商业计划书的阐述重点有哪些

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很多创业者都是在机缘巧合的情况下，将自己的点子投入到实践中。关于实践的完整流程和逻辑，需要通过商业计划书来呈现。然而大多数创业者都是初出茅庐，写计划书更是摸着石头过河。

1.误解商业计划书目的

创业者一定要认清的一点是，商业计划书的内容大于形式，它是公司经营的风向标，绝非是“打发”投资人那么简单。商业计划是经战略指引，通过既定的商业模式，实现阶段性目标的行动方案。

2.环节考虑不全面

商业计划书是由一系列有逻辑关系的环节组合而成，这就好像组装积木一样，积木一块不少，才能搭建出预期的模样。这些环节包括业务描述、产品服务、行业和市场分析、竞争分析、客户分析、营销计划、管理团队、资金需求和交易结构、财务规划等。创业者可以从自己擅长或感兴趣的环节入手，逐一击破。

3.工作重点不突出

商业计划书一般涵盖三到四个重点即可，重点明确而突出，团队才能抓住要点，有针对性地去实现。这就好比列举商业计划书的错误时，列举了十点，你可能会逐一、认真地看，而20个，你的耐心可能会被极大削弱，要是50个呢？你可能瞥都不会瞥一眼。

4.高估创意的价值

创业始于创意，但绝非止于创意，创意本身再好也不能创造价值。只有建立于创业的业务才能实现价值。这要经历生产、包装、销售、运输、服务、收款、售后等一系列的过程才能实现。

5.对团队保密不当

保密不当就是说划不清对团队成员保密的界限，也就是搞不清楚哪些是团队成员应该知道的，哪些是要对其缄口不提的。譬如个人薪水是要保密的，以免在团队中形成不良竞争，影响团队和谐。而公司发展规划和阶段性目标是务必要和团队分享的，以提升团队的凝聚力和协作精神。

6.混淆现金与利润

现金和利润有很大的区别。客户未付款项会影响公司的财务状况，但不会降低利润。增加库存或支付账单会影响现金流，也不会降低利润。利润是一个会计概念，是一个动态过程的结果，而现金是存放在银行的货币，是一种静态现象。

7.预测不切实际

超高的盈利预测通常意味着创业者对费用成本缺乏基本的认识，在某种程度上也暗示创业者不务实。预测要有理有据，要以上市公司的相关数据做参照，与行业内公司进行对比分析，给出明确的假设条件，从而合理得出预测结果。

8.创业初期忽视细节

商业计划书的环节明确后，每个环节下面的细节要考虑周到。比如，在竞争分析中，要列出最主要的竞争对手，分析竞争者优势，考虑如何突出自身优势，设置行业壁垒。此外，执行人员、任务分配、会晤安排和日期确认等细节也至关重要。

9.创业后期过于重视细节

在创业初期百废待兴的时候，明确细节能帮助团队成员找准奋斗方向，提升工作效率。而创业后期，大多数事情都有了既定的轨道，这时候再过分强调细节就是浪费时间。对于创业后期，只需要表明大的方向和目标即可。

10.忽视商业计划书“升级”

写完商业计划书只是个开始，而非结束。商业计划书的内容要随着行业、市场乃至公司经营现状不停更新。“升级”后的商业计划书才能更好地指引创业者适应当下的市场环境，灵活应对行业的变化。

一份规避了上述10大错误的优质商业计划书，不仅能为满足融资的需要，更能帮助公司梳理产品逻辑，摸清业务走向，规划发展路径，明确资金规划，对于公司的经营发展有着重要的意义。