大学生写一份创业计划书 大学生如何写好一份创业计划书
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一份合格的BP主要包含:产品介绍、行业分析、竞争分析、盈利模式、市场计划、团队介绍、运营计划、财务计划等内容,一般按照叙述的逻辑展示。
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产品介绍
首先,想清楚自己的产品和服务是针对哪些客户的;其次,产品和服务是解决客户的哪些需求;再次,你准备提供什么样的产品或者服务;最后是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求,要如何解决。
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行业分析
阐述这个行业的前景如何,是否足够广阔,行业发展趋势又如何,是否是个持续增长的市场。未来什么样的趋势将会影响行业的发展,同时对你的业务有何积极影响等等。
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竞争分析
这是整个商业计划书里比较重要的部分,是要看你在商业机制里是不是有独特性?你和竞争对手相比有哪些优势?行业里现有或者潜在的竞争对手是谁?他们的优劣势是什么?你跟他们相比,有哪些竞争力和核心优势。这些都是投资者想要看到的核心内容。
所以创业者对同行竞争对手有比较清晰的了解,能为你的BP加分。
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盈利模式
这一部分最好简单明了,让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者,因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事。
如果你真的不知道怎么挣钱,那就老老实实地说,我不知道这个项目怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
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市场计划
这个产品做出来以后,推广如何做,打算用多长时间做到多少的用户量,公司会怎么去扩展,希望占有多少的市场份额等等。一步做好以后,下一步会怎么做,一步一步的,一个公司长远的一个发展。毕竟投资人投资的不只是产品,而是这家公司,需要了解这家公司长远的一个发展。
产品分析最好要能细分到自己一年内做的事,列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。
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团队介绍
团队是最核心的因素,所有事都是人做的。所以投资者最关注的就是团队,只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的。
投资人希望看到你要做的项目是适合你做的。你之前做过什么不重要,重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。这就需要介绍团队主要成员的背景和特长,强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目,互补的管理团队是企业的核心。
这里需要注意的是●●
1)不要粗暴地把一群牛人聚在一起,区分合伙人及普通员工,不要让投资人以为你们的股权划分有问题。
2)如果你没有合伙人,这种情况是很难融资的,先去扩充团队吧。
3)团队成员的职能和工作经历,建议以下格式:姓名、年龄、目前职位、个人能力、历史业绩。
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运营计划
这里需要告诉投资人,未来几年大概想怎么发展,目标是什么,通过什么发展策略来实现目标。换句话说,就是未来几年的发展规划是怎样的,要实现哪些目标。
做这样的计划还有一个附加好处,当你做完这个运营计划,就会对应到财务预测和融资需求,可以作为基础产出融资计划。同时,你会有一些基础性的假设,实现要达到的关键业务数据,即你需要花多少钱,能获得多少的收入、利润、收益,然后有多少资金缺口。
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财务计划
投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是,公司什么时候能够达到收支平衡。
你要做的是,未来公司的盈利状况如何?是否需要融资?需要多少资金,这些资金如何用?财务计划往往是另外一个更重要的文档支持的,通常需要进行3-5年的财务分析。
一般来说需要一个财务损益表,这是许多没有财务知识的创业者比较陌生的地方,关于财务的相关常识你需要请教财务专业人员。
总的来说,商业计划书是一个动态的更新,也促使创始人及核心团队不断去思考,隔一段时间就要去梳理一下自己的商业计划,对未来的规划不断思考,不断复盘。
团队的学习和适应变化的能力很重要,公司的组织结构也要能快速应对市场变化。
所有投资人都希望创业者有一个好的商业计划书,不一定是纸面形式。未来有极大的不确定性,也许你今天和我讲的三个月之后完全不是这回事了,但是我通过这个过程了解到你对这个事想透了,有比较清晰的思路。
随着创业项目不断往前走,创始人也在不断学习。在这个过程中你不断的了解新的市场信息、机会点,不断调整自己的商业运作模式,这些才是最重要的。