环境分析报告怎么写 市场环境分析该怎么写

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市场环境分析主要分为宏观环境分析与微观环境分析。

宏观环境分析主要针对:市场容量、消费水平、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会文化环境等进行分析；

微观环境分析主要针对企业市场状态、市场营销渠道、竟争者以及公众去进行分析。

市场分析的主要分析要点包括如下内容：

1、整体行业分析

（1）宏观环境分析

1、人口环境（主要是市场容量问题）

2、经济环境（消费水平标准问题）

3、自然环境（如针对季节性产品有直接性的伤害）

4、技术环境（同类产品技术状态自我产品的优劣势）

5、政治和法律环境（国家对其产品市场的态度）

6、社会文化环境（地方人文风俗人情）

（2）微观环境分析

1、企业（本企业的市场状态）

2、市场营销渠道（渠道优劣势问题、市场份额问题）

3、市场基础（品牌影响、渠道占有率）

4、竟争者（对手的强弱能力）

5、公众（地方人对品牌的认知度）

至于宏观和微观数据的来源可以在数位观察上查询，数据比较完整，支持导出和API接口获取，方便作图和数据分析。

（3）行业产业链和价值链

产业链就是将一个行业里负责不同工作的部分聚合在一起，目的是为了理解其中各个环节参与者的联系、结构和价值。传统方式的产业链分析非常复杂，涉及供需、价值、空间等等，一般的行业分析，只要把握准产业链的上中下游就可以。

价值链，顾名思义，要找出链条中不同部分的价值体现，很多时候和产业链是重合的，而且在分析产业链的过程中，可以基本了解到关于价值链的信息点。商业上的价值链分析，主要把握利润价值和重要性。

（4）行业生命周期

行业生命周期分为初创期、成长期、成熟期、衰退期，具体每一个期代表什么意思？当然企业在不同期间也需要实行新的策略。

启动期：解决用户认知的问题，重点在于传播

成长期：解决用户转化的问题，重点在于运营

成熟期：解决用户留存的问题，重点在于品牌建设

衰退期：解决产品转型和创新的问题

2、细分市场分析

两大原则。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场

真正的细分市场。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。

每个行业细分领域都要按照行业数据中提到的三个步骤方法进行分析，另外还包括：细分市场特点、市场和产品所处的生命周期、行业的主要竞争因素。

3、用户研究

目标用户是谁

目标用户群体特质

用户使用场景中有哪些需求

场景中的问题、痛点与不爽

针对这些痛点与不爽，用户目前的解决方案

现有解决方案有什么不爽

有没有更好的方案

众多需求中，着重解决用户的哪方面需求与期望

4、自身swot分析

SWOT分析模型主要分析企业的

优势（Strengths）

劣势（Weaknesses）

机会（Opportunities）

威胁（Threats）

也就是企业外部形势和内部条件相结合进行分析。

5、市场机会分析

行业细分领域中的某处

颠覆式方法将原先需求满足中的一个环节改写

借鉴国外或其他行业的经验

使用场景重构

利用线下衍生需求做突破口

6、市场预测-发展趋势

行业发展方向

市场发展方向

产品研发方向

7、结论与定位

所有的分析工作与数据采集都是信息收集，目的是形成解决方案与建议。针对新领域尤其是新产品的研发，要明确：

行业机会在哪里，从哪点进行切入

用户群体特征怎样，用怎样的形式去满足怎样的需求

在众多竞品中怎样做到差异化

如何利用好资源发挥优势，从哪些角度入手

由于企业的经营管理受社会环境因素的制约，因此，任何企业在做出管理决策之前，都必须调查⼀个国家的社会环境对企业决策的影响，具体调查内容包括政治环境、法律环境、经济环境、⽂化环境和地理环境。

⼀、政治环境调查

政治环境是指国家管理市场的⽅针和政策，它规定了国⺠经济的发展⽅向，会对企业的经营活动产⽣影响。例如，由于各地区⽣产⼒⽔平、经 济发展程度不同，政府对各个地区的经济政策也不同，有的地区经济政策宽松，有的则较为严格；再如，政府为了保护国内的企业⽽采取⼀些措施 （如进⼝限制、增加关税等）约束外来企业。

⼆、法律环境调查

法律环境是指国家或地⽅政府颁布的各项法律、法规。我国在经济领域制定的法律法规有经济合同法、商标法、专利法、⼴告法、环境保护法等，企业在⽣产经营活动的过程中必须严格遵守执⾏。此外，企业⾯向国际市场时，必须了解并遵循出⼝国政府颁布的有关经营、贸易、投资等⽅⾯的法律、法规，如进⼝限制、税收管制及有关外汇管理制度等。

三、经济环境调查

经济环境是指当地的经济发展⽔平，包括⽣产和消费两个⽅⾯。⽣产⽅⾯主要包括：能源和资源状况、交通运输条件、经济增⻓速度及趋势、 产业发展状况、国⺠⽣产总值、通货膨胀率、失业率、税收等。消费⽅⾯主要包括：国⺠收⼊、消费⽔平、消费结构、消费者储蓄和信贷、物价⽔平等。

其中，消费结构是指消费者将其货币收⼊⽤于不同产品的⽐例。影响消费结构的因素主要有：社会⽣产⼒发展⽔平、社会经济制度、消费者的收⼊⽔平、消费者⼼理和消费⾏为、消费品价格，等等。例如，根据恩格尔定律，家庭收⼊越⾼，家庭收⼊中⽤于购买⻝品的⽀出占⽐越低，⽽⽤于交通、娱乐、旅游等⽅⾯的⽀出占⽐越⾼。

四、⽂化环境调查

⽂化环境通常包括社会阶层、⺠族、宗教、⻛俗习惯、受教育程度以及价值观念等因素。⽂化环境在很⼤程度上决定着购买⾏为，影响着消费者购买产品的动机、⽅式和地点。因⽽，企业的经营活动必须适应所涉及国家的⽂化和传统习惯，才能被当地的消费者所接受。例如，在销往中东地区的各种⽤品中不能含有酒精，这是因为该地区绝⼤多数的⼈⺠笃信伊斯兰教，严禁饮酒。

五、地理环境调查

地理环境包括地理位置、⽓候及⾃然条件、运输条件、⾃然资源状况、⽣态条件等，⽽⽓候对⼈们的消费⾏为的影响尤为明显，同样的产品在不同的⽓候条件下，会有截然相反的需求情况。例如，加湿器冬天在北⽅⼗分畅销，但在南⽅则很少有⼈使⽤，其主要原因是北⽅冬天室内暖⽓充⾜，⽓候⼗分⼲燥，形成较⼤的市场需求；⽽南⽅⽓候潮湿，因此市场需求较少。