企业经营模拟分析报告

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企业经营模拟分析报告

两周的企业经营模拟实验，转眼间就结束了。在这两周的时间里，我们模拟了两年八个季度的经营管理，过程中，我们有激烈争吵的时候，也有十分默契的时候。总之，这次实验让我们受益匪浅。

我们是第十六小组远洋科技有限公司，注册资金60万，在总经理张本芝、市场总监董洋洋、生产总监苏遥的共同努力下完成了八个季度的经营。过程有点坎坷，结果也不是那么令人满意，因此对于这次实验我们进行了深刻的总结分析，具体情况如下：

一、背景介绍

我们小组应该属于老师所说的先天不足型。我们公司定位的是商务人士，希望通过产品性能、质量的优势，做大我们远洋科技电子阅读器的品牌。然而，第一期由于不了解系统的规则，没有进行生产，致使以后的很多期，我们都一直处于紧急贷款缠身的状态。让人精疲力尽，仍不能清偿债务并扩大生产规模。

第八季度末，我们小组综合表现12.1922分,排名是14；盈利表现为零，排名17；财务表现24.7040分，排名16；市场表现13.3220，排名11；投资表现7.5687分，排名16；成长表现6.5975，排名11总体反应都不是很理想。其中极大的原因在于大量的紧急贷款和决策的失误，以及积压的库存。期末我们的净利润是63750.16，资产总计是1029169.58，有1182018.66的负债，以致于我们的所有者权益是-152849.08。所以整个过程中，我们基本上处于亏损的状态。

二、过程分析 对于这样的盈利状况，我们进行了深刻的反思，对于存在的问题和失误的决策进行了总结。具体可以归纳为以下3点：

1、不熟悉系统的操作规则。我们整个经营过程极大地失败在规则上，这也是让我们最痛苦的地方。第一期由于不知道原材料4G、6寸、WIFI都是这一期购买，下一期才能到货，又不愿意更改目标人群，所以我们都没有进行生产。只是进行了产品研发、开发了上海市场、安装了自动线和ISO9001资质认证。就这样一折腾，完全没有收入不说，还支付了工人招聘费和辞退补偿费，以及各种管理费用。这一大笔的资金流出，让我们第二期勉强进行生产。以后的几期，原本是以很好的上升趋势在发展，第四期，又陷入了绝境：我们生产的所有的商务产品不能报价，也就是不能进行销售，而这是我们第一期ISO9001没有认证完成造成的。大量的货物积压，又把我们陷进了紧急借款之中。福无双至，祸不单行。第五期我们卖出了库存，又死在了资质认证上：没有进行3C认证。此后，第六期、第七期都没办法进行商务产品销售，只能卖学生产品。就这些规则，完全把我们套的死死的，怎么也没能扳回局面。

2、财务管理混乱。由于前期计划没有做到位，考虑不周全。大量的资金都浪费在员工的辞退、原材料产成品的库存、设备的买入和卖出上。还有没有留存足够的周转资金，第二期进入第三期系统自动给了我们三笔紧急借款，20%的利率，高额的利息，迅速的把我们拖进了财务危机的深渊。以后又由于各种问题，又贷了一笔30万一笔60万的紧急借款。自始至终，我们都处于借贷还债的状况。

3、市场预测的不合理。随着竞争的加剧，我们没能及时的考虑市场的饱和，也没能进行市场竞争分析，致使我们大量的产品积压。这其中很大部分是因为我们市场狭窄造成的。我们只开发了上海市场，广州、成都都没有开发。这也让我们陷入了绝境。

三、问题解决

在上文中，我们就提到了一些问题，第一期我们没有生产，真的是我们败笔，所以在第二期到来时，我们不得不在银行贷款来买原材料以正常生产 。

好不容易第三期有了一丝回转，第四期时没有认证，我们准备翻盘的机会就这样溜走了，这才是我们最大的败笔，最后我们只能赔款贴现，维持正常生产，又用仅余的钱来资质认证。

第

六、七期又是由于认证期的问题，我们向老师紧急贷款60万生产学生机，填补公司所需的资金。

后期因为资金问题，我们研发低成本，高价格的MW1A，同时实行原料——工人——销售人员——订单的无误差计算，节约资金。

四、想法与感受

其实，在第六期时，我就想喊老师可不可以让我们重来，因为我们有太多失误的地方，致使我在后几期有些心灰意冷了。

如果可以重来，我们不会在第一期考虑品牌，在需要研发周期时，也不会不生产便宜地，配置略低的产品，让我们在第一期末剩余的现金不足以支持第二期期初应付款，出现紧急借款。

如果可以重来，我会在前几期生产低配置的产品，卖入利润极高的商业人士，不会在犹豫不决。

如果可以重来，我会在前几期把所有的资质认证认完，不会再出现因资质认证不全而无法卖货的乌龙了。

如果可以重来，我不会再生产MW1S，高配置，极高成本，极低利润，后期还导致一些高价原材料积压。

有时想想，上课时老师都不会给我们再来的机会，以后的工作中，现实更不会给我“如果”的机会吧，这次的实验中，让我知道了，现实中：我们欠缺的是经验；我们欠缺的是一颗认真的心。

以后的工作，我们一定要先弄清自己所处的环境，弄清工作的条件，然后，认认真真的分析一切影响工作的因素，一一解决。

五、评价与建议

说句实话，我感觉这次企业经营模拟实验还是相当的成功，老师做得很棒，在这次的实验中，我充分的认识到一个创业者的艰难，一个成功者的伟大，我也知道了我身上欠缺的是什么，我要在哪个某方面努力。

我还是希望，老师在实验初期介绍一下实验系统的规则，以及一些漏洞。建议把组间交易额调大，因为我感觉借不借钱，是一个企业完全可以自己决定，它属于企业投资的一种。

附：三个问题 1.如何定价？

我们公司面向的商务人士，初期研发的产品原材料成本在490元左右，当时北京市场的最高定价大约在969元。我们大概估计了一下研发费用、设备购价和广告投入的摊销，还有每件产品的加工费用、生产工人的工资和销售人员的工资，这一部分的成本，我们也反映到定价里面。此外，由于出去，市场的需求量比较大，可以说是供不应求的状态。所以我们把价格定在了959元上，没有达到最高价格，也保持了近400元的毛利。随着竞争的加剧，大家的产品也都大同小异，可是市场出不多趋于饱和，在这个状况下，我们就不能把价格定得过高。在保持盈利的情况下，参考竞争对手的定价，我们把价钱定的稍稍第一点，这样我们的订单量也就能有所保证。 2.产房决策？

初期，我们当时计划投产四条生产线，原材料、研发、资质认证、广告投入、工人以及销售人员工资，各项支出合计出来，剩下的资金在厂房决策上我们犹豫了：购买厂房，价格太贵；租赁产房每一期都需要支付费用。最后决定租赁厂房，理由如下：

购买厂房初期投入太大，就大厂房而言：购买价是100000元，每季折旧2%，如果采用直线折旧，理论上可以使用50年，这对于规模稳定长期生产的企业是很划算的。而我们初期的生产是不稳定的，加上我们的生产线不能完全满足厂房，而租赁一个大厂房需要7000元。所以，初期我们选择的是租赁厂房。 随着生产规模的扩大与稳定，此时购买厂房是更合理得的。因为可以保证厂房的利用率。此外，在厂房完全利用的情况下，租一个大厂房15年需要支付租赁费105000元，都已经超过了购买一个大厂房的价钱。

六、撰写人员及分工：

张本芝 CEO 董洋洋 CMO 2013

一、二

四、

五、六年 09月09日