怎样成立设计工作室 怎样运营一个室内设计工作室

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到底什么才是室内设计工作室？

以靠收取设计服务费为主旨的公司才能算是室内设计工作室。很多创业者往往陷入这样一个误区，要么依旧跟传统装饰公司一样依赖施工赚钱或者赚取施工提成，要么直接完全不负责施工。实际上，设计服务分成两部分，一部分是设计，另一部分是设计项目落地，二者缺一不可。以依靠这种收费为主的公司，才能叫设计工作室。

工作室的发展目标是什么？

任何公司的短期目标跟长期目标都是为了挣钱。我听到不少人跟我说，设计工作室要如何如何做好口碑，如何如何做好品牌。拜托，钱都挣不了，还在那自己给自己画大饼呢？口碑也好，品牌也罢，他都是公司发展到一定阶段以后，所带来的运营成果，但他并不能作为目标去做，挣钱必须是第一要务。不同的人，能力不同，处境不同，社会背景不同等等原因，要找到合适自己的定位。想要挣钱，无非就两点，低设计费走量，高设计费走品质。

我举个例子，就我自己来说，我身处的烟台市，整个二线城市里，注册装饰公司3000余家，算上没注册正在运营的过万了。从设计或者管理业人员不算装修工人起码3万人，但就这样一个市场，你说正儿八经靠只收室内设计费年入过20万的，一个没有。社会人文因素决定了，我前期要做设计工作室只能低价接。开始设计费建筑面积每平方=100，别人嫌贵，好实际面积=100，依旧嫌贵，好，实际面积我改成80。这样一个价格意味着，当你给业主设计完，工地对接完，业主在找个差不多的施工队给干完，比找传统装饰公司节约了20%左右的钱。

实实在在帮业主节约成本，是我早期最有利的武器。

设计工作室跟独立设计师之前的区别在哪？

通过团队合作提高工作效率跟项目完成度是工作室的主要特征。成立一个室内设计工作室的绝大部分创业者是装饰公司设计师出身，也习惯用1老板+1助理的形式创业开设计工作室，实际上，这种情况设计工作室是没必要开的。我们先谈谈独立设计师所遇到的困境。我们都知道，装修行业有周期，有淡旺季，你不可能保证你的单子，每个月都能准时准点的来两三个。通常情况是，这个月接了6个单子忙不过来，下面两三个月没单子做焦虑的要死。结果忙的时候单子品质没保证，淡季的时候又没有心思提升自己，陷入一个恶性循环。所以我们要成立设计工作室，我们要改善或者解决上述的问题，同时为了应对更大的单子，比如一些公装单，我们可以提供更好更完整的服务。所以我个人很讨厌1+1的形式开设计工作室，更希望是几个设计师一起共同协作。

工作室前期要准备什么？

人。尤其经济越落后的地方，人就越重要。假如你想在北上广开设计工作室，人很大程度上不是问题，因为招满足你要求的人的数量还是很多的，但是二三线城市就很难。从业人员质量普遍低，好不容易找到一个自己觉得满意的，还发现那小子天天想着自己开公司。所以能通过合理的公司组织架构，入股协议等等方式，吸纳有共同景愿，共同目标的人很重要。人，是一个设计工作室的安身之本。

完事开头难，有成套的一户或者几户案例，也是至关重要的。哪怕你接的第一个单子，赔钱了，稿子改了几十遍了，也要坚持做下去，毕竟，设计作品是一个设计工作室能力最直观的体现。

工作室如何盈利？

盈利的过程是一个销售的过程，而销售无非就是，低价走量，或者高价走品质。

实际一点，还是说说我们工作室是如何创业一步一步走过来的，这个大概别人最关心：

2014年国庆节过完，我从杭州回到烟台，尽管说是烟台人，但是基本上没有任何行业相关的资源可以获得，所以第一时间，我还是找了一家自己觉得还算可以的公司上班。因为之前在杭州做的是纯粹室内设计类相关的工作，做的所有案例不单单局限于家装，SI，餐饮，娱乐场所都做过，所以自我感觉设计能力也算过得去，心想混口饭吃大概不过分。

然而现实给了我当头棒喝。在我当时的印象里，烟台的装修圈给我的感觉就是：这帮人应该在社会上除了装修以外，干其他的都是铁废物。

设计师可以连量房都不会，只靠一张嘴就能解决问题。市面上绝大部分所谓的大腕设计师，只会套用固定的所谓风格，不注重客户需求，不注重客户生活理念，做出来的东西只想吐槽，毫无逻辑性可言。

而客户的自我认知也是让人哭笑不得，张嘴就是我家XX平房子多少钱能装出来，这种感觉就像他告诉了我一个人长了180的身高，问我体重是多少一般（没错，我这么喷过一个客户，而且当时说的比这个难听多了），他就很夸张，夸张到我怀疑这些业主是不是就是没脑子没逻辑，是不是没上过学，他让感觉我收到的教育就是个笑话。

更夸张的是，居然有人就相信，你告诉他一个人的身高180，体重就应该165一般，遍地所谓的套餐公司如火如荼，客户会为了一面吵着问你多送个几平方瓷砖一面疯狂签单。

没错，当时我自闭了，我大概有2年时间内心失落、痛苦、无奈、落魄。我曾经想一度放弃这个行业。

然而这一切在2016年年底迎来了转机。

当时在装饰公司里，不少项目经理因为种种原因接到一些单子不愿意放到公司做，且认为我图纸完善，态度负责，私底下给我了几个“私单”。通过这些，我似乎看到了些什么，于是，成立一个专门的设计公司的想法就在我脑子里出现了。

2017年，我辞职以后，先去学习了一段时间的木作相关，进一步巩固了自己在家装领域的知识缺陷，然后就正是成立了属于自己的设计工作室。

公司早期的单子绝大部分来自于工头，或者说没有设计师的装饰公司。其实你仔细看，烟台这种三线城市没有设计师太正常了，到现在还有连CAD都不会画的人开公司，既当销售，又当设计，还当工长。

然而设计哪怕在家装领域，也是必须的。当时我们谈的条件是双方的，你作为一个公司运营可以不用招聘设计师，你有要谈的单子我来帮你谈，上门量房，做平面方案，找参考图片，沟通细节，并作出造价表，这一套下来，我只收300块钱。成单以后业主交定金，我做设计，之后按照项目总款的5-10%给我提成。

这样17年，我从各个工长手里接了6个单子，加上自己跑小区，拜访老客户带来的3个单子，除掉自己的办公室及其他开销，我的年收入过了10万。同样的收入，这种做事的感觉跟方式让我感到比在装饰公司舒服100倍。

后来18年是一个转折点，18年上半年的装修市场有多火热大家也是知道的。18年总共做了20几个独立单子，20几个工长介绍单，单人收入大概在35万左右，仅用了不到8个月。期间很累，几乎扛不住了，但是毕竟心里只想搞钱。

18年下半年开始市场转冷，因为某些原因，我提前得到了相关的消息，想做一些其他调整去抗风险，失败了，还是老实开工作室。从19年的1月份算到20年的1月份，大概收入是20万左右，相比去年惨了很多，但是依旧有坚持下去的勇气跟动力。

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