关于婚庆的调查报告(婚庆市场调查报告)

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第一篇：市场调查报告之婚庆调查报告

我们的的确确可以从中发现，在市场经济的今天，“两个人的甜蜜事业”早已通过商业化运作成为一种产业而存在。

自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2014年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。

而在上海，每年也有大概8-15万人结婚，有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元。算上婚礼带动的其它消费，上海婚庆市场的年消费能力可达150亿元以上。如此庞大的婚庆市场，争抢的商家自不在少数，从1999年申城开始出现专业婚庆公司以来，目前这一数字已达百余家。

正因为有那么多人在这块土地上耕耘，这一市场似乎不可避免地火了起来。

讲个性卖策划

就像人们满足了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神上的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚礼到请人代劳，从婚庆公司包办到自己出谋划策，现在的新人已不满足于千篇一律的“婚庆公司式”婚礼，而是追求标新立异、充满个性色彩的婚礼，什么水下婚礼、空中婚礼、跑步婚礼、沙漠婚礼等稀奇古怪的名称都频频出现在人们视线内。

为了吸引眼球，揽得更多的客人，不少婚庆公司紧跟个性化婚礼趋热的大势，设计了五花八门的特色婚礼，有热闹喜庆的民俗轿子婚礼，有到郊外山清水秀的度假村办绿色婚礼，或者在欧式庭院进行自助餐婚礼，还有全家人到郊区种下结婚纪念树……形形色色的新概念不一而足，这当中传达出这样一个讯息：婚庆市场的竞争已从简单的卖东西转为卖策划，因为在越来越多的人眼中，婚礼已演变成一场“秀”，一场由自己领衔主演的美丽戏剧。

看到这一趋势的不止众多婚庆公司，曾做过百余场婚礼司仪的专业主持人张枫骅，他就坦言自己的目标是成立工作室，成为专业的婚礼策划人。他告诉笔者，婚礼策划人在日本非常普遍，他们卖的就是对整个婚礼新的策划理念，通过出挑的仪式策划让新人成为典礼舞台上的明星。比如，他本人就在日本参加过一场以“海洋”为主题的婚礼，连盛菜的器具用的都是贝壳，不得不佩服策划者的奇思妙想，这让每一个参加婚礼的人都留下了深刻印象，自然，对于这对新人，这样的婚礼必定是终身难忘的。

现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务内容也大同小异，如何脱颖而出？靠的就是硬件之外的软件―――策划，也就是点子，出奇才能制胜。张枫骅以其亲身经历的婚礼为例，现在，愿意在婚礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数，关键要有好的策划打动他们，让他们不惜一掷千金。

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渐分层卖服务

作为熟知行业“内幕”的圈内人，张枫骅毫不讳言，婚庆公司最初出现时是不折不扣的暴利行当。

婚礼要用的什么车啊、花啊、衣服啊、请柬啊、司仪啊……从各家供应商那里凑在一道“打包”卖给客户就成了；二是利润丰厚，比如一堆气球加上几块背景板，几百块钱的成本可以向客户收几千元。不过，不合理的暴利终究生存不下去，在后来者的瓜分下，婚庆的钱不如两三年前那么好赚了。

这说明市场在渐趋成熟，成熟必定使市场出现新的动向。我们目前至少已经看到了两点变化。一是高低端分层。其标志性的事件是去年12月，以高端市场为主攻对象的中日合作婚庆公司“罗曼缘”落户浦东，开出了逾3万元的婚礼秀，涵盖了教堂仪式、婚宴、摄影、服装、化妆、婚房、婚车以及结婚周年纪念餐等一应俱全的婚礼服务。令人咋舌的高价挡不住新人们的热情，至今，已有30多对新人享受了豪华婚礼，预定者也络绎不绝。罗曼缘的负责人乐观估计，每年上海的新人中有5%属于高层消费者，有10%属于准高层消费者，市场潜力无疑是巨大的。与此同时，另一端的中低档婚庆服务也渐趋“套餐化”，褪去了暴利外衣，实惠是其主旨，花嫁喜铺、金马、好缘等沪上知名的婚庆公司几乎每家都有从千元到数千元的婚庆套餐。

二是分分合合。具体说来，就是大公司注重“全”，以服务取胜，小公司崇尚“联手打天下”，以灵活取胜。罗曼缘就是前者，公司在浦东投资建起了自己的一方天地就可见它的大手笔，以及对上海市场的信心，里面有餐厅、摄影室、礼堂、花园、宾馆等等。麻雀虽小，五脏俱全，规模较大的公司尽量不用“外包”，所有的婚庆工作人员都是公司的职员，所有的场所、设备都为公司所有，这就意味着婚礼的质量有了保证；而把婚礼涉及的餐厅、礼堂等一系列场所都安排在一起，不仅能方便宾客，也是又一种保证，因此，他们强调自己卖的是服务，而不是做“一竿子买卖”。

然而，毕竟很多人消费能力有限，很多公司本钱也有限，但人们对婚庆服务的需求却逐日提高，所以对于小作坊来说，任何一家都不可能做到面面俱到，目前，合纵连横不失为一种不错的做法。婚庆公司、饭店、影楼、租车公司联手做婚庆，不但能规范这个市场的运作，还能共同把这个市场做大，从中获取自己的一杯甜羹。而婚庆公司似乎也存在这种相互依存的情况，花嫁喜铺边上就林立着大大小小20多家婚庆公司，碰到结婚旺季，一家公司一天顶多接个几百对，推掉的业务就被边上的人家消化了，它们各自的资源也可以进行有偿调配，比大公司婚礼时间不允许冲突要灵活得多。

