市场策划方案目录(如何做个市场策划方案)

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市场策划方案是根据策划期内各时间段特点，推出各项具体的行动方案。

这个行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。

销售主体是市场，市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好，才能够使企业形象得到树立。

因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户，才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。

做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。

市场策划方案的撰写一般分为6个步骤，如下图：

第1步：调研收集

这一步能奠定整个方案的思想和灵魂，所以是最重要的。你需要通过详尽的调研和思考，对整个策划的思想、灵魂和基础要点的来源进行一个验证和说明；同时也会对实际的现状心中有数，在后续内容写作的部分，能够做到扬长避短。

可根据以下几点进行数据的搜集：

1.产品特点 ；2.目标人群；3.主要竞品；4.市场目标；5、用户分析与洞察；6、产品定位等；

市场策划方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

第2步：素材整理

这一部分主要讲的是对第1步收集来的材料进行提炼、过滤和延展。这一部分尤为重要，很多文案人员会在这一步上略过或者做的功夫不够深入。以本人的经验来讲，这部分的工作做的是否足够和深入，将会在很大程度上决定了文案的高度与温度。

第3步：搭内容框架

可以利用思维导图工具，从内容逻辑的角度，搭建一个有吸引力的内容框架，让你撰写的方案内容更具有逻辑性，并且梳理需解决的问题进行策略思考，包括：

1.What：我们主要推广的是什么？

2.When：推广的时间和节奏如何?

3.How：以什么样的方式进行推广？

4.Where：通过什么渠道进行推广？

第4步：写文案

根据框架来填充血肉，详细叙述你要表达的思想和内容以及如何解决框架里面所提出来的那些问题。

第5步：反复修改

你需要思考你的方案是否经得起逻辑推敲？你的方案是否论据充分？你的方案是否可执行？你的方案的完整性是否无懈可击？等等一系列的问题，通过不断的问自己问题，反复考证、修改。

第6步：排版美化

好的排版和美工是既可令人赏心悦目，更愿意看下去；同时也是对客户的一种尊重。排版、美工，耗时量往往比预想中的要多。我们必须要预留一部分的时间做排版和美工。尤其针对PPT形式的方案，美工的作用将更明显，耗时也更严重。

做一份出色的市场策划方案，难度还是很大的。需要策划者前期做很多工作，策划中需要查阅相关资料，做完后要反复修改。具体内容你可以和你的领导多加探讨，共同来确定最终的方案。

每个营销策划人都应该有一个自己的方案库：

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你好，你的问题在很多公司都存在，文案直接调到企划的很多，但是能直接成功的又很少，因为这个是公司的结构问题，一般这样直接跳的，基本领导有自己的想法和套路，应该是你要负责落地的部分。但大部分领导都没有特别清晰的主意，只有个大概。记住阿里体系里P8员工，年薪40-80万的做市场营销的都没有特别体系的概念，这不算什么，市场营销想在脑袋里成体系，融会贯通，就像李连杰版的张无忌学太极拳一样，忘记所有，然后不拘泥于理论，灵活运用很难，那基本都是大师级别的了。

我们这里讨论如果领导没有主意的，那么你就要注意了，绝大部分都会以失败流产告终。你的方案很多很多都会被PASS掉，会很受打击。那么就要务实，做基础方案。下面说下基础方案的逻辑。

先要明白企划的目的是为销售做支撑的，也就是我们说的市场部的核心价值之一风险控制，控制花钱的风险，花钱买转化率，每个环节都应该有转化（有很多KPI），如果不能设计合理的KPI，也就是过程不能用KPI控制风险，最后做到什么样就算什么样，那么一定是失败的。一步一步达成最后成交或者把顾客导流到销售员手里。你做企划的时候要考虑

1、有预算的，那么基本上应该有方向，是B端医疗机构为主 还是C端家庭用户为主，这个一定要分一分侧重的。我们不谈有预算的。有预算基本领导有想法了，你只负责执行落地，基本没办法帮你太多。

2、没有预算的，就是领导也不知道怎么办的。那么你提到了B端和C端两中用户，这两种是完全不同的，但也有重叠的部分，这不在你的考虑范围内。你一定要考虑哪端为重点？或者不知道，那么首先是试错方案策划，试错要快，符合公司短期需求的 符合公司长期发展需求的到底在C端还是B端，这个要讨论清楚，如果公司战略没有定的话。那么这个责任就有点大了，你可能担不了，要和领导如实汇报。

A，本次企划3-4月份短期的，到底是B端还是C端决定下来，本次推广的目的是什么？品牌传播？获客？直接销售？目的不一样，做法，投入都完全不一样。

B，B端/C端用户在哪里，如何规模/精准招募→也就是让他们认识知道你，这是一个方案节点，要有对应的KPI成效控制手段。这个手段很多，方法也很多，要根据公司实际情况选择。

C，用户知道你了，如何留存，这里有对应的KPI成效控制手段，同上。

D，闭环，做成效比分析，短期对待B/C端的态度，长期对待B/C端的态度就出来了。

E，决定中期市场部战略方向，到底是B端还是C端，以上是试错，要快，准，狠。

F，如果试错过程能同时进行工作流程标准化设计，那么后面就可以按流程复制做推广案就可以了，后续市场部就是在执行的过程中，通过跟踪数据不断优化方案，方案一定是不段优化的，没有永远最好的方案，只有不断优化更好的方案。

以上可能对于不大的公司可以借鉴，大公司又是另外的套路，当然如果是大公司也不存在你这样的问题。

我对实体零售、连锁企业市场工作有很大兴趣，喜欢研究。如果你是小白，欢迎和我多交流。