厦门金砖会晤安保(保金砖国家领导人会晤安全，罗普特何以杀出安防血海重围)

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撰文丨黄依婷

编辑丨马诗晴

大安防时代正在来临。“演唱会抓逃犯”、疫情期间智能监控人员行踪、高考考场用人脸识别技术杜绝替考……这些10年前难以做到的事，如今已司空见惯。

海康威视（002415）、大华股份（002236）这些 “大牛股”，均得益于大安防时代背景而发展壮大。在大型政务和企业应用领域，少有企业能与它们抗衡，罗普特就是其中一家。

得益于浓厚的“福建”背景，罗普特在当地公安系统、军政领域享有盛名。2017年厦门“金砖国家领导人会晤”重大安保工作，就是由罗普特承接。2018年，公司首次走出福建，迈向全国，迅速在20多个省市政府机关、公安系统中普及业务。

安防万亿级市场正徐徐展开，罗普特为何能够独得政府、军工企业这块并不易得的蛋糕？面对海康威视、大华股份等劲敌，以及AI四小龙、阿里、华为等新进入者，罗普特又如何招架？

万亿安防市场生力军

传统上来说，安防行业与保险十分类似，更多的是“防患于未然”。配置摄像头、防盗报警等装置，相当于给公共安全上了保险。因此，与保费支出类似，社会安防支出也呈现长期、稳定的特征。在过去5年时间里，我国安防支出规模从4000亿元增长至8000亿元，年均增长率稳定在10%-15%之间。

然而，当AI、大数据等新兴技术席卷而来之时，安防这个几十年的传统行业，逐渐焕发出全新面貌。

以厂房应用场景为例，以前的安防措施，是用摄像头清晰记录各角落来往人员，以便在事后爆出安全问题之时，可以调出录像仔细翻阅。而在有新技术赋能的“视觉物联时代”，各处摄像记录被统一上传至安全管理平台，并共享数据。用先进算法和丰富的数据系统，安全平台能够自动识别人员身份，并对异常行为做出警示。

由此，安防主题从“看得清”转变为“看得懂”，从“孤立”转变为“互联”。这种智能化的转变，亦影响了行业价值分配。以往结构下，硬件是大头，软件只是“附赠品”，其价值比例不到5%。而在智能时代，算法精密度、数据丰富性，才是决定系统能否识别出非安全因素的关键。因此，软件重要性提升，逐渐占到10%以上的产业链价值。

在政务、商业、边防系统等海量场景中，“软件”正扮演着越来越重要的角色。

政府首当其冲，成为视觉物联时代的引领者。近年来，“平安城市”、“智慧城市”、“雪亮工程”等重大安全项目渐次展开，拟在全社会铺设“密不透风”的安全网络，让危险无处遁形。截至2019年，这些项目贡献了万亿元市场规模，在浙江、陕西多地，视频监控联网工程被列为“示范项目”，广泛应用了人脸识别、违法抓拍等技术。

而在商场、景区等商业场景，安全防控系统不仅能“防患未然”，还能主动创造价值。无人货架上，安全防控系统既可监视来往人员行为，还能监视商品物流，辅助门店运营；景区中，AI技术兼具了人流监控、景区找人、森林防火等多功能，节约了人工成本。

因此，对参与到安防赛道的企业而言，“软件能力”正成为衡量其核心竞争优势的重要因素。

罗普特正是一家“软件能力”十分强悍的公司。它拥有60多项发明专利，超过200项计算机软件著作权。它的防控系统，具备人脸识别、身份识别、敏感行为分析等全方面功能，渗透入监所、政府部门、地铁等不同应用场景。

“国家知识产权优势企业”、“中国安防产业五十强”、“福建省科技小巨人领军企业”等荣誉，就是其实力的有力证明。厦门“金砖国家领导人会晤”的重大安保工作，“平安城市”、“雪亮工程”、“智慧城市”、边海防等大型安全项目，均有公司深度参与。

2018年，罗普特首次将业务从福建省扩展至全国其他地区，还计划发展至教育、军工、金融等多领域。

然而，安防这块“蛋糕”虽然大，却十分难啃。政府、交通等政务客户，看重经验，并优先选择当地厂商；大型集团、企业等客户，偏好龙头企业；海量中小企业市场，又有大批规模偏小、以优质服务获胜的厂商竞争。它们把守在各自的“一亩三分地”里，竞争优势明显。