总之，甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。

婚庆市场大有潜力

中国人民大学教授、经济学博士王琪延认为中国的婚庆经济市场是大有可为的。王琪延分析认为，婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总体水平比较低的情况下，婚庆行为还达不到形成经济现象的程度。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象。

王琪延认为，婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。几年前，社会上有一种观念认为，婚事应该从简，但从社会发展的角度来看，一味节约并不一定完全可取，只有通过消费才能带动生产，所以只应对炫耀式的婚庆不予提倡，而在经济承担能力之内的婚庆行为，应予以认可。

在这种健康的婚庆消费观念下来看，随着人们生活水平的逐步提高，人们在维持必要生活开支以外的消费比重，在总消费量的比重中会逐步上升，这就说明我国的婚庆市场大有可为。我国目前的婚庆类需求正在逐步上升，相关的服务业正处于蓬勃发展的阶段，但因为该行业发展的时间比较短，行业服务的专业化程度不是很完善。国外的相关婚庆行业发展的时间比较长，其中通过竞争已经形成比较完善的行规。相信国内随着市场需求的扩容，行业标准会逐步形成，婚庆服务的细化程度将进一步提高。

第二篇：2014婚庆用品网购市场调查报告

2014婚庆用品网购市场调查报告

2014年9月19日，淘宝网发布2014婚庆网购报告。数据显示，今年前8个月，有近60万人网购婚庆用品，其中50.38%为80后。同时，为了满足淘友们与结婚相关的所有需求，淘宝婚庆市场也于当日正式上线。

据了解，淘宝婚庆市场将提供一站式的结婚购物、互动分享的购物平台，整合淘宝既有的海量的婚庆商品，同时孵化线下的婚庆服务商家，满足淘宝用户结婚相关的所有需求，同时建立婚礼档案、日记，通过分享让新人能够自己策划一个独特的婚礼提供多方的参考。

来自国内最大的购物搜索一淘网的数据显示，当前在网上购物的消费者中，有80%正处于适婚年龄。在这部分人群中，虽然网购对于他们来说已是轻车熟路，成为他们生活中不可缺少的一部分，但婚庆用品大多是首次购买，缺乏经验。 结婚人群以八零后为主 相较去年年龄偏大

据民政部今年6月发布的2014年社会服务发展统计报告显示，2014年共依法办理结婚登记1241.0万对，比上年增加28.6万对，增长2.0%。其中，20-24岁办理结婚登记的公民占结婚总人口比重最多，占37.6%，25-29岁占31.9%，30-34岁占11.3%，35-39岁占6.6%，40岁以上占12.9%。

而根据淘宝数据显示，2014年前八个月，共有近60万人网购婚庆用品。其中，以25-29岁最多，达50%；其次则是30岁至34岁，占24.66%(本文来源好范文网：。而去年结婚最多的18-24岁，仅占了12%（如图1）。这说明，今年结婚人群年龄相较去年来说略偏大，晚婚的人越来越多。

图1. 中国网购婚品消费年龄分布 来源：淘宝数据

金九银十网购婚品现高潮 人均花费环比下降

每年九、十月都是婚庆市场的黄金时期。但自从8月份开始，许多新人“hold”不住了，早早地开始网购婚庆用品。淘宝数据显示，婚庆用品在8月初开始出现增长，而在8月下旬放量出现激增。（如图2）

图2. 7月至9月婚庆布景及道具成交情况 来源：淘宝数据

不过，网购婚庆用品的高潮虽然已经到来，但并未出现量价齐升的现象。相反，结婚用品的购买人数涨势迅猛，每个人花的钱却更少了。从7月至今，仅婚庆布景这一类目，成交人数环比增151.27%，成交金额环比涨109.98%，不过，每位消费者的平均交易额却环比降了16.37%。

婚礼准备省钱第一位 女人买婚戒男人买喜酒

婚戒，本是作为定情信物，由男方赠予女方。但据淘宝数据显示，今年前8个月中， 有62%的女性购买珠宝，男性仅占38%。另外，其他婚庆用品里，女性购买者也占到了63%。无论是婚庆床品、婚纱礼服还是布景、婚庆服务等，女性都亲历亲为，以压倒性数量超过男性（如图3）。

业内人士分析，由于近年来物价飞涨，结婚成本也是逐年飙升。虽然婚戒本应是男赠女，但网购比线下要更便宜，且女性又比男性更爱珠宝，所以女性自己购买婚礼珠宝也是情理之中。

图3. 7月至8月婚庆用品成交性别分布 来源：淘宝数据

虽然婚礼大部分用品都是女性购买者居多，不过，在婚庆所需的酒水方面，男性购买者则偏多。以白酒为例，七、八两月中，有64%的男性购买，女性只占36%。（如图4）

图4. 7月至8月白酒购买情况 来源：淘宝数据

在葡萄酒方面，进口葡萄酒相对国产更受青睐。过去两月里，有28488人购买了进口葡萄酒，而国产葡萄酒仅1596人，不及进口的10%。一淘数据也显示，用户在搜索“葡萄酒”时，有超过一半的用户选择“进口”做交叉搜索，在搜索结果页面，进口产品的点击率更是远远高于国产。

