商业计划书主营业务收入 怎么写商业计划书的财务预测

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因为任何商业和业务，最终一定会反映在财务数字上。根据我们商业计划书的这样一个想法，未来它可能展现成什么样的一个价值的前景，这是需要我们从财务规划中去表现出来的。

财务分析不仅是公司的一个重要研究课题，也是商业计划书中重要的一个部分，那在编写过程中需要注意点什么呢？

1、合理性，保守性，不能盲目预估

要保持合理性，不能盲目预估，经得起沙盘的推演，达成的可能性至少60%以上。收入不要过于激进，收入可以保守一点，成本可以激进一点，给自己留一些空间。为了拿到投资而给出难以置信的预期回报和利润数字是不可取的。反而把财务预测说得保守一些，把预期回报和期望值降低一点，这样投资人会更认为你真诚和值得信赖。给出的数据经得起推敲，逻辑上可信，数据详实可靠严谨，投资人才会认真对待！

2、要结合公司战略规划

在编写财务预测的时候，其实也是我们自己对于自己的业务有更深入的思考。从数字的角度来思考这个业务未来的发展情况，从中来推演出，这个企业和这个商业的价值所在，他是否真正能够产生价值，价值的大小，有多少？在什么时间点，去产生这个价值？而且通过战略地图制定出的财务目标，也能通过财务分析进行评估和落实。

3、考虑风险因素

需要充分考虑行业的风险、市场的风险、竞争的情况、团队的能力，基于风险做相对保守的财务预测。

4、注意逻辑

逻辑要清晰，前期对于公司市场空间，自己的占有率，同行业竞争的比较，投入和产出的比例，人员的配套都要跟得上。后期的财务情况是要整合前期的整体做规划的，体现到财务预测上的看似只是一个结果，但是这个结果的原因和过程才是关键。

所以一份高质量的财务分析报告在各个方面都是有严格要求的，编写人员不仅要在创业者的角度思考，从公司层面展开，还需要考虑投资人在看这份财务分析报告时的投资人思维。

财务分析主要包括五个方面内容，前四点是对财务进行预测，最后一步是对财务进行分析。

1、收入预测表（业务收入来源及规模预估）

主要是用来介绍业务收入的内容，各项主营业务、主营业务外收入的情况，以及对应的规模情况，例如：本期公司实现主营业务收入xx万元，与去年同期相比增长xx%，未来预计收入情况。

主要是用来介绍业务收入的内容，各项主营业务、主营业务外收入的情况。这里题主如果没有历史数据，可以参考同业规模类似的企业的相应报价，或者通过公司拟估的销售量×拟估计的单价计算出主营业务收入，具体分部产品的收入还是需要公司内部沟通协商。

2、成本预测表（企业开支去向大体的）

说明企业开支的大体去向。例如：本期公司成本费用共计xx万元。其中，主营业务成本xx万元，占成本费用总额xx%；营业费用xx万元，占成本费用总额xx%；管理费用xx万元，占成本费用总额xx%等等。

具体而言，主营业务成本通过参考同业，或者针对具体型号，询问供应商或商家，来估计具体单位成本，或者按照收入的一定比例进行估算，比如按收入的10%计算主营业务陈本。公司的费用方面，”财管销”费用的具体情况，可以通过确认公司执行层是否会投放广告费，考虑运输车辆数额和租金等情况，以及公司偿还利息等情况，逐项按照成本和费用的财务报表筛查，另外也可以按收入的一定比例进行估算。确认公司的成本费用情况。

3、利润预测表（企业效益）

是对企业的效益进行预测。如：本期利润总额比上年同期增加xx万元，总额增长率为xx%。其中，主营业务收入比上年同期增加利润xx万元；营业费用比上年同期增加利润xx万元；财务费用比上年同期增加利润xx万元等等。利润预测表大致可以做成下面这种形式，通过前面两个表确认的收入以及成本费用进行填写，并且相应的计算所得税情况，进而完成对利润的预测。

4、现金流量表（体现了投资回收周期）

现金流量表直接体现企业筹措现金，营的能力，从经营角度，现金流量表相对于利润表，是更有说服力的，是企业的真实情况，具体包括三个方面，经营活动、投资活动、融资活动的现金流量。例如：经营业务和融资业务，都可以参考前面那几张表的数据，这里的融资活动需要确认一下，未来几年是否有投资款项入账，这个因公司而异。

5、财务指标（结论）

财务指标方面主要是从偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标、发展能力四个方面，但在分析过程中，需要注意的是与同行业相对比，竞争者、自身同期等进行比较，这样横向行业比较，纵向公司自我比较，能够得出较为准确的结论。

一定要记住，财务模型，不仅仅是电子表格上的数字，它是你和投资人之间交流的工具。总之，你需要将你所写的冷冰冰的数据转变成深思熟虑、有根有据的实际财务报告。