银行需求分析

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想问一下楼主目前是做什么工作的呢？如果是相关专业是建议转行的。

想转业务分析师你也要掌握岗位必备技能：

第一，对银行业务要有广泛和一定深度的理解

这里会涉及到很多方面的知识，如货币银行学，商业银行经营与管理，国际金融，国际结算，金融市场，会计学，统计学，法律，财务以及与金融其他领域相交叉的一些学科，如投资银行，期货，债券等等，只有对这些知识有一定的了解，你才会对银行运作过程中的一些做法有更深的理解，多看看银行类的网站，报刊杂志，多与银行内部人士交流，无疑是提高自己水平的有效手段，中国的金融全面开放才刚刚开始，银行业竞争的加剧，混业经营的松动，各种各样金融创新的不断推出，使国内银行业的变化日新月异，对此，银行业分析师的知识水平，也应该与时俱进才是。

第二，良好的沟通能力和表达能力

这方面的重要性自然是不言而喻的，你要向客户宣讲你的解决方案，自然你就必须把你的方案能够表达清楚，对方案的一些不足，你要想办法绕过去，或者说忽悠过去，同时，你还需要有灵活的应变能力，根据客户的反应及时调整你的宣讲策略，因为客户往往在某些方面懂得比你多，比你更专业，他可能会提一些让你始料未及的问题，对此情况如何处理，这就要看你的智慧了，我以前见过一个分析师，他对技术其实也不太懂，但他讲标的时候，能说的滴水不露，让人听起来，蛮像那么回事的，这不能不说是种本事。也许有人会说，照这么说，客户在业务方面比我们更专业，那我们的优势在哪里？我感觉，客户虽然在某些方面比我们专业，那可能知识面没我们全面，比方说银行一线的操作人员，在实务方面比我们知道的要多的多，但在其他的一些业务方面，也许就没我们知道的多了，所以说，直面客户，不必有任何胆怯心理。

第三、一定的技术知识

你只有具备了一定的技术知识，你的业务知识效能才能达到最大化。因为客户是专门做业务的，如前所述，某些方面的业务知识比我们要强的多，而在技术方面可能就一窍不通，而技术正是你的优势，技术的强项可以弥补你业务知识方面的不足。同时，因为我们是金融IT公司，提供的解决方案必然是技术占主导，自己不懂技术，如何能理解解决方案，如何能说服客户？现在的客户也很聪明，在听标时，叫几个己方的技术人员旁听，你只有对技术有一定的了解，才能有办法对付客户方的这些技术人员。

那么，如何才能成长为一个合格的行业分析师呢，我认为可以从以下几个方面着手：

首先对自己要有一个定位，自己到底专长哪一类银行业务，是前台操作类业务，如信贷、结算呢？还是管理类业务，如CRM、管理会计、风险管理呢？或者是渠道类业务，如电子银行、综合前置等？是资产负债业务，如信贷管理呢？还是中间业务，如银行卡业务、外汇买卖呢？银行业务门类繁杂，同一种业务在不同地区的处理方法可能都不一样。你不可能通吃一切，什么都想学，必然导致什么都不精，你必须在对所有方面的业务都有所涉猎的基础上，选一两个领域仔细研究，选择的过程取决于公司的发展方向和自己的兴趣。

其次，要多交流，和同行交流，和做技术的人交流，和客户交流。三人行，必有我师，只要自己抱着一个谦虚的心和有准备的头脑，你的知识水平一定会象银行里的存款一样，随着时间的推移，而日益增多。

最后，要多实践，创造机会让自己锻炼，只有在实践中才会知道自己的不足并加以弥补。