租赁市场调研报告(中国汽车租赁市场调研分析报告)

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第一节 汽车租赁市场现状及趋势

一、汽车租赁国际市场现状及趋势

(一)国外汽车租赁行业发展阶段分析目前在发达国家，汽车租赁业已经发展了很长一段时期，从1918年美国人雅克布创办了首家汽车租赁公司到2014年汽车租赁产业在我国蓬勃发展，历经了近一个世纪的快速发展。国外汽车租赁业的发展经历了一个明显的变化过程。

1、萌芽起步阶段汽车租赁行业的萌芽起步阶段是在20世纪初至20世纪30年代末。美国人乔桑德斯首先将汽车租赁业务扩展到了美国的21个州。同一时期一位名叫雅各布的美国人在芝加哥创办了首家汽车租赁公司，之后被美国出租汽车巨头赫兹收购，并更名为“赫兹汽车租赁公司”。

2、快速发展阶段

汽车租赁行业的快速发展阶段是在20世纪40年代至60年代。二战后的美国经济全面复苏并高速增长，汽车工业的发展以及人们生活水平提高促使小汽车在美国迅速普及，越来越多的美国人转向自驾车出行，而汽车租赁行业方便、快捷、人性化的服务正好满足了人们的用车需求，另外由于汽车生产商、金融资本的介入以及信息技术的发展，汽车租赁行业进入了快速发展的时期，一些国际知名

的汽车租赁企业也相继成立，如赫兹、安飞士等。

3、调整成熟阶段汽车租赁行业的调整成熟阶段是21世纪初。进入21世纪后，由于受到网络经济泡沫破灭、“911”事件、2008年金融危机等事件的影响，国外汽车租赁行业产生了停滞甚至是负增长。汽车租赁企业的车辆数以及市场收入情况都有明显的不平稳情况。

(二)国外汽车租赁行业特点分析经过了近百年时间的发展，国际汽车租赁业已经基本发展成熟，其经营业务不断拓展，经营范围几乎覆盖世界各个角落，在不断发展的过程中也形成了自身的特点，并呈现了极强的竞争优势。

1、汽车租赁行业规模化程度高以美国汽车租赁市场为例，通过多年不断地兼并与重组，汽车租赁行业市场集中度逐年上升，规模化程度较高。前五家汽车租赁企业所占市场份额，已经从2005年的84%上升到2010年的93.9%。

2、汽车租赁业与汽车产业紧密结合作为汽车产业链的重要组成部分，汽车租赁行业扮演着中间人的角色。由于汽车租赁企业主要的租赁标的物为汽车，因而汽车产业的发展直接影响着汽车租赁业的发展。在整个汽车产业链中，汽车制造商是汽车租赁的产业链上游，二手车交易市场与各种消费群体是产业链下游，而汽车租赁的主要作用就是促进汽车所有权、使用权的转移以及货币资本的循环流通。

3、良好的外部配套环境以美国为主的北美地区和欧洲，高效率的全球化信息网络平台和卫星导航系统已经广泛应用;以高速公路为纽带的道路基础设施都已经比较完善;建立了完善的个人信用评估和社会信用保障体系，并在此基础上逐渐形成了良好的社会道德水平和个人自律能力;形成了小汽车为主要交通出行方式的高质量日常生活消费方式。

二、汽车租赁国内市场现状及趋势

根据未来发展趋势，中国汽车租赁行业市场规模将逐渐扩大。汽车租赁技术管理水平也将持续提高，更加注重客户体验，更加便捷的汽车租赁服务将在未来得到更多的应用。

发展，汽车租赁行业也将不断拓展新的服务领域，如企业租车服务，为满足企业员工出行需求，提供灵活的租车服务;汽车租赁服务，为满足个人出行需求，提供灵活的租车服务;汽车共享服务，为满足短途出行需求，提供灵活的租车服务;汽车保险服务，为满足汽车租赁行业的投保需求，提供灵活的汽车保险服务等。

