医疗项目创业计划书(医疗类商业计划书该怎么写)

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最近整理电脑文档，突然发现我这几年经历的科技、医疗商业计划项目好多好多啊：

这些年看的项目多，写的项目也多。今天也就心血来潮，分享一下这些年来我写科技类，特别是医疗技术类商业计划书的心得以及步骤：

第一：医疗类的计划书重点要突出的是科技性，搞技术壁垒，这个行业的特点是高门槛，高收益；

第二：医疗类的计划书要很明确主赛道，细分赛道，明确市场，找准产品的适应症以及适应症所对应的细分市场；

第三：医疗类的计划书要有很清晰的对标公司，对比对标公司产品的技术参数、对标公司的发展轨迹；

第四：医疗类的计划书要有很直观的发展里程碑，符合医疗行业法律法规，符合医疗产品的研发、生产、质控体系、型检、动物实验、临床试验、报证等一系列合理规划。

第五：医疗类的计划书财务预算、公司估值都要实事求是，这个行业的特点很明显，懂行的投资人非常懂。

详细的解释说明一下，以医疗器械为例来讲解商业计划书的写作要点以及逻辑：

（1）封面

封面基本上就能一眼知道你的项目是什么，说明项目，说明特点。

（2）项目简介

清晰明了的介绍本项目（或者公司）是什么，做什么，目标愿景是什么。

（3）团队介绍

这个板块至关重要，医疗行业非常精、专，创始人要么是技术持有人要么是资深行业管理人。创始人的履历背景要着重突出其产品研发能力以及企业管理能力，为了突出本项目的厉害还需要介绍技术人为本项目的开发历程以及成果积累；团队成员要均衡搭配，需要有懂质量注册的，懂运营管理的，懂临床的。最后还要有合适的临床顾问，这个很重要。

(4) 行业背景痛点

这个基本上就是要明确项目的主赛道以及细分赛道，明确产品的适应症，指出现有临床上的痛点。

(5)产品介绍

产品介绍这个基本上是投资人会重点反复看的地方，产品亮点是什么，功能是什么，解决的临床痛点以及对应的适应症是什么，如何去解决的临床适应症，产品的核心技术是什么，技术壁垒是什么，技术原理是什么。

为了突出产品的优势，最好展示出研发成果，动物实验数据等等，专利论文展示。给出清晰的对标公司产品参数对比，效果对比。

（6）市场分析

给出全球以及中国市场数据，给出细分赛道的市场数据。

（7）发展规划

发展规划相对来说比较简单，医疗行业的法律法规很明确，里程碑基本上很明确，你需要结合实际给出自己的项目发展规划。明确产品的分类，以及申报的FDACENMPA的规划。

（8）财务预算

财务预算也要比较明确，体系建立、人员成本、研发生产、临床试验、注册报证等等的财务指出预算；产品的毛利率、市场占有率，销售计划等计算出收益预测；

（9）融资需求

给出工资需求金额以及出让股份比例；明确资金使用计划。

好了，就简单的写这么多吧，医疗行业范围很广，细分领域多，每一份计划书都有独自的风格，希望我的个人经验能帮到即将进入医疗行业的创业者。