房地产动员大会讲话稿

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“我从去年6月份开始就一直强调，任何时候都不能贱卖公司资产。不能依靠贱卖资产去还债务，否则资产贱卖完了也很难还清债务。”许家印在恒大举行的2022年保交楼新年开工动员大会上作出表态。

2月6日（正月初六），恒大集团各部门中心、各地公司部门一把手以上中层干部、各项目总经理合计3000多人，召开了2022年保交楼新年开工动员大会。

2022年被许家印定义为走出困境、迈向未来的关键之年。尽管动员会仍然围绕保交楼目标，但是在会议上，恒大董事局主席许家印透露了大量干货，得以让外界首次全景式窥见这家漩涡中的企业，如何倾尽全力自救。一起看看许家印强调的六方面重点内容。

2022年保交楼目标：60万套

在会议开始，许家印就表示，要认识到复工复产保交楼的艰巨性和重要性。

许家印表示，公司往年正常经营的时候，资金的流入流出非常大，如2019年达1.3万亿元、2020年达1.2万亿元，过去高峰期一年交楼五、六十万户。2021年6月公司开始陷入困境，9月开始几乎没有资金流入，这种情况下要实现大量交楼是很艰难的。

“我们今年的任务很重，刚刚梁伟康常务副总裁也提到2022年我们要保交楼约7000万平米、约60万套的目标，”许家印表示，这相当于集团所有保交楼项目中有近50%要在今年完成交付，所以说任务艰巨、困难重重。但保交楼是涉及千万户业主的重大社会民生，重要性不言而喻，这是恒大应该承担、且必须承担的社会责任，要不惜一切代价地全力做好这项工作。

许家印表示，要扎实推进保交楼的各项具体工作，坚决完成好月度、季度、半年、年度任务。只有全面开工，保交楼项目正常施工，才能恢复销售，恢复经营。“这不是先有鸡还是先有蛋的问题，一定是我们先做好全面开工，然后才能恢复经营，才能偿还各种债务，才能走出困境。”许家印说。

目前预售监管资金：500多亿

许家印透露，春节前恒大做了大量的准备工作，先后发了三个重要的文件，给予施工合作企业很多举措，希望在春节后调动合作伙伴施工单位的积极性，例如工程款现金支付、上调施工剩余产值的合同价格、支付春节后复工的启动资金、提高所有进度款支付比例、给予施工单位工效奖励等。

许家印认为，这些都是要让和恒大长期合作的施工单位得到实惠，施工单位有了更充裕的现金流，就能实现保交楼项目的全面复工；只有轰轰烈烈地恢复了正常施工，恢复市场的信心，才能恢复销售回款，才能恢复保交楼楼栋已取证未售货量的销售工作。

“目前我们的预售监管资金500多亿，”许家印表示，基本能启动春节后的全面复工，当然项目之间有些是不平衡的，复工后施工的连续性就要靠近800亿的销售未回款、近900亿的保交楼楼栋中的可售货值，这1700亿就是持续保交楼的资金基础。

许家印透露，目前恒大80%以上的长期合作伙伴，包括主体施工、材料供应和装修单位，都在继续跟恒大合作，春节前恒大出台的举措更是得到了合作伙伴的积极响应；而且，每个省、市、区都成立了恒大项目保交楼专班，指导帮助恒大推进复工复产保交楼。

要千方百计恢复销售：月销售回款100亿以上

在许家印看来，与保交楼同等重要的是，尽快恢复销售和恢复正常的经营。

许家印表示，恢复销售、恢复正常经营的先决条件就是保交楼项目全面开工、正常施工。只有实现全面正常施工，才能逐步重新恢复市场和客户对于恒大的信心；恢复销售和经营，又能更好的促进复工复产、正常施工的连续性和稳定性，从而更好的实现保交楼的主体责任，不辜负购房业主的信任和期盼。

