商业计划书的渠道部分怎么写 商业计划书怎么写详细解析，超干货

下面是好好范文网小编收集整理的商业计划书的渠道部分怎么写 商业计划书怎么写详细解析，超干货，仅供参考，欢迎大家阅读！

商业计划书各部分怎么写?

一、公司介绍

品牌定位:企业的核心定位，一句话，slogan(所谓“一个中心”)

发展历程:从成立到目前的重大里程碑事件

商业模式:商业模式全景图

组织架构:公司全员组织架构

二、市场分析

企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析行业中表现出什么重大的发展机会?(恰好是企业的切入点)

三、行业分析

行业规模有多大?是否是竞争对手?竞争对手的情况、行业进入壁垒

四、市场营销

采取什么方式推广产品?线上线下?

产品是ToB还是ToC?

商业计划书各部分怎么写

?

五、管理团队

创始人简介:创业者学习、重大经历

创始团队简介:C00，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接

六、财务分析

1.成立以来到现在的业绩表现:

每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等

2.财务收入构成比例:

主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况

3.未来3年的业务及财务发展预估

商业计划书各部分怎么写

?

七、风险分析

·常见的风险如下

·资源(原材料/供应商)风险

·市场不确定性风险

·研发风险

·生产不确定性风险

·成本控制风险

·竞争风险

·政策风险

·财务风险(应收帐款/坏帐)

·管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

·破产风险

八、资金需求

1.当前估值:

根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值

商业计划书各部分怎么写

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2.公司股权架构

创始人、合伙人、期权持股平台(核心员工激励)、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等

3.本轮融资计划/未来融资规划

本轮出让股比，融资额度下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年

4.本轮募资用途

募资用于:产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

九、资金退出

投资人如何退出?企业上市?企业并购?管理层回购?

商业计划书常见错误

1、没有任何资金就在冒险的创业者。如果创业者并不愿意投入资金去冒险，那其他人为什么要冒险呢?

2、引证较为缺乏的计划。

创业计划应当建立在有力的证据和合理的调研基础上，并不是猜测，或者靠创业者对未来会发生什么事的“想象”。

3、界定的市场规模过于宽泛。

对新创企业的市场界定太宽表明真正目标市场并没有明确。例如，一家新建企业声称将来每

年在制药产业获得205亿美元的市场。市场规模应当适当界定，显然，一家新创企业应当将目标明确在某个细分市场或行业

内的特定市场。

商业计划书常见错误

4、过于大胆的财务分析。

这是很多投资者会着重观看的一部分内容，理由不够充分或者盲目乐观会失去可信度;相反，那

些通过合理调研和正确判断活动，显得即冷静又理由充足的观点，将会很快就获得信任感。

5、隐藏或回避不足之处

新创建企业试图去掩饰或者回避自身的不足是一种有勇无谋的表现。所有的企业都会有不足之处

，作为投资者或者银行家，他们除提供资金外，要做的一件重要事情正是在于帮助新创建企业克服其不足之处。

6、任何形式上的缺乏。

让读者费劲地读完那些错误连篇不平衡的资产负债表以及排版印刷上存在瑕疵的文稿都不是一件好

事情。这类错误类型往往被看作对细节不够专注，从而有损创业者的可信度。

商业计划书常见错误

7、计划书过长。

许多对创业计划书有经验的读者准确地知道

他们要看什么，不要让他们费力地读完50页材料却仍未进人正题。例如，不要一页接着一页地对产业进行描述性分析。两页击中要害的信息和分析，要比那些从互联网中剪切或者粘贴的内容更有价值。

商业计划书加分的点

①商业计划书尽量使用PPT，抛弃WORD。动辄上万字的长文确实对投资人是不小的挑战，抛弃大块文字，拥抱精简图示。

②文件别太大，以不需要使用超大附件为最高标准。移动办公对投资人来说，是其很重要的场景，所以BP应该尽量小，方便随时查看。

③页数控制在15页左右。千万别超过20页;尽量少用没有实际意义的图片;如非必要，请不要在PPT里插入视频。PPT的内容和页面切换都不需要动画效果，发PDF文件要优于发PPT。效率第一，另外也方便在移动设备上查看。

④市场分析不是堆砌数字，而是展现你与市场的关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系?哪部份是你的市场?用多长时间可以做到多少占有率?

⑤明确写出你的融资金额。许多人担心BP被竞争对手看到，泄露了融资额度。实际上这个金额对竞争对手来说没有太大的意义，反而会使投资人不清楚你的融资金额是否在基金的投资范围之内，有可能错失交易机会。

商业计划书常见错误

①商业计划书尽量使用PPT，抛弃WORD。动辄上万字的长文确实对投资人是不小的挑战，抛弃大块文字，拥抱精简图示。

②文件别太大，以不需要使用超大附件为最高标准。移动办公对投资人来说，是其很重要的场景，所以BP应该尽量小，方便随时查看。

③页数控制在15页左右。千万别超过20页;尽量少用没有实际意义的图片;如非必要，请不要在PPT里插入视频。PPT的内容和页面切换都不需要动画效果，发PDF文件要优于发PPT。效率第一，另外也方便在移动设备上查看。

④市场分析不是堆砌数字，而是展现你与市场的关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系?哪部份是你的市场?用多长时间可以做到多少占有率?

⑤明确写出你的融资金额。许多人担心BP被竞争对手看到，泄露了融资额度。实际上这个金额对竞争对手来说没有太大的意义，反而会使投资人不清楚你的融资金额是否在基金的投资范围之内，有可能错失交易机会。