分析策划书的内容四、营销策划书的基本内容及格式

2023-11-18 16:11:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

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分析策划书的内容

四、营销策划书的基本内容及格式

营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。

所谓：「人要衣装，佛要金装。」一份条理清晰、版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。

（一）营销策划书的基本内容

营销策划书要体现的基本内容可概括为 5W、1H、1E。即执行什么策划方案？谁执行策划方案？为什么执行策划方案？在何处执行策划方案？在何时执行策划方案？如何执行策划方案？要有看得见的结论和效果。

营销策划书有如下四个基本要素。

1. 市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。

2. 消费心理分析

只有掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能提出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制造产品；但仅仅如此是不够的，还应对消费能力和消费环境进行分析，这样才能使整个营销活动获得成功。

3. 产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

4. 营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要考虑企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好。

（二）营销策划书的格式

（1）封面。列明以下内容：呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题、副标题），策划者姓名及简介（小组名称，成员名称：单位、职称和姓名），策划制作年、月、日，编号及总页数。

（2）目录。

（3）策划目的（前言）。

（4）内容的简要说明（策划摘要）。

（5）策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等；是策划书的正文部分，表现方式应简单明了，使人容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）。

（6）策划费用预算。

（7）策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）。

（8）策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）。

（9）对本策划问题症结的想法。

（10）可供参考的策划案、文献、案例等。

（11）如果有第二、三备选方案，列出其概要。

（12）实施中应注意的事项。

注意：当项目相对简单时，有（1）～（6）项就可以了。如果为了实施简便，可把（7）和（8）加进去。如果要更详细地说明，（9）～（12）就有必要加进去。

补充阅读

于洪区永安村镇银行营销策划书

营销策划：于洪区永安村镇银行长江支行市场部

主策划人：陈玉璞、韩宗英

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序文

目前，存款利率即将放开，存款保险制度就要出台，客户对利率会更为敏感，人们的风险意识也在增强，银行竞争将更加激烈，中小银行面临更大挑战。

为应对中国金融市场的制度规则、行为方式及利益格局的变化，转变于洪区永安村镇银行长江支行经营方式，提高核心存款规模，扩大渠道营销力度，增强经营的稳定性，为实现总行提出的建设社区银行的长远目标打下扎实基础，我们特制订本营销方案。

1. 本方案的指导思想是通过营销活动的调查、分析、实施、评价、总结，支行统一设计调查提纲，找出成功可复制营销模式，以此与周边社区建立长效机制，提高周边社区居民在于洪区永安村镇银行长江支行存储行为的黏性。

2. 本方案主要涉及内容和解决以下问题：

（1）于洪区永安村镇银行长江支行发展现状和前景预测；

（2）于洪区永安村镇银行长江支行的优势劣势及机会、威胁分析；

（3）于洪区永安村镇银行长江支行的营销策略；

（4）于洪区永安村镇银行长江支行与大学生的营销活动方案。

于洪区永安村镇银行长江支行营销

策划书

一、于洪区永安村镇银行长江支行现状和未来前景预测

（一）沈阳市于洪区永安村镇银行长江支行地理位置

沈阳市于洪区永安村镇银行长江支行坐落于陵西街道的中心区域。

陵西街道位于皇姑区黄河大街以西，怒江北街以东，泰山路以北至三环的区域范围内，下辖 21 个社区，总人口 20.7 万人，是于洪区人口最多的街道，也是最靠近市区的区域，经济、交通相对发达。（见图 11.4）。

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图 11.4　于洪区永安村镇银行长江支行地理位置

沈阳于洪区永安村镇银行长江支行自成立以来，在短短的 3 年时间里，立足于洪，深入到乡镇，面向三农，服务小微企业、个体工商户及城乡居民，充分发挥「小、快、灵、优」——「支持小微、办事快捷、政策灵活、服务优质」的经营特色。办理各项存贷款、资金结算、现金管理、委托代理等业务，以及为客户提供个性化、专业化的金融服务。

（二）沈阳市于洪区永安村镇银行长江支行存在现状

沈阳于洪区永安村镇银行长江支行方圆 1000 米的区域，有 5 家商业银行：建设银行、盛京银行、农商银行、交通银行、工商银行，且集中分布在于洪区永安村镇银行长江支行附近。