深耕汽车租赁行业，企业要从技术、服务、市场等多个维度对汽车租赁行业进行深度整合，开拓新的服务领域，满足市场需求，推动汽车租赁行业的发展，实现企业的可持续发展。

三、汽车租赁市场供求及预测

目前来看，世界汽车租赁市场发展势头迅猛，有上万家公司涉足这个行业，汽车租赁业的增幅遥遥领先于其他服务行业。

日趋突出的规模化经营带来的效益规模化是全球汽车租赁业发展的潮流。通过多次并购和特许经营等模式的创新，世界主要汽车租赁公司已从最初的小规模经营发展成为现在遍布全球主要国家，平均租赁站点数千个，运营车辆数十万辆，雇员数万人的特大型跨国公司。世界上排名最前的四大著名汽车租赁公司分别是赫兹、艾维斯、欧洲汽车、巴基特。仅赫兹在全球140个国家就拥有525000辆营运车的规模，拥有超过6500家租车网点。

第二节 汽车租赁目标市场分析研究

一、汽车租赁市场规模分析及预测

汽车租赁市场参与者众多

我国汽车租赁市场参与者众多，其中上市企业主要有四川富临运业集团股份有限公司、广州汽车集团股份有限公司、重庆常青基业旅游发展股份有限公司、浙江国信汽车服务股份有限公司、云南能投智慧能源股份有限公司、绵阳市汽车实验驾驶技术学校股份有限公司、重庆市大足区飞翔旅游运输股份有限公司、中木国际控股有限公司、广州汽车集团股份有限公司、中国永达汽车服务控股有限公司、瀛海集团控股有限公司等。

有证无车人群数量超1.8亿

汽车租赁行业市场分析数据显示，2012-2022年，我国持有汽车驾驶证人数与私人汽车拥有量之间的匹配缺口在逐步扩大，表明我国有证无车人群规模扩张，这部分有证无车人群将是汽车租赁市场的主要潜在用户群体。截至2022年底，我国私人汽车拥有量为2.62亿辆，持有汽车驾驶证人数为4.44亿人，有证无车人群数量达1.82亿人，同比增长4%，将带动汽车租赁市场需求提升。

目前，我国的汽车租赁市场在业态上可以分为长租(租期超过一年)和短租，而长租和短租可以进一步划分为长租代驾和长租自驾以及短租代驾和短租自驾。长租(以商务租车为主)是目前租赁市场的主流，主要服务于各种企业，以帮助企业削减车辆持有成本等，占了整个市场70%左右份额。

整体来看，未来我国汽车租赁行业市场规模将逐渐扩大。汽车租赁技术管理水平也将持续提高，更加注重客户体验。

二、汽车租赁市场中关键影响因素

近年来，随着我国生产力的提高，人民的经济水平也是突飞猛进的上升，越来越多的家庭拥有属于自己的私家车，但大部分家庭人数都是多于私家车数量的，不能满足每个人随时要用车随时都有车的情况，对于一些90后的以及00后的年轻人来说，刚开始奋斗的年纪还很难拥有一辆属于自己的私家车，有时会遇到一些特别的事情需要用车，虽然现在出现了很多共享汽车，但共享汽车固定的规则又不能特别适应当时的情况，而P2P私家车租赁就可以满足所有情况，租车人的私家车刚好闲置，承租人刚好需要，他们可以面对面的谈合作，直到双方意见达成一致，就促成了一件双赢的事情。

(一)国家机动车保有量的发展现状

近年来，随着各大城市发展的速度不断加快和人口数量的不断增多，出行方式的需求也不断增加，城市道路需求也呈现出加速增长的趋势。目前我国的机动车保有量呈井喷式增长，远远超过原先的预期数量。私家车数量的快速增加带给全国各大城市很大的压力。

根据交通管理局统计结果显示，在2022年底我国机动车保有量达4.17 亿辆，其中有2.6亿辆汽车，大约占机动车总量的75%。跟2021年相比，全年新增2100万辆，增长率为8.83%。从汽车注册方面来看，汽车的数量不断上升，汽车占机动车的比率从原来的54.93%提高到现在的74.71%，从汽车的分布情况看，全国约66个城市汽车保有量超百万，其中汽车保有量超200万辆的大约有30个城市，有11个城市超过300万辆，分别是北京、成都、重庆、苏州、上海、郑州、深圳、西安、武汉、东莞、天津。

