关于叫爸爸并不是你想的那么简单【精选】

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我们发现，中国货代公司的市场结构，完全符合二八法则。20%的大型货代，80%的小型货代。而小型货代的经营模式，更加复杂，有做同行，有做直客，有的开发海外货，能存活下来，自有它的原因，存在即合理。甚至有些货代销售，一不高兴，可能就去开家货代公司，却不曾深刻想过，手里的资源变现能力和公司未来的发展。

有人问我，货代公司开了这么多年，钱是赚了不少，却始终没法扩大？因货代行业的经营模式限制，存在局限，只能在价格和人上做文章，往往到各城市开立分公司，变成了扩大规模的方式，但分公司赢利者，寥寥无几。

货代行业里的人，有时误解开公司的目的和意义。只为赚钱？那也别想太多，钱到手了，目的就达到了。而真正思考货代公司的方向和未来，你需要对行业有更深的理解和认识，尤其在经济不好，行业下行时，更加重要。

做为货代从业者，在看到市场上某些货代服务产品的不足和机会时，快速整合资源，形成产品，满足客户需求，开一家货代公司，能进一步放大你的价值，公司壮大，自然是水到渠成的事。而当下的货代盈利模式，创业者只在价格上寻求空隙，没能在产品上创造差异。就好比你一直销售别人的产品，只能被动发展，无法扩大规模，放在当下，好像所有行业都有类似的情况发生。

而开办货代公司的动机很多，分析以下几条：

1、身在货代行业，认为货代行业不过如此，鄙视打工，想做一翻事业，当下的货代销售工作，还没做到精专与客户积累，贸然开公司，就好比你在游泳池里游不起来，直接下海更危险一样。

2、甚至很多开办货代公司的朋友，并不是他通过多年的职业积累和观察，发现了行业里的某个需求，为了更好的满足，而去开公司，只为了开公司，而去开公司。

3、职场中的平台期或迷茫期，感觉混不下去，看不到希望，找不到更好的工作机会，算了，去开货代公司吧。

4、或者该拿到的利益，没有拿到，心有不干，去开货代公司。

5、看到身边的朋友，开货代公司赚了钱，也贸然进入，而他并没有看到别人的优势和努力，对自己开公司后要干的事并不了解，失败和痛苦是必然的。

原因很多，不多说了，以上动机和不会游泳的人，频繁换泳池没什么区别，必然经历痛苦，直接下海，不淹你淹谁啊！

这就是为什么很多人，在没有资本、没有人脉，贸然干货代公司的后，始终壮大不起来、或者经营不善的真正原因。区别在于一个人的认知、心态、洞察力、判断力、执行力、耐力等心智方面的不同。

对于一个没有准备好开货代公司的人来说，他会渴望得到志同道合的人一起合作，渴望得到别人的看重和投资，认为开公司不是一个人的事，把更多的可能性，寄托在旁人和客观上。

实际在公司早期，大部分工作都要创始人独自完成，因为你还没有能证明自己的成绩，如何换得别人的信认和追随。而真正对货代市场需求的了解和运营能力，才是公司成败的关键。多年来，看到大把的投资，石沉大海，不了了之，实在太多了。

对于一个资深的和成熟的物流货代销售来说，开公司只是万事具备只欠东风的事，他甚至不需要投资和早期的运营，成功率远远大于，那些本职工都没做好的人。反之，对于那些本职都没做好的人，还有，那些在货代行业，混不下去的人来说，创业失败是必然的。

有些货代公司，经营多年，不但没有上升，反而维持不下去，甚至连工资都发不下去，这无异于自讨苦吃，有太多货代公司老板，为了维持经营，四处拆借，或许，有些人相信物极必返，坏到极至，只要坚持，必然往好的方向发展。

开办一家货代公司，通常需要找办公室、注册、整合渠道资源、招聘员工（销售、操作）、营销推广等环节，有些需要投入大量资金。意味着，你将在一段时间里，终止了打工时的每月固定收入，不但没有进项，而且每天产生大量开支，想想，如果你在原有公司业绩都一般的话，哪里来的自信养活一家公司呢？我曾经历过公司年底工资加奖金同时发放，应收没到账的痛苦，要么借，要么变卖资产，不解决你就走不下去。

其实打工和创业之间，是有一段缓冲的，比如在你工作时遇到某些客户需求，现有平台，甚至现有市场，都无法满足，这时你的机会可能就来了。你可以深入客户需求，整合资源，设计能满足客户需要的服务产品，如果没有同类，价格当然是你说了算。当然，这需要时机，需要等待，需要你平时的观察和灵感。

或许未来，货代销售，有可能向自由职业转型，自身拥有资源，但不想承担开办公司的经营和管理风险，但具备专业的服务能力和市场开发能力，仍然想继续靠此为生，完全可与提供这类服务的货代平台合作，平台提供一站式服务，完成委托。实现平台、销售、客户三方协作的商业模式。

不知道未来，货代行业还会发展出何种商业模式，面对行业下行，我们只能利用技术，将中小型货代企业团结起来，为更多的可能性寻找机会，在此见意有意开办货代公司的朋友们，能看到这篇文章，多方计划多做打算，思考创业的目的和意义。