市场四分天下 浙江龙头地位不再

虽然坐拥义乌商品市场，浙江地区网购一直处于全国前列，对商机的嗅觉也最强，也曾以成交额第一的成绩勇夺去年婚庆网购榜首。不过，今年婚庆网购市场中，却出现四分天下的趋势。

数据显示，今年前八个月中，婚庆用品成交最大的地区是浙江省，但婚庆布景和道具类的商品，成交最盛的是山东地区。另外，江苏因为拥有婚纱生产基地之誉的苏州，也成为婚庆礼服类销量最多的地区。广东，作为另一个网购大省，则以珠宝成交额最大。

而从买家方面来说，网上“淘婚”最多的地方是广东，最热衷购买的用品是，床品、婚纱、鲜花以及珠宝。

拒绝常规老套路 个性化婚礼更受青睐

郁达夫之妻、有民国美女之称的王映霞曾说，“我始终觉得，结婚仪式的隆重与否，关系到婚后的精神面貌至巨。”而她人生中的两次婚事也确实轰动一时。在热气球求婚、自行车迎亲、海底宣誓等各种创意婚庆涌现的现在，有多少人还在固守老套路，上演传统热闹的吃饭敬酒“演出”呢？

一淘网数据显示，近3个月内，婚礼创意策划、沙画、开场视频制作等个性定制位居婚庆服务搜索的前列。其中，通过沙画讲述新人浪漫故事，类似新闻联播等搞笑婚礼预告片销量最高。不过，由于沙画很难真人演示，大多选择沙画的消费者则是与卖家沟通创意脚本，制作出沙画视频在婚礼现场播放。沙画视频的价格跨度也较大，从几十到几千都有。数据表明，价格在1000-2014元区间的购买者最多。

除了婚礼现场别有匠心之外，婚礼用品也更讲究个性化。数据显示，婚庆用品品牌“大妗姐”的定制请柬、果味钻戒喜糖、婚纱蜡烛、新人调味罐答礼等，都是淘宝上热销的创意婚品。

图1. 中国网购婚品消费年龄分布

图2. 7月至9月婚庆布景及道具成交情况

3. 7月至8月婚庆用品成交性别分布

点图进入相册

4. 7月至8月白酒购买情况

6图图

第三篇：2014-2014年中国婚庆产业市场调查及盈利预测报告(精编版)

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2014-2014年中国婚庆产业市场调查及盈利预测报告(精编版)

(点击看正文)

正文目录

第一章 婚庆产业分析1

1.1 婚庆产业概述

1.1.1 婚庆产业的含义及特征

1.1.2 婚礼由自办走向婚庆公司代办

1.1.3 婚庆服务行业相关介绍

1.1.4 婚庆服务行业婚礼顾问介绍

1.1.5 婚庆服务新出职业“新娘秘书”1.1.6 婚庆经济发展特点1.2 婚庆产业发展状况1.2.1 婚庆业已成中国新兴产业1.2.2 婚庆产业链正在逐步形成1.2.3 中国婚庆服务业尚在成长期1.2.4 国内婚庆企业迫切需要升级1.2.5 高温之下婚庆产业淡中求精1.2.6 婚庆团购普及尚需时日1.3 婚庆产业管理规范情况1.3.1 婚庆行业亟待标准规范1.3.2 婚庆行业将有“国标”1.3.3 国家标准将禁用婚礼彩带1.3.4 2014年河南着手规范婚庆行业1.4 婚庆产业存在的问题1.4.1 中国婚庆行业存在的问题

1.4.2 婚庆用品质量有待提高

1.4.3 婚庆投诉大幅上升

1.4.4 婚庆行业鱼龙混杂现象影响行业发展

1.4.5 旺季之后婚庆行业面临洗牌

1.5 婚庆产业发展策略

1.5.1 多行业联手打造婚庆产业一条龙服务

1.5.2 品牌连锁机构将引领婚庆业发展

1.5.3 婚庆公司搭乘web2.0顺风车促进网络拓展

第二章 婚庆市场分析31

2.1 婚庆市场总体情况

2.1.1 婚庆市场概况

2.1.2 婚庆市场发展特点

2.1.3 婚庆市场的多样化选择

2.1.4 “十一”婚庆市场特别火

2.1.5 一边婚庆价猛涨一边浪费严重

2.2 部分细分婚庆市场2.2.1 春节婚庆礼品市场极其红火392.2.2 二手婚庆用品市场解析2.2.3 网上婚庆市场谁主风云2.2.4 农村婚庆用品租赁市场大有潜力2.3 婚庆市场竞争分析2.3.1 杭州特色婚庆市场围绕第一世界大酒店引发竞争2.3.2 日本婚庆公司看好中国婚庆市场2.3.3 “喜洋洋”来中国婚庆市场淘金2.4 婚庆市场营销分析2.4.1 婚庆市场的营销状况解析2.4.2 浅析婚庆公司之网络营销2.4.3 婚庆经济大蛋糕的营销策略2.4.4 “五一”黄金周婚庆促销方略全解析2.5 婚庆市场品牌分析2.5.1 中国婚庆市场缺乏婚庆主导品牌产品2.5.2 中国婚庆产业品牌化建设