(二)私家车租赁业务的影响因素

1、交通拥堵情况分析

在如今的经济社会，汽车产业变得非常发达.交通拥堵情况已变成了世界性难题。最近几年.我国的城市变得越来越拥堵，造成的影响也更加广泛，引起了政府部门和市民的高度重视。[2]由于我国人口分布和经济发展的不均衡，导致我国各个地方汽车数量和交通拥堵情况也不一样 ，而且差别很大，比如我国民用汽车保有量最多的北京市，其2022年的民用汽车保有量达到了600.1万辆，而且北京民用汽车的保有量超过了南京民用汽车保有量的二倍。北京也成为了仅次于重庆全国排名第二的堵车城市。接下来的表格介绍了2019年度全国百城拥堵榜单前十。

2、财务状况

由于我国国民经济的稳步增长，人们生活水平显著提高，对出行方式选择发生较大变化，自驾出行已经逐步取代传统公共交通，成为人们出行第一选择，同时人们对汽车功能和种类也有了更多需求。私家车租赁服务价格低廉，车型选择多，可满足消费者上述对汽车的各种需求，给人们工作、生活提供便利。国民经济稳步增长将会推动私家车租赁业发展。购买私家车会增加固定资产、增加借款、流动资产减少，财务可能会出现不良状况，而租赁私家车将有效避免上述风险的发生。而且租赁私家车可以面谈，没有那么死板，灵活多变，这些优点也为私家车租赁业务的发展带来机会。

3、租车用途

私家车租车的主要用途旅游用车，很多的年轻人喜欢自驾游，对于没有车的年轻人来说，私家车租赁业务可以解决他们用车的问题，很多朋友、情侣们喜欢去一个城市旅游，不想做公交车的他们想更加自由的旅游。而租赁私家车是他们最好的选择。这些情况不在少数，特别是他们去另外一个城市，在新的城市里，私家车租赁就是不错的选择，可以解决他们用车的问题。即使他们有车，可是去远方旅游也很少会开车去，大多数都是乘坐高铁和飞机，在目的地进行租车。这时候他们就可以选择私家车租赁，毕竟租赁本地的私家车出行也有好处。比如可以避免限号的烦恼。

4、车购买决策影响因素

居民买车的决策对私家车租赁业务影响是根本性的，这从根本上决定了私家车租赁业务的发展前景，众所周知，随着人们生活水平的提高，买车对居民来说越来越简单，导致现在私家车越来越多，很多家庭都有一辆属于自己的私家车，但是交通拥堵、油价过高、汽车保养等问题也在打消人们买车的积极性。有一些人觉得买车不现实。尤其是对刚踏入社会的年轻人来说。这些情况影响着居民购买私家车的决定。随着私家车数量的增加给私家车租赁业务带来了更多的机会，因为私家车数量越多代表着闲置的私家车数量越多，而我国庞大的私家车基数就注定私家车租赁业务前景广阔。另一方面没有买车决策的居民就成了私家车租赁业务的潜在客户。而庞大的私家车基数和庞大的无车人群就是私家车租赁业务发展的根本。

5、人口数量

中国现在有14亿公民，而庞大的人群也导致我国私家车数量庞大。据统计2022年中国私家车保有量超过4.17亿辆。这说明私家车租赁业务有着庞大的市场，而中国人口多，租车的人也就多，并且给私家车租赁业务中的车主和租车人有了很大的选择空间，为私家车租赁业务增加了无限的活力。庞大的市场，庞大的人群，注定了私家车租赁业务前景广阔。

(三)私家车租赁的可行性

1、私家车租赁业务的推广应用

私家车租赁平台作为一种新兴的汽车租赁平台，只有将用户达到一定量之后， 才会将社会效益发挥到最大化。因此，本研究初步将平台推广线上线下两类。

线下推广可以从私家车车主和汽车租赁者的身上进行发展。租赁者：目前租车出行是大学生热爱的出行方式，并且大学生对新型产物接受程度高，例如很多的APP受到大学生的追捧。所以当平台在校园市场中受到好评，便会促使平台得到泛关注和大量下载使用，为平台注入源源不断的点击下载量。[3]私家车主：车主每邀请一位私家车主入驻平台可得规定的奖金，以支付宝的“口碑商家”的推廣方式为例，让全民推厂起来。这样针对性强，成功率高，还降低了宣传成本。