不过，由于恒大遭遇巨大困难，原有的营销体系已经遭遇较大阻力。许家印建议集团营销系统立即在新的条件、新的形势和新的市场环境下，研究一个适合当前情况的新架构、新体系。打破传统思维定势，从营销策略、产品价值、广告推广、销售团队等多维度进行深入探讨，建立起全新的营销体系，实现销售新的突破。

许家印表示，狠抓销售回款是现阶段保持各项目复工复产持续性的关键环节。2021年12月以来，恒大的销售回款额绝对值持续攀升，整体势头向好。接下来，恒大集团相关领导要和各地区公司、各项目密切配合、分工协作，积极取得各级金融机构的大力支持；与业主持续通报复工复产进度及各项利好，“明确资金用于保交楼，恢复购房者信心，实现平均月销售回款100亿以上，确保工程建设。”许家印说。

“绝不允许贱卖公司资产”

在恒大遭遇前所未有困难之际，许家印也鼓励公司上下八仙过海、各显神通，不拘一格采取各种形式，推动全面合作共赢工作。

不过，许家印也阐明了合作中的几个原则和底线，尤其是绝不允许贱卖公司资产。

“我从去年6月份开始就一直强调，任何时候都不能贱卖公司资产，要注意防范资产处置过程中的漏洞问题。不能依靠贱卖资产去还债务，否则资产贱卖完了也很难还清债务。”许家印表示。

同时，无论是处置资产还是开展项目合作，可用任何形式跟任何单位合作，但是，一定要建立在保障公司权益的前提和基础之上。

此外，许家印表示，要杜绝项目合作的漏洞。项目合作过程中，都会跟恒大以往上马项目一样，情况非常复杂，容易出现各种各样的问题。

“近期，个别项目在处置资产的过程中，也出现了擅自贱卖资产、严重损害公司利益的行为。这些事情不能说做了就做了，一定会追责。同时，恒大也一直在制定和完善各种管理制度，杜绝类似现象的发生。”许家印表示。

严厉打击发“苦难财”等内部贪腐

在会议结尾，许家印表示要加强内部管理，杜绝各类漏洞，尤其是要严厉打击内部贪腐。

许家印表示，近期恒大一系列的简政放权，充分给予一线项目、特别是项目总各方面的授权，从招标采购、工程管理、资金支付、印章使用等多个方面下放审批权限，提高效率。“但是放权不等于不管，而是要通过不断优化管理制度，杜绝极少数人利用职权损公肥私，损害公司利益。”许家印说。

许家印表示，恒大一直高度重视监察工作，一直对公司内部的蛀虫保持严厉打击的高压态势。尽管这样，在二手土地买卖、资金的融资业务方面，仍然存在着个别严重的贪腐现象。在现阶段复工复产保交楼的关键时刻，仍然有少数人心存侥幸，昧着良心发公司的“苦难财”。

坚决免掉“躺平”领导干部

在动员会上，谈及恒大的队伍建设工作时，许家印透露，“今年，我们要根据公司的实际情况精简机构，进一步建立扁平化管理体系，严格定岗定编。春节前，我们已经对各地区公司省公司总部进行了定编，省公司总部从1.5万人精简为5100多人，大批的员工充实到了项目一线。”

他称，“目前，我们绝大多数干部都在全力以赴、努力拼搏、无私奉献。尽管有些地区公司薪资发放不及时，但各级领导和员工为了复工复产保交楼的目标，仍然夜以继日、加班加点、奋战一线，充分展现了恒大企业文化和团队的战斗力、凝聚力。”

但他也提及，恒大也有极个别的领导干部，出现了躺平或半躺平。“针对这种情况，我们要坚决免掉一批不作为、不担当、不干活的领导干部，大胆提拔一批优秀的、有冲劲、敢担责的领导干部。”

“我们要进一步打造一支忠于公司、吃苦耐劳、不畏艰难、勇于担当、坚韧不拔、永不放弃、努力拼搏、特别能战斗的恒大干部队伍和员工队伍。”许家印向恒大员工提出要求。