2.5.3 中国婚庆产业的品牌战略

第三章 婚庆消费市场分析57

3.1 婚庆消费市场概况

3.1.1 婚庆消费面面观

3.1.2 婚庆市场的非理性消费3.1.3 婚庆消费市场待挖掘3.2 婚庆消费走势3.2.1 中国婚庆消费市场新动态3.2.2 婚庆消费市场从传统到个性3.2.3 婚庆高峰消费者和商家开始向理性回归3.2.4 2014年婚庆时尚品成为消费新热点3.3 婚庆消费应注意的问题3.3.1 婚庆消费市场的五大问题3.3.2 婚庆市场的消费纠纷3.3.3 婚庆消费要注意陷阱3.3.4 婚庆消费存在的八大误区

第四章 部分地区婚庆市场分析72

4.1 上海

4.1.1 2014年上海婚庆市场分析

4.1.2 上海新人婚庆市场消费状况

4.1.3 2014年“五一”黄金周上海婚庆市场消费情况

4.1.4 上海婚庆市场个性化需求还待酝酿

4.1.5 上海婚庆市场前景乐观

4.2 北京

4.2.1 北京婚庆行业面临洗牌

4.2.34.3 广东4.3.14.3.24.3.3 北京婚庆行业存在的问题 广州婚庆消费呈现新特色 深圳婚庆消费特点 汕头婚庆市场情况4.4 浙江4.4.1 杭州婚庆市场分析4.4.2 宁波婚庆市场分析4.4.3 温州婚庆市场分析4.4.44.5 福建4.5.14.5.24.5.34.6 山东4.6.14.6.2 古城绍兴复古婚礼带动传统产业发展 福州婚庆市场分析 厦门东方明珠领航厦门婚庆业发展 泉州婚庆市场运行情况 青岛市北区婚庆产业发展现状及策略 青岛婚庆期待产业化发展4.6.3 济南婚庆业辐射周边城市4.6.4 临沂婚庆服务行业不断推陈出新4.7 湖北4.7.1 武汉婚庆公司亟待做大做强

4.7.2 荆州婚庆公司的发展

4.7.3 宜昌婚庆市场分析

4.8 其他地区婚庆市场

4.8.1 南昌婚庆行业发展分析

4.8.2 合肥婚庆市场分析

4.8.3 兰州婚庆市场分析

4.8.4 唐山婚庆市场分析

4.8.5 常州婚庆市场状况

4.8.6 锦州婚庆市场状况

4.8.7 郴州婚庆市场发展状况及预测

4.8.7 金融危机致南京20%婚庆公司将被淘汰

第五章 婚纱礼服市场114

5.1 婚纱礼服市场分析5.1.1 婚纱礼服市场需求分析5.1.2 网上订购婚纱生意红火5.1.3 冬季保暖婚纱市场面临空缺5.1.4 定制婚纱市场看好5.1.5 中国婚纱晚礼服行业出现新变局5.2 地区婚纱市场分析5.2.1 虎丘婚纱市场分析5.2.2 青岛婚纱市场分析

5.2.3 上海婚纱租赁市场暗淡

5.3 婚纱礼服市场竞争分析

5.3.1 买婚纱冲击婚纱租赁市场

5.3.2 婚纱行业企业竞争力解析

5.3.3 差异化创意产品抢夺上海婚庆市场

第六章 婚纱摄影市场129

6.1 婚纱摄影市场概况

6.1.1 婚纱摄影市场服务成为制胜法宝

6.1.2 台商盯上中国大陆婚纱摄影市场

6.1.3 北京婚纱摄影市场状况分析

6.1.4 重庆婚纱摄影市场分析

6.1.5 丽水婚纱摄影市场状况

6.2 地区婚纱摄影市场竞争状况

6.2.1 海口婚纱摄影市场竞争状况分析

6.2.2 厦门婚纱摄影市场存在恶性竞争

6.2.3 丽水婚纱摄影市场走向品牌竞争

6.2.4 湖城婚纱摄影竞争更加激烈

6.2.5 浚县婚纱摄影市场出现无序混乱竞争

6.3 婚纱摄影新动向

6.3.1 大型喷绘婚纱照受青睐

6.3.2 “另类”婚纱摄影打破传统演绎个性

6.3.3 外景婚纱摄影走入乡野

6.4 地区婚纱摄影新动向

6.4.1 新派婚纱摄影亮相济南

6.4.2 上海旅游婚纱摄影突起

6.4.3 厦门主题婚纱摄影看好

第七章 婚庆服务市场150

7.1 婚庆服务市场概况

7.1.1 婚庆服务市场分析

7.1.2 婚庆公司推出个性服务

7.1.3 中国婚庆服务市场趋向规范、规模、品牌化

7.1.4 婚庆服务市场完善还需时日

7.2 婚礼策划市场

7.2.1 新颖婚庆形式悄然亮相

7.2.2 个性婚礼策划冲击婚庆市场

7.2.3 个性婚礼推动婚庆产业

7.2.4 中国“环保婚礼”意识初显

7.2.5 上海主题婚礼策划均已突破万元

7.3 婚车租赁市场

7.3.1 节前婚车租价水涨船高163

7.3.2 婚车租赁市场消费状况

7.3.3 婚车租赁存在不少问题

7.3.4 2014年上海婚车租赁市场新时尚 - 4 -152

7.3.5 青岛私家车激增出租车退出婚车市场

7.3.6 杭州婚车租赁市场有待规范管理

7.4 婚车装扮市场

7.4.1 “十一”婚庆经济引起婚车装扮火热

7.4.2 婚车装饰要点

第八章 婚宴及婚宴酒市场分析173

8.1 婚宴市场分析8.1.1 浅析中国婚宴形式的变迁8.1.2 婚宴市场消费特点分析8.1.3 2014年新人追寻个性清爽婚宴8.1.4 2014年婚宴需求价格分析8.2 地区婚宴市场8.2.2 上海婚宴市场情况8.2.3 杭州主题餐厅做大婚宴市场8.2.4 天津婚庆业尚未进入成熟期8.2.5 湛江婚宴市场问题较多8.3 婚宴酒市场8.3.1 婚宴酒市场解析8.3.2 女儿红走俏婚庆市场8.3.3 婚宴市场葡萄酒的发展8.3.4 成都婚宴市场红酒挑战白酒8.4 婚宴酒发展策略及前景

