商业计划书结尾写什么 一份商业计划书怎么写

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一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段(写bp)，第二是市场推介阶段(见投资人)，第三是尽职调查阶段(投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解)，今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的bp啦)。

商业计划书的几个要点：

1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板!

很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈现投资人想知道的所有要点

一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。

3.尽量10页之内

之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

4.对于早期公司来说，最可卖的是你的团队

目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

5.忌用描述性语言，请po关键词

因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。一份好的bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。

6.用好数字!数字最有说服力

投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。

7.看看有没有国外对标企业

这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

8.不要夸张，不要不切实际的YY

很多bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的app，我们就有多少用户……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。

更多商业计划书：

首先推荐题主先看下我之前一篇被知乎编辑收录的文章哈，Yui的回答：如何写一篇给天使投资看的《商业计划书》？

然后，我再补充一些需要注意的事项。商业计划书不能“以一敌百”一，根据项目类别的不同，写商业计划书的目的不同，企业发展阶段不同等，都还要做出个性化的调整。

1、看发展阶段

（1）种子轮、天使轮关注产品和团队

这个阶段的投资人主要看的这个业务模式是不是靠谱，创业团队是不是靠谱。所以这一阶段的商业计划书，重点放在市场分析、产品/服务模式介绍和团队介绍上。表达两个关键点：1.这事儿有戏，2.这个团队具备做事能力。让投资人相信这两点了，融资基本就没问题了。

觉得楼主更可能在种子轮和天使轮阶段，所以附两个案例。

1、种子轮参考Airbnb：为什么说Airbnb种子轮BP即使在今天看来也是典范？

2、天使轮可看之前的一篇回答，已经被知乎编辑收录啦。具体可看：

疯狂BP已经制作了100多篇商业计划书范文，涉及二十多个行业，多数处于这个阶段。下可关注公众号“疯狂BP”，回复“范文”获取下载链接。

（2）A轮关注业务发展潜力

这一阶段已经不可能仅凭一个idea融资，需要有具体的数据、用户和更为详细的发展计划才能说服投资人了。所以，用于A轮融资的商业计划书，主要说清两件事：1.把业务模式说清说透；2.用数据证明业务模式的可行性和发展潜力。

（3）B轮关注数据、业务拓展能力

此时，企业可能需要资金拓展新领域、拓展新业务，需要开启新一轮的烧钱了。你可以说服上两轮的投资人跟投，或者寻找新的风投机构、私募股权机构加入。这一轮的商业计划书要着重表现的点是：1.要有很好看的数据，2.关于业务要有新的想象空间，3.竞品分析部分要展现出你们的领先性。

（4）C轮及以后，关注业务天花板及估值

走到C轮这一步，创业项目已经相对成熟，商业模式得到了验证，未来发展的想象空间得到认可，进行下一轮融资的主要目的就是快速扩大业务规模，或者是补全商业闭环，为上市打好基础。这个阶段的基本可看上市的募资说明书了。

2、看使用场景

一般情况下，BP可以分为阅读型和演讲型两种。简单的说，前者字多后者字少。阅读型的商业计划书想要达到的效果是不需要人为描述，你看完BP就能了解到所有想要传达的信息。而演讲型的BP重点则是在人，BP只是作为一个辅导工具，起到“提纲挈领”的作用。因此不建议在路演BP中放置大段大段的文字。

3、看接收者的阅读习惯

一般阅读者可能有以下几种：投资人、政府部门、比赛现场的观众和评委、资本市场的股民或者是专业的投资机构以及自己。

写个投资人看的，要充分考虑场景，强逻辑；如果是向政府部门路演，适当的图文描述一定要配齐，另外在设计上一定要稳重周正，不能太跳跃。比赛现场参考前面所说的演讲型BP；写个自己的当然就是越详细越好啦。

最后是广告时间啦，推荐使用商业计划书制作神器：

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