面对行业里类似“军阀割据”的场面，罗普特能否成功拓展业务？

长尾市场 群雄争食

安防市场高度碎片化的特征，决定了其激烈的竞争格局：

每个省市、区县，每个地区的企业、政府，规模大小不一，对公共安全的要求不尽相同。每年招标的安全项目中，大的政府单子规模上千万，小的企业单子只有几十万甚至几万。而80%的市场，由后面成千上万的中小企业贡献。他们吸引了大批拥有先进算法的初创公司涌入。就像“猫抓老鼠”一样，这些公司一单一单吃下长尾市场末端。

然而，在由政府、大型企业构成的20%的头部市场中，绝大部分参与者都有着十几年运营经验，初创企业难以跻身其中。在这里，行业格局十分清晰：

海康威视、大华股份领衔第一梯队，它们兼具软硬件生产能力，年均收益百亿元以上，在政务、军工、医疗、金融、教育等各领域实力强劲。第二梯队以宇视科技、天地伟业等为主，他们多聚焦于软件端，具备强大的算法、大数据处理能力，落地于特定行业时优势突出。

近年来，阿里、华为等互联网厂商，以及AI四小龙等人工智能企业强势入局。他们或有强资源，或有强技术，正逐步蚕食着头部厂商的市场份额。自2014年起，海康威视收入和利润增速不断下滑，应收账款周转率和存货周转率等营运指标亦出现不同程度降低。

与上述企业相比，罗普特当前5亿的营收规模并不突出。公司也坦言，受制于资金和人力，不得不放弃部分毛利率较低的大型项目。

然而，从业绩上看，罗普特这几年拓展市场计划相当成功：自2018年以来，公司业务已拓展至20多个省市，并开始承接军工项目。两年里，罗普特营收增长150%，净利润更是增长了280%。

为何在一片“血海”里，罗普特能杀出重围？

安内再攘外 资源独厚

“福建”背景，是罗普特成功必不可少的因素。

公司股东中，华科创投、华兴润明都是当地政府投资平台，合计持股2.4%。厦门集美区政务中心、厦门市公安局则为公司重要客户。

不仅如此，罗普特还深度参与到当地安防领域“产学研”建设中。

创始人陈延行曾是集美大学风云人物，在大一时就当上学生会主席。借此资源优势，公司与集美大学、福州大学、厦门大学等高校建立了密切联系。此外，在电力安全领域，公司与华北电力大学共同设立华电罗普特；在社会安全软件及人工智能领域，公司与倪光南院士共同设立“福建省院士工作站”。

与政府关系密切，为罗普特打开了福建政务资源通道。2017年以来，公司主持参与视频结构化算法及应用、城市高空增强现实防控系统等多项厦门市重大科技或专利示范项目，并在当地“平安城市”、“雪亮工程”等大型安防项目中，发挥了中坚作用。

这些大型项目成功运营案例，展示了罗普特丰富运营经验与强大技术能力。而这两者，恰恰是政府等大型客户最为看重的能力。有了这两块“敲门砖”，罗普特拓展市场显得顺畅很多。

2018年，罗普特成功承接到江西“雪亮工程”项目，成为跨省计划的重要一步。此后，公司又受到重庆、新疆等多地政府青睐，打开全国20多个省市市场。

在拓展政务市场同时，罗普特亦不忘“攘外”，将业务伸向军工领域，在边防、军营中发挥重要作用，防止危险入侵。较之于政务，军工领域门槛更高：它有严格的牌照发放标准，入围企业必须有足够“硬”的背景与实力。

“装备承制单位资格”、“武器科研生产二级保密证书”、“涉密信息系统集成资质甲级”等证书，让罗普特成为稀缺的军工涉密产品制造商。其智慧军营系统能远程监控并自动检测异常行为；其无人值守边境超远程监控系统，最远探测距离可达25公里，并能实现任何环境、天气下的24小时立体监控。

打开了军工市场，罗普特“稀缺性”尽显。未来，公司还将筹资研发深度学习、人脸抓拍等技术，并加强产业应用研究，为立足市场打好基本功。

从福建一隅走向全国20多个省市，从公安系统走向交通、军工、教育等多领域，罗普特正一点点撬开万亿级安防市场。其得天独厚的政府资源优势，再加上深入行业积累下来的扎实基本功，罗普特正加宽护城河，夺得安防更大市场份额。