8.4.1 中国婚庆酒与婚文化结合发展策略

8.4.2 白酒婚庆市场推广战略分析

8.4.3 白酒的婚庆市场运作思路

8.4.4 婚宴酒细分应注重品牌定位

8.4.5 酒企运作婚宴市场策略分析

8.4.6 长春婚宴白酒市场分析

第九章 蜜月旅游市场196

9.1 蜜月旅游市场概况

9.1.1 蜜月旅游市场的特点

9.1.2 蜜月游已成旅游市场新宠

9.1.3 结婚高峰带火蜜月游市场

9.1.4 节后蜜月旅游市场火热200

9.2 地区蜜月旅游市场9.2.1 上海新人蜜月旅游开始重实惠9.2.2 泉州蜜月旅游市场正逐渐启动9.2.3 景德镇旅行社争抢蜜月游市场9.2.4 哈尔滨蜜月旅游带火黄金周后市场9.3 蜜月旅游线路分析9.3.1 蜜月游主打休闲度假力推深度游9.3.2 “十二五”黄金周特色出境旅游线路纷纷试水9.3.3 温州度假型特制蜜月旅游线路难寻

9.4 蜜月旅游面临的挑战及对策

9.4.1 旅行社蜜月游存在的问题

9.4.2 蜜月旅游市场待开发

9.4.3 蜜月游市场发展策略

第十章 喜糖市场215

10.1 喜糖市场分析

10.1.110.1.210.1.310.1.4 中国喜糖市场概况 喜糖消费市场现状 探析喜糖市场新动向 喜糖市场竞争及渠道分析10.2 地区喜糖市场10.2.1 杭州喜糖市场状况10.2.2 东莞喜糖做成礼品大受市场欢迎10.2.3 沈阳喜糖市场品牌欠缺10.2.4 青岛喜糖市场被外地糖果占据10.3 喜糖市场发展策略及方向10.3.1 打造婚庆市场有特色的喜糖包装10.3.2 喜糖市场品牌拓展机会

10.3.3 婚庆喜糖店未来的发展方向

第十一章 婚庆相关领域市场230

11.1 珠宝首饰市场

11.1.1 婚庆市场各种珠宝首饰受欢迎情况

11.1.2 婚庆市场珠宝首饰款式新颖成选择标准11.1.3 珠宝首饰市场k金销售逐步赶超黄金11.1.4 婚庆市场翡翠再次流行11.1.5 黄金首饰欲抢回婚庆市场11.2 婚庆床上用品市场11.2.1 床上用品种类11.2.2 婚庆床上用品消费特点11.2.3 婚庆床上用品流行个性化11.2.4 床上用品消费的发展方向11.3 家电市场11.3.1 家电巨头纷抢婚庆市场蛋糕11.3.2 家电消费品质享受时代到来11.3.3 家电套餐消费时代降临11.3.4 婚庆热潮国美家电营销分析11.3.5 婚庆潮引热洗衣机高端市场11.3.6 合肥婚庆与家电联合做市场11.4 家具市场11.4.1 中国家具市场现状剖析11.4.2 广州家具市场发展特点分析11.4.3 新仿古典家具市场发展状况分析11.4.4 结婚潮带火家具市场

11.4.5 家具商家进攻婚庆市场11.5 其他相关婚庆市场11.5.1 家居建材零售业脚步已迈入婚庆市场11.5.2 数码印刷抢食婚庆消费市场11.5.3 2014年婚庆热潮拉动花市销售11.5.4 耐用消费品把握婚庆消费市场销售策略

第十二章 2014-2014年婚庆行业投资及前景趋势260

12.1 婚庆行业投资操作分析

12.1.1 婚庆创业流程操作

12.1.2 婚庆产业投资过程全解析

12.1.3 投资婚庆行业要重视规范操作12.2 2014-2014年婚庆产业投资前景分析12.2.1 中国大城市婚庆市场大有商机12.2.2 旅行社与婚庆公司联手市场潜力大12.2.3 上海婚庆市场投资前景及建议12.3 2014-2014年婚庆行业发展前景12.3.1 中国婚庆市场前景广阔12.3.2 杭州婚庆产业潜力大12.3.3 婚庆用品市场迎来高潮12.4 2014-2014年婚庆行业发展趋势12.4.1 2014-2014年中国婚庆服务行业未来发展趋势12.4.2 婚庆行业未来发展特征

12.4.3 2014-2014年婚庆市场流行趋势

第十三章专家观点与研究结论277

13.1报告主要研究结论

13.2博研咨询行业专家建议

更多图表：见报告正文

详细图表略??.如需了解欢迎来电索要。

本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。

第四篇：市场调查报告之婚庆调查报告 microsoft word 文档 (3)

