商业计划书提纲范文 完整的商业计划书撰写大纲

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完整的商业计划书怎么写

商业计划书是为自我定位、融资而做，主要对象是投资者，因此要根据公司发展不同阶段的融资需求，尽量做到内容全面清晰、方向明确、简明扼要。APP封面要吸引人，讲解控制在十分钟左右，计划内容一般控制在15到20页左右。根据企业不同阶段选择以下内容大纲。内容很干，多看几遍。

商业计划书的章节逻辑浅析，归纳起来商业计划书包括三大类内容十四个章节，第一类为业务竞争从第章到第六章，第二类为公司发展，从第七章到第十二章，第三类为投资回报及投资退出，分别是第十三、十四章。

第一章 产品服务及品牌定位

产品特征介绍、解决市场那些痛点、解决方法

第二章 市场及客户

市场分析（市场规模有多大，市场定位、客户人群特征）

第三章商业模式及盈利模式是整个商业计划书的核心

在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作方的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。以及相关工具的应用如大数据、互联网、股权资本、财税等。在设计商业模式时着重考虑以下几个方面因素：

1、明确客户价值，公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值，

2、消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体，这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值，确定细分市场。

3、分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

4、客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系，通常所说的客户关系管理。

5、价值配置：即资源和活动的配置。

6、合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，公司的商业联盟范围。

7、成本结构：即所使用的工具和方法的成本支出。

8、收入模型：即公司通过各种收入流，来创造财富的途径。

第四章运营模式

首先必须是互联网加产业链整合与营销模式的建立，包括如何布局流量入口、裂变，如何建渠道，如何招商等，关键还要有强大的执行能力

第五章市场竞争力分析

（宏观五大环境与行业竞争五力结构分析，行业现状、主要竞争对手分析）

第六章 核心竞争力

核心竞争力（现有资源与能力，如互联网+产业链整合）

品牌、规模、成本、资金、渠道、区域等优势

第七章 公司现状

公司运营现状如市场占有率、营业额、利润率、资产规模，公司人员总数、公司处于什么阶段

第八章 核心团队

1、核心团队（现有股权结构、公司治理与人力资源，履历、研发成果、成功经验，团队精神）

2、八大步骤打造高效的管理体系

第九章公司战略及实施规划

1、公司使命、宗旨、总体目标

2、公司3-5年战略规划

3、公司一年内经营计划及一至行动

4、战略分析与选择

投资组合分析（业务包）：瘦狗型、问题型、现金型、明星型

霍夫产品生命周期分析模型：开发、增长、扩展、成熟、饱和、衰退

SWOT分析：（优势、劣势、机会、威胁）

5、战略手段：品牌研发、重组、兼并、收购，联盟，专业化、差异化国际化战略

6、资源配置

第十章公司融资规划及现有资金需求缺口

本轮为第几次的融资，融资规划公司后续发展阶段与融资规划（还有几轮融资）及现有资金需求缺口、本轮融资金额，资金用途。

第十一章财务预测

利润预测：利润=收入-成本费用

现金流量分析：期末资金余额=期初余额+经营现金流入-投资支出（收回投资用负号）+融资金额（偿还用负号）

资产负债表预测：资产=负债+所有者权益

第十二章风险控制与危机管理

包括法律风险、市场风险、战略风险、运营风险、财务风险、

第十三章投资价值分析

包括投资回收期、投资报酬率

第十四章 资本退出机制

包括IPO、借壳上市、兼并收购、回购、转让、清算