2、私家车租赁的效益分析

入驻私家车租赁平台的车主：私家车车主将闲置的私家车或处于闲暇时间的私家车进行向外出租，可以获取养车费用，提高私家车利用率。以一辆大众宝来的车主为例，传统租赁公司的價格大致为260元，通过平台的租赁价格范围可以设置为180-200元，除去10%～20%的平台线上抽成，车主出租一次可获得的养车费用大致为170元。一个月的租赁次数如果达到15次，即可获得2250元盈利，车主可以用以贴补每月养车费用。

使用私家车租赁平台的租车人：平台采取P2P (个人对个人)模式，租车人与车主直接联系，避免了传统公司门店等方面的成本，租赁价格更低，低于市场价30%-40%，以最大限度地维护双方利益。价格合理，更适合年轻时尚的白领人群以及持有驾驶证的大学生日常用车。

(四)私家车租赁的意义

虽然现今汽车方面的经济市场前景非常广阔，但私家车租赁平台也存在用户使用方面风险和一定程度的政策风险不可规避。不过只有深入研究风应对策，通过采取相应的措施尽可能的降低项目的实施风险，推出实用、共赢的私家车租赁平台。

私家车租赁业务进入市场之后，将会引发交通行业的变革，缓解交通压力的同时带动社会经济发展也满足了绿色低碳发展的需要。用户通过平台下单租车可以节省支出，同时车主可以额外赚取养车费用，而平台有了市场也具备了技术和市场执行力，真正实现三方共赢也产生了社会效益。我们还可以减少对国家资源的浪费，把它们用在更好的地方。

所以说私家车租赁业务可以更好的整合现有的资源，满足供需双方的要求以此来创造最大效益，使经济价值与社会价值的发展潜力最大化。

三、汽车租赁细分市场分析研究

分时租赁应用场景日渐丰富，其中假日出行是平台运营增长的重要部署之一

分时租赁平台持续开拓新场景：通过出行时间、空间及目的进行三维交叉，挖掘及强化特定场景投放，如路线起终点在机场、火车站等交通枢纽的用车需求，自驾游、早晚高峰、周末、节假日等需求。

假日出行场景下用户对分时租赁的需求增长显著：根据易观千帆检测，2022年1-12月汽车分时租赁市场假日活跃用户规模达75.9万人，较平日增长17.1%;用户粘性亦有所提升，人均日启动APP端6.4次，较平日增长14.3%。

图表：分时租赁应用场景细分

图表：日活信息统计

四、汽车租赁项目计划拥有的市场份额

租赁汽车高端化应体现在车辆品质、定制化和服务方面汽车租赁的高端化不仅聚焦于提供高价位、高性能的车系，更应体现在提供高品质车辆和配套服务上，高端汽车租赁公司应当打造更高端化的服务标准，持续引领行业的服务升级：

其一，车辆品质是关键。大多高端租车企业运营的高端豪华车辆通常从二手市场购置而来或者租用“多车一族”闲置的车辆，其全新车型比例或低于50%;其次，由于大多出租的高端汽车为车龄较长的二手车，汽车租赁企业选择不将汽车信息透明化，而这也是很多消费者顾虑之处。

其二，定制化服务。汽车消费升级不仅体现在购置车辆上的定制化选择，猎奇的消费者同样会希望享受汽车租赁的个性定制化服务。汽车租赁公司可以为消费者提供多样化选择，例如高中低配置的车型、颜色设计更为丰富，还延伸到包括电机数量、电池数量、续航里程及内部结构等方面的定制化汽车租赁方案。

其三，配套服务。打造管家式的租车服务，成为汽车租赁企业高端化的新标杆。一站式高端出行服务包括是否提供专人送车上门和取车服务;是否实现为用户提供百万安全出行保障;是否顺应防疫要求进行整车清洁消毒;是否采用芝麻信用可减免押金以改善传统的租车押金方式。当前，国内汽车高端租赁行业尚存在发展空间，枫叶租车凭借优质的供应链资源、极具竞争力的精选车型、高品质的管家式服务，快速占领国内市场高端汽车租赁的市场份额。