项目回款计划(如何解决项目回款困难)

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做过项目的人，大家可能都会有一个感受，就是项目回款困难，总觉得客户故意在项目中找一些小问题来搪塞或推诿。有些项目需要好几层领导签字确认，就跟游戏打通关一样，一关关过，项目经理最终搞得很累。回款应该是项目经理的职责，维护客户关系也是项目经理的职责。所以，如果催客户太紧，关系就会变差；催得不紧，公司那关也不好交待。请问，大家对于项目回款有没有什么好的意见或见解？

1、催款理由可以打人情牌，说自己提成在里面，没钱吃饭，多少打点，尽量不要说自己公司要钱了 2、就是明确一下是否付款，如果付款了，可能会有预算时间，得排队 3、就是看项目合同里的节点，把握好节点，催款是好的

1、首先明确原因，回款难的原因是主观原因还是客观原因。

2、主观原因：剖析对方需求，表明回款后一定找时间约个局表示感谢。

3、客观原因：寻找公司与合作方各自存在的问题，梳理出脉络，找到突破点，制定相应的对策，汇报加请示。与合作方进行深入交流，提出我方解决方案，寻求对方意见，落实汇款时间和方式。

4、面对故意拖延，表明态度立场。如不及时回款，一切按照合同走。

项目回款问题都是心酸泪一把。一般处理过程都是反复无常的拉锯战。建议如下吧：

1.合同签订时一定要双方约束好付款条件和时间期限。

2.过程执行中，每个阶段性成果或者服务产品，在付款到期之前，把双方认可结果提交对方，让对方知晓付款时间。

3.项目最后回款，已经处理完一切项目结束过程，就需要把相关信息提交公司高层，等待指示。

4.日常项目进程中，注意多沟通多交流，保证项目进程双方，特别是对方高层能及时理解和掌握，让对方能满意，可以保证回款的效率。

5.没办法的情况，严格执行合同等条款吧！

1. 在合同中需要明确好验收标准以及付款时限

2. 在项目的执行的过程中，如果有异常或者变更要及时和相关方进行沟通协商

3. 在每个项目里程碑需要相关方签字确认或者邮件确认防止后期扯皮

4. 与相关方的对接需要做好记录和沟通，放到公司资源库中，方便日后对相关方的对接

1、项目上：首先确定好项目验收范围和验收标准，就验收过程中客户提到的关键诉求有应对解决方案，获得验收报告是关键要件；

2、商务上：阶段性让商务介入，项目上确实无法解决的问题，请商务协调；非根本性问题，商务通常能解决好。关注客户行业特征和回款周期，以便客户提前做好预算安排；记录好客户已知和潜在需求，并和商务沟通，以形成与客户的良性互动和长期合作；实在无法收回全款或者有商务违约风险的，需及时识别并确定好应对措施，避免出现违约情况的发生。

项目回款难

首先在签订合同时必须明确甲乙双方的责任和义务。项目回款，要于情于理敢于与客户商谈分进度，分阶段付款，防止最后项目结束后被套。

其次要明确回款的的意义。不能让客户试探你回款接受的底线。

最后，在遇到拖欠款项时，双方应及时根据合同内容对接协商，再次明确合同阶段及验收内容，合理争取，必要时考虑放弃回款难客户，直接走法律程序。

A：

1，催款理由可以打人情牌，说自己提成在里面，没钱吃饭，多少打点，尽量不要说自己公司要钱了。

2，了解大公司的付款流程，如果确实请款了，可能要等预算安排等，确认了就不要一直催。3，明确关键干系人，向关键干系人公关，可能这个关键干系人是接口人，老板听接口人汇报，此时一直催老板也没用。

4，合同中要明确里程碑或付款节点，一定要明确的节点，可衡量的，在节点催款效果好。

5，不到万不已，就不要有要挟性质的举动来要钱。否则这次奏效了，下次更难。

B：

现在我们采取的措施是，不处理问题，逼着客户承诺回款就解决问题，同时我们对客户当前的所有问题都结出了解决时间点。客户回款，然后就把新的版本提供给对方。