市场调查报告之婚庆调查报告

我们的的确确可以从中发现，在市场经济的今天，“两个人的甜蜜事业”早已通过商业化运作成为一种产业而存在。

自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2014年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。

而在上海，每年也有大概8-15万人结婚，有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元。算上婚礼带动的其它消费，上海婚庆市场的年消费能力可达150亿元以上。如此庞大的婚庆市场，争抢的商家自不在少数，从1999年申城开始出现专业婚庆公司以来，目前这一数字已达百余家。

正因为有那么多人在这块土地上耕耘，这一市场似乎不可避免地火了起来。讲个性卖策划

就像人们满足了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神上的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚礼到请人代劳，从婚庆公司包办到自己出谋划策，现在的新人已不满足于千篇一律的“婚庆公司式”婚礼，而是追求标新立异、充满个性色彩的婚礼，什么水下婚礼、空中婚礼、跑步婚礼、沙漠婚礼等稀奇古怪的名称都频频出现在人们视线内。

为了吸引眼球，揽得更多的客人，不少婚庆公司紧跟个性化婚礼趋热的大势，设计了五花八门的特色婚礼，有热闹喜庆的民俗轿子婚礼，有到郊外山清水秀的度假村办绿色婚礼，或者在欧式庭院进行自助餐婚礼，还有全家人到郊区种下结婚纪念树??形形色色的新概念不一而足，这当中传达出这样一个讯息：婚庆市场

的竞争已从简单的卖东西转为卖策划，因为在越来越多的人眼中，婚礼已演变成一场“秀”，一场由自己领衔主演的美丽戏剧。

看到这一趋势的不止众多婚庆公司，曾做过百余场婚礼司仪的专业主持人张枫骅，他就坦言自己的目标是成立工作室，成为专业的婚礼策划人。他告诉笔者，婚礼策划人在日本非常普遍，他们卖的就是对整个婚礼新的策划理念，通过出挑的仪式策划让新人成为典礼舞台上的明星。比如，他本人就在日本参加过一场以“海洋”为主题的婚礼，连盛菜的器具用的都是贝壳，不得不佩服策划者的奇思妙想，这让每一个参加婚礼的人都留下了深刻印象，自然，对于这对新人，这样的婚礼必定是终身难忘的。

现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务内容也大同小异，如何脱颖而出？靠的就是硬件之外的软件―――策划，也就是点子，出奇才能制胜。张枫骅以其亲身经历的婚礼为例，现在，愿意在婚礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数，关键要有好的策划打动他们，让他们不惜一掷千金。

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渐分层卖服务

作为熟知行业“内幕”的圈内人，张枫骅毫不讳言，婚庆公司最初出现时是不折不扣的暴利行当。

婚礼要用的什么车啊、花啊、衣服啊、请柬啊、司仪啊??从各家供应商那里凑在一道“打包”卖给客户就成了；二是利润丰厚，比如一堆气球加上几块背景板，

几百块钱的成本可以向客户收几千元。不过，不合理的暴利终究生存不下去，在后来者的瓜分下，婚庆的钱不如两三年前那么好赚了。

这说明市场在渐趋成熟，成熟必定使市场出现新的动向。我们目前至少已经看到了两点变化。一是高低端分层。其标志性的事件是去年12月，以高端市场为主攻对象的中日合作婚庆公司“罗曼缘”落户浦东，开出了逾3万元的婚礼秀，涵盖了教堂仪式、婚宴、摄影、服装、化妆、婚房、婚车以及结婚周年纪念餐等一应俱全的婚礼服务。令人咋舌的高价挡不住新人们的热情，至今，已有30多对新人享受了豪华婚礼，预定者也络绎不绝。罗曼缘的负责人乐观估计，每年上海的新人中有5%属于高层消费者，有10%属于准高层消费者，市场潜力无疑是巨大的。与此同时，另一端的中低档婚庆服务也渐趋“套餐化”，褪去了暴利外衣，实惠是其主旨，花嫁喜铺、金马、好缘等沪上知名的婚庆公司几乎每家都有从千元到数千元的婚庆套餐。

二是分分合合。具体说来，就是大公司注重“全”，以服务取胜，小公司崇尚“联手打天下”，以灵活取胜。罗曼缘就是前者，公司在浦东投资建起了自己的一方天地就可见它的大手笔，以及对上海市场的信心，里面有餐厅、摄影室、礼堂、花园、宾馆等等。麻雀虽小，五脏俱全，规模较大的公司尽量不用“外包”，所有的婚庆工作人员都是公司的职员，所有的场所、设备都为公司所有，这就意味着婚礼的质量有了保证；而把婚礼涉及的餐厅、礼堂等一系列场所都安排在一起，不仅能方便宾客，也是又一种保证，因此，他们强调自己卖的是服务，而不是做“一竿子买卖”。

然而，毕竟很多人消费能力有限，很多公司本钱也有限，但人们对婚庆服务的需求却逐日提高，所以对于小作坊来说，任何一家都不可能做到面面俱到，目前，合纵连横不失为一种不错的做法。婚庆公司、饭店、影楼、租车公司联手做婚庆，不但能规范这个市场的运作，还能共同把这个市场做大，从中获取自己的一杯甜羹。而婚庆公司似乎也存在这种相互依存的情况，花嫁喜铺边上就林立着大大小小20多家婚庆公司，碰到结婚旺季，一家公司一天顶多接个几百对，推掉的业务就被边上的人家消化了，它们各自的资源也可以进行有偿调配，比大公司婚礼

