如何写业务分析报告 如何书写一份完整的行业分析报告

下面是好好范文网小编收集整理的如何写业务分析报告 如何书写一份完整的行业分析报告，仅供参考，欢迎大家阅读！

研究分析一个陌生行业，要牢记 6 大方面：行业框架、市场分析、产品研究、竞争格局、监管政策、其他影响因素。

不用一周，只要 3 天，就能快速了解一个行业！近 6000 字全是干货，手把手教你，看完就实操！

本文分为四个部分：

1. 为什么要一周内了解一个行业？

2. 要摸清哪些核心因素？

3. 如何针对性地了解核心要素？

4. 比快速了解行业更重要的事

一、

为什么要一周内了解一个行业？

优秀的人厉害之处，就在于有强烈的目标感，明确自己为什么行动，又想得到什么样的结果。

对你来说，一周内了解一个行业，意味着什么？

是一份漂亮的研究报告，还是职业生涯的重大转折？

花 3 秒钟想一下，你想获得什么。

1. 因为老板、同事、朋友等外部原因，需要你一周内产出行业调研报告；

比如，老板觉得最近短视频带货很火，让你研究一下短视频行业，下周给个行业报告，分析一下值不值得入驻。

2. 由于自身想转行、想学习、好奇等内部原因，让你想主动了解陌生行业：

待在传统行业的你，觉得事多钱少没前途，想换个有发展空间的行业，打算一周内弄清楚这个行业该不该进入。

如果是外部原因，你需要尽量搜集书面化、数据化的信息，搜索的内容不必太过深入，明确大致方向即可；

如果是内部原因，则应该更注重实践和复盘，增加对整个行业的深入了解。

本文主要讲针对第二种情况，全是干货和技巧，看完就能上手。同学们，准备上车吧。

二、要了解哪些核心因素？

1. 行业分析的基本框架

在研究陌生行业时，一定不能忽略「行业框架」、「市场分析」、「产品研究」、「竞争格局」、「监管政策」、「其他影响因素」这 6 个大方面！

如果把行业比作一个人，那么基本框架就相当于头部和四肢，是最基本的支撑点。

2.了解这些框架有什么用？

（1）行业框架：判断行业是否正处风口，位于生命周期的哪个阶段，接下来走上坡路还是下坡路，现在进入是否还有红利。

下图是行业生命周期曲线。探索期和衰退期有风险，不建议加入。成长期属于快速发展时期，适合创业人士，成熟期则适合普通人士进入，最好是依附龙头公司。

例 1：十年前是房地产行业的成长期，那时只要拿块地，闭着眼都能赚钱。

例 2：当下互联网短视频、直播进入红利期，李子柒、李佳琦等撞上风口，一路起飞，收入千万。

（2）市场分析：市场大小直接决定盈利天花板。

比如，一个既不是刚需，也不讨用户喜欢，纯利润还不高的行业，老板都不能保证年赚 xx 万，普通员工的收入就更一言难尽了。

（3）产品研究：产品是否具有发展潜力，会不会面临时代淘汰危机。

例如，以前的时候 MP3 很火，但后来手机兴起，涵盖听歌功能，直接干掉了 MP3。

（4）竞争格局 ：了解行业蛋糕是如何被割分的，评估自己（或心仪公司）能分到多少份额。

（5）监管政策：一切行业都跟着国家政策走，顺则蒸蒸日上，逆则夹缝生存。

（6）其他影响因素：指地区、文化、经济、生态、人口等因素，做得好是赚钱加分项，但忽视的话，也可能是致命一击。

看到这里，你应该已经知道，如何通过基本框架，来判断一个行业值不值得进入了。

但最关键的来了，这些框架还是很泛，该怎么具体化操作？又该怎么挖掘相关信息呢？

别着急，继续往下看！

三、如何针对性了解核心要素？

第一步：送你一张思维导图，帮你快速理清思路！

由于内容过多，避免混乱，我先放上思维导图。

第二步：如何针对性地摸清核心要素？

这部分内容，应该是你们最喜欢的：

第一大板块：行业概况

六大关键要素：

基本术语：基本的行业术语有哪些？专业名词有哪些？

行业规模：行业整体规模和数据？行业年度经济收入？

生命周期：处在行业生命周期的哪个阶段？行业发展是否有瓶颈？或者是否有行业天花板？

发展历史：行业的发展历程和变迁怎样？行业发展趋势如何？未来上坡还是下坡？

盈利模式：行业发展主要驱动力是什么？行业是哪种盈利模式？

上下游供应：行业的供应结构如何？供应商数量与分布？

这是指弄清楚行业的基本情况。如果把行业比作一个人，这就相当于是，了解他长什么模样，年龄多大，以前是怎样的，靠什么维持生活，以后会不会有出息。

这样一说，行业规模、生命周期、发展历史等就不太难理解了，但什么是行业驱动力和盈利模式，大部分同学还是一知半解，所以我简单解释一下。

驱动力主要看是供给驱动还是需求驱动。

供给驱动对企业的技术要求较高，以「为用户提供最好的服务」为核心，就是哪个做得好买哪个。

比如手机行业和互联网产品行业，尤其是 APP 类，产品经理基本会保持一周一迭代。

需求驱动就要看受众群体大小，以及他们的痛点。

例如医美行业逐渐火热，一是因为爱美是人的天性，不论男女老少，都可能做医美，受众群体广；二是时代逐渐开放，技术也更加成熟，人们对整形微调接受度更高，手术也更安全。

至于盈利模式，我认为随着时代的发展，它从单纯的「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」三大类型，衍生出了「卖投资」、「卖文化」两类。

「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」看字面意思不难理解，分别对应以产品为核心、以服务为核心、以品牌为核心的盈利模式。

「卖投资」、「卖文化」这两点看着比较新颖，但其实，卖投资就是搞分销，招商加盟，比如微商、奶茶行业；至于卖文化，想想各类知识付费 APP/平台就明白了。

搜索方法/工具

（1）行业整体数据：

去国家统计局和对应的行业协会、行业媒体官网、学术论坛找，还可以搜搜行业官方公众号。

（2）行业研究报告：

证监会官网、发现报告网站、行行查网站、36kr、东方财富网、亿欧、钛媒体、QYResearch、亿欧，还可以搜搜微信小程序 报告查一查。有资金的可以考虑咨询机构报告、淘宝购买等。

证监会官网：

第二大板块：市场分析

五大关键要素

市场规模：市场规模大还是小？与其他行业相比算大算小？

行业数据：行业大数据如何？有多少家企业、产品？

用户群体：行业的主要用户是谁？群体大还是小？

市场增长率：近几年市场增长率如何？市场利润率如何？

财务报表：龙头企业的财务报表数据如何？

这些关键词，其实就构成了市场大蛋糕的样子。

市场规模是指蛋糕的尺寸大小，而行业数据是市场规模的具体数据呈现和支撑点。

用户群体是指吃蛋糕的人，而市场增长率，就是判断这个蛋糕会越吃越多，还是越吃越小的指标。

财务报表，主要是指阅读龙头公司的财务报表。因为这可以迅速了解这家企业的主要业务、主要客户、员工规模、战略方向、所有权性质、主要风险等，以此推出整个行业的情况。

至于如何看懂财务报表，推荐使用「杜邦分析法」，由于篇幅原因，不在此展开，具体方式可知乎搜索。

现在，我重点选「用户群体」和「市场增长率」这两个来跟大家聊聊。