久不衰的行业,可持续性强,仍有强大的发展空间。

③随着经济发展，人们对生活质量要求的提高,果汁奶饮料和功能型饮料将越来越受欢迎营养快线推出的“早上喝一瓶,精神一上午”的功能定位被越来越多的消费者接受,因而作为早上补充营养的必需品就会有巨大的销售潜量。

④作为80后、90后儿时常喝的一种饮品，也将成为一种情怀而发展。

⑤由于经济全球化，我国饮料产品出口机会增加，国家给予一定的优惠政策。

2.4.威胁(T)

①国内饮料市场竞争日趋激烈。跨国公司的进入，使得国内饮料市场份额进步缩小。

②饮料行业可替代性高。可乐、百事等世界级饮料企业在中国的饮料市场份额日益扩大。

③饮料市场竞争激烈。众多产品进行价格优势打压，产品的利润空间小。

④受08年娃哈哈AD钙奶躺枪“肉毒杆菌“事件影响，娃哈哈集团相关产品打入市场较难。

SO战略：

1.扩大生产，增加市场的占有率

2.利用品牌优势，加强宣传，提高品牌的知名度

WO战略：

1.重新规划企业内部管理方式，加强企业内部管理

2.加强产品的质量监督，重视在销售中各个环节的服务

3.加大力度投入创新研发新产品中，满足消费者的不同要求

ST战略：

一、内容提要

基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶。果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。

1.把握市场的最新动态，紧跟市场的发展

2.明确市场定位，提高市场占有率

3.主打低成本战略，优化整个产业链，整合企业的资源，发挥价格优势

WT战略：

1.加大创新研发的投入，选用技术性、创新型人才

2.利用政府政策优势，提供更优质产品

三、营销战略分析

3.1品牌定位

娃哈哈是国民品牌，杭州娃哈哈集团有限公司，于1993年02月03日成立，经营范围包括许可经营项目包括娃哈哈系列产品的生产、销售。

娃哈哈系列品牌之一：营养快线，营养快线有多种口味，最受大众欢迎的口味是原味。娃哈哈营养快线是娃哈哈集团2005年上市，根据中国人的膳食结构和营养状况，推出的一种牛奶果昔饮品。用来补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。

该品牌主要定位人群是家庭里老人和小孩，用来补充人体所需的维生素。老人不适合喝碳酸饮料，适合喝牛奶果昔饮品。小孩喜欢喝牛奶果昔饮品，绝大数青年人和上班族也喜欢喝营养快线，营养快线是全民品牌，因此，娃哈哈的营养快线的销售市场广。

3.2品牌维护

500毫升的营养快线的主要竞争者有蒙牛、伊利等大品牌的系列产品

为了预防娃哈哈品牌的衰落，娃哈哈品牌应做到的：

1、与现有竞争者的竞争。

2、预防潜在的竞争者。预防新品牌的大规模进入市场，抢占先机，应加强娃哈哈品牌之营养快线的设计包装，口味的创新。

3、预防替代品的威胁。现在低度酒品的女性市场不错，可能会影响营养快线的生产与销售。应此，我们需要开发新品种，扩大市场。

3.3品牌增值

1、利用节假日搞促销活动。如在阖家团圆的日子里，公司推出营养快线大礼包，适合回家走亲戚送礼，因节假日的促销力度大，薄利多销，提高附加值。

2、利用网络平台进行销售。利用淘宝带货，电商平台促销活动，买三送一等活动，请营养快线饮品的代言人，提高该品牌的知名度。

3、校企合作，学校可以跟公司长期合作，学校把营养快线整整一箱作为发给教职工的福利，传递学校的人文关怀。

4、与大型公司、企事业单位合作，在公司举办大型晚会或者年会上，设置抽奖的环节，并以一整箱的营养快线作为福利，赠送给公司同事。

四、营销策划目标：

公司的战略目标是要在五年内成为国内饮料品牌前列，要在这些方面上下功夫，其中包括营销量、营销额、品牌影响力和消费者喜爱度。为了能实现品牌目标，对此，我们制定了营养快线的营销目标。其中包括短期目标、中期目标和长期目标。

4.1短期目标（一年之内）

1、第一年要完成销售5000万瓶，销售额2.5亿元，进入饮料行业的前十名，占饮料界市场份额的12%。品牌的影响力也和之前相比有所提高，成为人们日常生活中必不可少的饮品选择，在超市和便利店都成为货架上的畅销货物，同时加大对品牌的投入和建设，用明星流量带货或者是广告屏幕灯的宣传，让更多的消费者了解和信任营养快线这个产品，成为人们出门选择的首选。

