可研报告编写 请问初学者应该如何学习可行性研究报告的编制

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可行性研究报告，作为一种企业常用的应用文，在项目立项，申报批复等方面应用广泛。是作为项目审批，实施等的决策依据。

从这个文本的功能性定义来讲，应该说可行性研究在项目运转的整个过程中，是有很重要的意义的。但可悲的是，由于先入为主的官僚思维(不仅仅指政府部门，中国的企业也常犯这毛病)，可行性研究在国内已经沦为一个套路工具，往往都是以结论为先，然后进行项目“包装”。

笔者有八年的咨询从业经验，在转向创业咨询之前，在北京咨询公司任职，从一个编写人员做到公司副老总（虽然公司不大），期间做个许多亿元级别的可研，并且评审通过率是非常高的，下面给那些有意向从事可研报告编写的新人们分享一些我的经验。

诚如其他回答所言，可研报告可以说是很“简单”的。模式化的框架，套路化的语言总会给人一种千篇一律的感觉。很多新人从报告范文的摘抄、粘贴和整编学习中，就能快速入门。所以对于想从事这个职业的年轻人来说，不要有什么压力，只要你爱学习，够勤奋，多看经典的同类型案例，多临摹（不是抄袭哦），你的水平很快就能达到及格水准。

当然，一些基础知识必须要补充，经济评价常用的几个工具文件必须要多看多用，避免犯一些尝试性的错误。常用的工具包括但不限于：

1、《建设项目经济评价方法与参数》第三版；

2、《投资项目可行性研究指南》；

3、《建设项目环境保护管理条例》国务院令第253号；

在实际做的过程中，还要研究从国家层面到项目所在地地方的各级规划，这样才能做到可研报告的因地制宜。

1、编制与咨询的区别

编制可行性研究报告，表面上是一个报告的撰写工作，实际是一个咨询任务。编制工作的工作方法是根据原始资料进行加工组排，成为一个专业文本。而咨询工作的定义是要发现甲方项目的问题，并且提出解决问题的方案，比如如何优化可研的建设方案让项目更加合理，比如在必要性分析一节如何将项目与中央、地方政策进行更好的呼应，这些章节的调整提升虽然对整个报告的厚度不会产生影响，但能够提供审批专家组对报告的认可度。

所以一个优秀的可行性咨询师，不但要懂宏观政策，地区产业规划，还要懂行业经济，财务计算，更要具备地理解甲方需求，地方政府需求的敏锐性。

那些认为可研没有什么上升空间的朋友也不要悲观，只要你把自己的角色定位为咨询师，那么上升的空间就大了许多。很多人都看过前一段时间靳东、马伊琍主演热剧《我的前半生》，里面的主角贺涵、唐晶、陈俊生都是干咨询的，香车豪宅是平常事，再不济也是个凌玲一样的金领。

2、可行性研究报告的内在逻辑

下面我以一个可研的经典框架来说说我对可研的潜在逻辑的理解。

一、总论

二、项目的必要性和基础条件分析

三、市场分析、竞争分析与营销策略

四、项目建设方案

五、项目选址与建设条件

六、技术方案、设备方案和工程方案

七、原材料燃料供应

八、环境和生态影响评价

九、项目组织及人力资源配置

十、项目实施进度

十一、 职业安全卫生与消防

十二、 投资估算与资金筹措

十三、 财务评价

十四、 社会效益评价

十五、 风险分析

十六、 结论

虽然结构看上去比较庞杂。但是大体上，我们可以用五个可行性来概括整个项目。

1、政策可行：主要根据有关的产业政策，行业现状及问题，论证项目投资建设的必要性；

2、市场可行：主要根据市场调查及预测判断，指出项目的市场发展潜力；

3、方案可行：主要从项目实施的设计、技术和施工角度，指出项目落地可行；

4、环境可行：主要从环保角度，阐述项目满足环保需求（最近比较重视）。

5、经济可行：主要从财务角度，预测项目是否满足需求（财务内部收益率是否高于行业基准收益率）。

这五个可行性论证是一个从宏观到微观的论证过程，也是一个从定性到定量的论证过程。项目审批人员一般是按照这个逻辑来审项目的。

优秀的报告能从行文中看到清晰的论证递进关系，你能看到咨询师对政策和行业的精准判断，看到项目方的高瞻远瞩与宏伟蓝图，让读报告的人对未来充满憧憬，对生活充满希望，对工作充满爱。而糟糕的报告，评审专家只会看到各种材料的堆砌，泛滥的口水话，混乱的思绪和项目方虚伪夸张的嘴脸；让人感到工作的无聊，生活的艰辛，恨不得马上扔掉你的报告，到外面抽支烟。

收了这么多赞，再补充一些。对于刚刚踏入可研咨询行业的新人，最难的估计应该是财务评价部分。跟大家一样，我初次做这个工作的时候，看着那些经济学专有词汇，那些密密麻麻的财务表格，简直是一头雾水。即使是现在，也不能说自己对经济学评价的财务模型的内在原理和逻辑，理解有多么的深刻。毕竟，虽然是几个表格，但背后却是一套经济学的方法论。对于没有经济学基础的人来说，理解起来是有些吃力的。

值得庆幸的是，经济评价是一套相对规范的经济评价体系，有规范的模型可以利用。并且，一般公司会配备经济学专业的人才专门来做财务模型。如果只是一个可研编制人员，只需要把自己前半部分的工作做好即可。

但正如前文所说，如果要立志做高端咨询工作，对经济评价的财务模型，必须是要掌握的。

如果想了解更多高阶可行性研究报告的干货，请看我的回答：

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另外，如果有想学可研的朋友，可以加我。