时间不允许冲突要灵活得多。

总之，甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。

婚庆市场大有潜力

中国人民大学教授、经济学博士王琪延认为中国的婚庆经济市场是大有可为的。王琪延分析认为，婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总体水平比较低的情况下，婚庆行为还达不到形成经济现象的程度。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象。

王琪延认为，婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。几年前，社会上有一种观念认为，婚事应该从简，但从社会发展的角度来看，一味节约并不一定完全可取，只有通过消费才能带动生产，所以只应对炫耀式的婚庆不予提倡，而在经济承担能力之内的婚庆行为，应予以认可。

在这种健康的婚庆消费观念下来看，随着人们生活水平的逐步提高，人们在维持必要生活开支以外的消费比重，在总消费量的比重中会逐步上升，这就说明我国的婚庆市场大有可为。我国目前的婚庆类需求正在逐步上升，相关的服务业正处于蓬勃发展的阶段，但因为该行业发展的时间比较短，行业服务的专业化程度不是很完善。国外的相关婚庆行业发展的时间比较长，其中通过竞争已经形成比较完善的行规。相信国内随着市场需求的扩容，行业标准会逐步形成，婚庆服务的细化程度将进一步提高。

第五篇：婚庆市场调查

婚庆市场调查

据统计，我国每年有1000万对青年人结婚，全国婚庆消费市场额度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出，给我国的房产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等相关产业带来无限商机。那么，这一“甜蜜产业”在萧山的现状如何？

婚庆消费满地铺金

这几天，萧山的各大宾馆、酒店都是喜气洋洋：结婚喜宴爆满，新人宾朋高坐。据萧山宾馆餐饮总监方铭介绍，仅10月份宾馆就做了150万元的结婚喜宴额，接待60对新人，办喜酒的预约更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴价格也呈水涨船高之势，两家四星级酒店每桌最低也在1280元，三位数的价格已被市场淘汰。

与之相呼应的是摄影摄像、婚纱美容行业，工作人员忙得整天围着新人转。星河音像的数码婚庆摄像须提前半个月预约才行，龙凤喜铺的姑娘们为客人包喜糖得加班加点才能完成。

萧山的婚庆消费势头可以用一句成语概括：如火如荼。

来自萧山民政局婚姻登记处的数据表明，截至10月12日，今年城区登记的新婚人数达1681对。又据记者对登记的30对新人调查，97％的家庭都要举行婚庆。

婚庆之时，不仅新人们花钱如流水，亲朋好友也都沾“喜”有礼：起步价数百元的红包不用说，有的更是送起了“大件”———家用电器、新房装修、整个的喜宴，有的还送商场购物卡、送旅游机票、送健身器材等等。

婚庆的档次也有较大提升。婚车档次最低不低于奥迪，一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；还有婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。近期一对新人在萧山办喜宴，化7000元请名主持人做司仪，化18000元进行餐厅布置，请4位摄像师全方位制作，对婚宴气氛和质量提出更高的要求。

婚庆服务差强人意

今天是陈先生和张小姐办喜事的大好日子，他们最大的体会是三个字：不容易。为了这场婚事，上至老爸老妈，下至怀孕的妹妹，还有诸多的亲朋好友都连累了：一个月前，老爸老妈就忙着四处买请柬、发喜帖、订喜糖，妹妹也挺着个大肚子，帮着联系车辆、定制鲜花，小两口更不用说，整天上市场，购买结婚时的必备用品。家人忙得个个累黄了脸。

朱小姐的婚庆也进入倒计时，因为新郎是外地人，为这场婚礼她整个人瘦了一圈。70多斤的体重让准新郎心痛不已。面对喜庆的婚典，朱小姐最大的感

受是：太烦太累了。

“要是有专业的婚庆公司帮我们操办，那多好啊。”采访了几对新人，他们都有这样的心愿，但都没听说萧山有专业的实行“一条龙”服务的婚庆公司。

据记者调查，萧山尚没有从策划、包装、定购、车队、摄像、化妆等一条龙服务的专业婚庆公司。萧山宾馆接的好几笔生意都是请杭州的婚庆公司来完成的，萧山市民婚庆大都是亲力亲为各自找宾馆、影楼、摄像等单项服务，在磕头碰脑中还遇到不少烦心事。

婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急的事情。至于迟到的原因，有业内人士分析说，主要是由于人员“串场”和临时调换。尤其是节假日，这些情况更是屡见不鲜，以致于新人在现场只能将婚典开始的时间一拖再拖。

婚庆市场还有一个很严重的问题就是价格不规范。一些小的婚庆服务商家每到结婚的高潮日，就把价格抬高，新人往往因为着急只得认宰。朱小姐今年上半年去某影楼订婚纱照，30张一套计价2598元，可到下半年去化妆时，这个价就涨了100元。拍好之后，多出的20多张照片还要用钱买，加印一张20元。结果，朱小姐排场拆大了，原计划的2014多元婚纱照实际用去3500元。还有，化妆时不少美容品需自掏腰包，像拇指大的一瓶定妆水每瓶60元，一买就得三瓶起批，说是分男宾、女宾用。

以次充好、混水摸鱼也是一些婚庆小店使的伎俩。如用模拟机冒充高档数码机摄像，因为外形很相似，所以一般人根本看不破。但刻成光盘后就原形毕露了：高档数码相机拍出来的色彩真实、画面清晰，用模拟机照出来的则暗淡失真。而其间的差价在400元左右。类似这样的作假，业内人士能道出不少。