2、立足于城市周边的农村市场，逐步向一线大城市市场辐射。（人们生活水平逐步提高，对饮食的品质和营养搭配需求更加重视，营养快线作为奶饮品能够满足人们对营养的需求，而且便于携带，是早餐和解渴的好选择。特别是在大城市，人们每天通勤时间较长，经常不能及时吃早餐，而我们都知道早餐所提供的能量是人们一天生命活动中的重大份量，而营养快线能为人们提供营养和饱腹感同时也便于携带，是早餐的优选。）

4.2中期目标（2—4年）

1、第二年要完成营养快线2亿瓶销售目标，销售额为10亿元，进入饮料行业的前八名，在中端饮品市场份额中占15%，同时大幅度地扩大营养快线在同类饮品中的品牌影响力度，让人们在同类饮品中选择时，不假思索就选择娃哈哈的营养快线。加强品牌包装建设和拖入与包装的设计，加入一些时代元素的设计图标或者logo，使包装更加美观和方便携带，获得更多消费者的喜爱。

立足于华北市场，覆盖长江以北的我国北方市场。（北方人民对奶饮品的需求量更大，市场未来前景可观）

2、第三年需要完成的销售量是20亿瓶，目标营业额为100亿元，在饮料奶饮品行业中排前六，占市场份额的20%，要比同类品牌更有竞争力，在市场份额中占一席之地，了解消费者的实际需求，然后进行消费者群体的准确定位，进入奶饮品的高端市场中，加大在各大商场和超市的投放量，让消费者在众多品牌中独爱娃哈哈的营养快线。

立足于华南市场，覆盖长江以南的中国南方市场。（原因：华南市场人流量较大，且靠近港澳台，市场需求量大；华南地区夏季炎热，人们对饮品的需求量大依赖程度较大；人们生活水平和收入较高，消费群体数量可观）

3、第四年的目标销售量为40亿瓶，目标营业额为200亿元，进入奶饮品行业的前五，在高端奶饮品市场中占25%的市场份额。推广到亚洲市场，逐步占领亚洲市场，不断加大出口量和生产规模，提供更多合乎不同地区人们口味和营养需求的营养快线，生产更多符合消费者需要的产品。

立足于港澳台地区，以港澳台地区为依托，扩大出口份额，占领亚洲市场份额，在亚洲奶饮品市场中独当一面，争取走出亚洲，走向全世界。

4.3长期目标（五年内）

第五年要达到60亿瓶的销售量，销售额为300亿元，在国内和国际奶饮品市场中占重要位置。立足于国内市场的同时也走向世界市场，让娃哈哈的营养快线在全球享誉盛名，在全世界各个商店畅销。

五、推广创意设计提案

哇哈哈微博官方发布一条微博抽奖活动内容：

网友在优酷、爱奇艺、腾讯等视频软件上寻找哇哈哈广告，并拍照。

网友在特定可参与微博抽奖的微博下评论照片

由微博官方抽出5名幸运儿，并送出由一箱哇哈哈和哇哈哈代言人亲笔签名的拍立得

5.2户外活动推广：

在各大的校园（幼儿园、小学、中学等）、超市、商城等地点进行摆摊哇哈哈推广活动

主要针对人群：小朋友、青少年、家长为主要群体

5.3教育漫画：

把娃哈哈广告穿插融入性教育、安全意识教育、垃圾分类知识等等描绘成教育漫画

然后将该教育漫画制作成手册和公众号推文

与学校协商合作

将手册发放到合作的学校里和将公众号推文进行推广

六、广告费用预算

环境	媒介选择	预算（万元）
线上	视频网址广告（例如，优酷、爱奇艺、腾讯等）	100
微博评论抽奖活动（详细见附件一）	20
朋友圈广告	40
微博、抖音、快手开屏广告	50
线下	户外推广（详细见附件二）	50
促销活动	30
开盖有奖	20
电子广告牌（地点：地铁、公交车站等等）	100
其他	教育漫画（详细见附件三）	50
公益广告投放	100
公益活动	120
代言人	200
总计：880

结束语

营养快线是深受各年龄阶段的消费者喜爱的，虽然面临着挑战，有来自各种大品牌的竞争，但总体趋势向好，我们对此信心十足。