创业策划书的格式要求 《创业计划书》写作要求

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参照“中国‘互联网+’大学生创新创业大赛”的要求完成一份《创业计划书》。创业计划的项目类型包括：“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等；“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等；“互联网+”信息技术服务，包括人工智能技术、物联网技术、网络空间安全技术、大数据、云计算、工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等；“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等；“互联网+”社会服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流、教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等；“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

三、行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

四、产品介绍（或服务介绍）

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力（使用SWOT分析方法）；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

五、市场预测

市场预测应包括以下内容：（1）对需求进行预测；（2）市场预测市场现状综述；（3）竞争厂商概览；（4）目标顾客和目标市场；（5）本企业产品的市场地位；（6）公司战略目标等。

六、营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划中，营销策略应包括以下内容：（1）产品计划，包括产品的质量、特色、包装、附加利益，以及提供的服务、维修、零件供应等；（2）价格策略，包括产品或服务的成本，什么样的顾客愿意购买，竞争者的价格，给出的折扣和赊销条件；（3）营销渠道，包括经营场地的选择、分销方式，以及房租、运输等，零售店或服务企业设在顾客近的地方，制造企业应设在离原料、供应商近的地方；（4）促销计划，包括：广告推销——广告活动方案，人员推销——导购员及导购方案，营业推销——促销活动、礼品、表演、奖励、降价方案，公共关系——公众形象方案；（5）营销队伍和管理。

七、生产计划（或运营计划）

创业计划中的生产制造计划应包括以下内容：（1）公司战略目标与产品生产规划；（2）产品制造和技术设备现状；（3）新产品投产计划；（4）技术提升和设备更新的要求；（5）质量控制和质量改进计划。

八、组织结构

在这部分创业计划中，应对公司结构做一简要介绍，包括：公司战略目标与人力资源规划；公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

此外，在创业计划中，还必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。经验和过去的成功比学位更有说服力。

九、财务规划

财务规划主要包括：预测启动资金需求；制定利润计划。重点是现金流量表、利润表（损益表）以及资产负债表等三大表的制备。现金流量表反映企业资金的流动状况，流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；利润表（损益表）反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十、风险分析

在这部分创业计划中，应该对如下问题作风险分析：（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。