试听课课表(课程顾问·关于试听课的一些闲聊)

下面是好好范文网小编收集整理的试听课课表(课程顾问·关于试听课的一些闲聊)，仅供参考，欢迎大家阅读！

试听课（或者说体验课、Demo课）大家应该并不陌生，今天正好和一位群友聊起，准备写几点自己的看法。（猛然发现群里的朋友私信找我基本都是三种情形：1、卧槽！我干了票大的！2、卧槽！大事不好啦！3、卧槽！我发现真理啦！）

接下来才是正题……

我们会发现，少儿英语、早幼教等机构，体验课基本上是标准配置；而课外辅导机构则是各不相同。为什么呢？

很简单一个道理：谁都知道课外辅导是什么；但是早幼教是什么、少儿英语是怎么教学的其实大部分家长是不知道或者一知半解的，通过实际的展示显然会胜过干讲一大堆内容。

试听课不能代替销售本身的作用，试听课可以理解为一种销售工具，这种工具的意义在于：验证——验证你说的是不是真的。面对面的咨询要解决的问题是“如果你说的是真的，我就报名”，体验课要解决的问题是“你说的确实是真的”。

于是你就会发现，其实谈单的重心和主要内容其实是在体验课开始前（如果家长需要进课堂的话）或结束前（如果家长不需要进课堂的话）。当我们前期的工作不充分，那么试听课的签单率肯定不会高——除非老师非常厉害，或者策划水准非常高，也或者价格实在太便宜。

早幼教和少儿英语的整个销售流程一般都是围绕着试听课展开的，而课外辅导则不是这样，因此体现出了更大的发挥空间（及更大的难度）。

继续前面的沟通：

以上这些内容，其实我以前当着家长的面也是这么讲的，因为我一直觉得：除非是公司计划内的公开课或者体验活动，否则我是在做一件对老师和学员都不公平的事情：

对于老师而言：我如果贸然给家长试听，那么就是慷他人之慨。

对于学员而言：凭什么让没交钱的去占用交钱的学员的资源呢？

站在家长角度来说，要试听其实是合理的，因为谁也不希望教学质量不靠谱。但是我们需要注意到：

真正认真对待选择辅导机构的家长，是愿意花这点微不足道的钱去验证的。

如果连一节课的钱都不愿掏，要么是根本没打算报，要么是你谈得太烂了。

老师和学生缺乏了解，试听又能试出些什么呢？让学生养成挑老师的习惯？

如果让老师对学生有充分了解，那么这个了解的成本又是多少？谁来承担？

如果家长真的试听满意，为了压价也会可以挑刺和贬低，不要去高估人性。

所以，最佳方案，或者说课程顾问努力的方向就是：让家长和学生觉得，选择你就对了，你会帮他们妥善安排的。试听并不会为你的工作降低多少难度，不要觉得这是个什么捷径，该有的基本功其实一样都不能缺。