婚庆仪式单调落俗

结婚是人生大事之一，它的庆祝方式同结婚者所处的时代风气从来都有着或多或少的关系，也会在相当程度上反映出当地社会经济、文化发展的水平。好的结婚庆典方式，如果既时尚、又符合当事人的经济能力，同时还富有创意，当然会让一对新人永生难忘。

而纵观萧山的婚典，都大同小义，不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三部曲”。酒席上的节目也差不多，包括放结婚进行曲、双方父母亮相、新人交换戒指、婚宴开始。其间司仪说的套话都大同小异，在不同的酒席上能倒背如流。亲友们出的节目，也逃不出点烟、喝酒、拥抱、亲吻等俗套，以至于现在大家喝喜酒，倒是乐在朋友相聚中。还有的司仪素质不高，一些人根本不懂婚礼婚俗，诸如“结束”、“用掌声送新人一程”、“二鞠躬”等这些婚礼避讳的用语经常能在婚礼上听到。有的婚礼上竟然以“梁祝”、“泰坦尼克号”的旋律为背景。

中国婚庆行业委员会总干事史康宁认为，现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变。新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、

文明。

近两年来，在北京、上海等经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化：新人渐渐忽略物质婚礼的层面，不注重车、不注重吃，更注重文化层面：婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。以前，你摆30桌酒席，我摆40桌，攀比风盛行。现在，沐浴阳光、亲近自然、拥抱绿色的户外婚礼及草坪婚礼、烛光婚礼、烟花婚礼、游艇婚礼、水上婚礼、酒吧婚礼、假面狂欢婚礼、教堂婚礼等新式婚礼被更多的新人选择。方式种种，意义都是为了人生的庆典，个性花样中折射出时代的进步、观念的更新。

同时，婚礼越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通。由于现在父母与子女间的交流越来越少，婚礼成为越来越多年轻人对父母表达感激之情、养育之恩的重要途径；策划人或主持人先前能跟新人进行良好的沟通，充分挖掘新人之间最珍贵的真情，使得婚礼充满人情味；相对于一些婚庆阵容的豪华、气派而言，新人在互送信物时并非以是否“昂贵”为准则，具有个性特色、体现深刻寓意的信物，目前正受到许多新人的追捧。

史康宁认为，我国传统的婚庆礼仪拜天地、拜父母在现今社会仍值得提倡，而西式婚礼中新人宣读结婚誓言等做法也值得借鉴。

“甜蜜产业”有待做甜

结婚是人一辈子的大事，不提倡铺张、排场，但办得隆重、独特、有纪念意义也无可厚非。社会专家指出，婚庆是一门“甜蜜产业”，市场开发大有可为。

目前我国城市结婚人数每年约在1000万左右。按正常标准计算，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市每对新人的消费在8—25万元之间。再加上住房消费，全国每年结婚产生的消费总额将达2800亿元以上。

越来越多的人看好婚庆服务行业的商机。然而史康宁认为，目前我国婚庆行业发展尚处在成长期，不仅发展格局不平衡，呈“南（方）冷北（方）热”，而且婚庆市场无序竞争、低端服务仍占据主流。

上世纪90年代，萧山已经出现过类似的婚庆服务公司，但由于时机不成熟、市场需求不大等原因，不久就悄无声息。但据一位业内人士说，婚庆服务业在萧山红不起来的主要原因，应该是萧山消费者的观念与商家的服务跟不上，大多数新人家庭还是通过各种关系去借名车、请摄像师，认为这样省钱又放心。而一些商家漫天要价、调换酒席、婚车迟到、承诺不兑现，好事变成了坏事，大大打击了那些敢于尝鲜的年轻人。于是，这些公司也相继关门，一些影楼、花店成了它们的替代品。

不过，随着消费观念的改变，人们消费水平逐年提高，白领一族队伍日趋庞大，人们接受新事物的态度越来越积极，这种办婚事请人“代劳”的做法渐

渐有了市场。专业的婚庆公司在萧山再次成了商家关注的焦点。记者在文化路的龙凤喜铺看到，这家店可以承揽多项婚庆服务项目：喜糖包装、花车造型、婚宴喜帖、婚嫁礼品、婚纱礼服等等，许多图方便的新人往往就在这里订完一条龙的服务。这几天，一些新人将请乐队、新娘化妆等业务也交给了喜铺，一些有关婚庆的商家也主动上门要求合作，惹得两位女经理对这一行业的前景充满了信心。她们说将在个性化方案设计、特色服务、增加文化内涵、规范化经营上下功夫。

据报载，大都市的婚庆专业公司如今崇尚“伞式经营”，一改以往的各自为战，而变为合纵连横：婚庆公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大，让消费者感到实惠。这些实惠主要体现在与合作单位配套进行的优惠和一些人文关怀上。一条龙服务促成了大家的业务互动，虽然收费偏低，但是系统化的操作和资源共享就使合作的几方都有收益，长期下去就形成了一条良性运营的产业带。

据了解，今年2月，经民政部批准的中国社会工作协会婚庆行业委员会在京成立，这是全国婚庆行业第一个全国性的行业管理和指导机构，为今后婚庆市场的良性发展提供了一个保障。相信不久的将来，萧山婚庆市场这个“甜蜜金矿”，也将引来更多的专业掘金者。