房地产行业跑盘感受 房产中介新手必看的跑盘技巧

下面是好好范文网小编收集整理的房地产行业跑盘感受 房产中介新手必看的跑盘技巧，仅供参考，欢迎大家阅读！

房产中介工作中，跑盘是每个经纪人都需要学习，也是每个经纪人经常需要做的工作，对于房产中介新人来说，如何做好跑盘工作，也决定了经纪人在行业中的成长速度。

一、房产中介新人跑盘需要了解哪些内容呢？

物业名称、位置、栋数、套数、单元数及名称、户型结构、面积、内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、能否开通网络、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、物业类型容积率、绿化率、销售钧价等。

1、位置

小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等），房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户有助于客户对你的信任度。

2、交通状况

便捷的交通能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。熟记小区周边的交通状况，是非常有利的：

a、方便客户知道坐哪路车看房

b、显示经纪人的专业

c、增强客户购房信心

d、帮助客户了解小区的规模

此外，小区周边的交通情况还会影响小区的综合配套、物业管理档次及走向、住户人气及小区绿化。

3、楼层

高层优势：视野开阔、光照好、室内明朗令人心情舒畅、空气清晰、灰尘少、蚊蝇少、噪音小。

高层劣势：房子价格高、上下不方便、多层楼较突出。

低楼层房与之相反。

5、朝向

南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短（中午一点后基本向西）。东西向房子有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水学上，坐南朝北方向为吉向。

6、配套设施

a、有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等。

b、周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园（多久能到）。

c、是用煤气还是用电、有太阳能。

7、物业名称、物业管理

a、物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量。

b、水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。

8、物业产权

产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。

二、跑盘技巧：一看、二问、三扮演

一看：

1、首先选定区位

带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称），但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市、健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画草图，回到店面上工整的饿画出区位图 。

2、进入小区了解情况

a、到附近店面借好钥匙方便进入。

b、无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。

c、只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。

3、进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况

a、如观察保安的制服可知是哪个物业公司。

b、看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。

c、看单元门上的门铃按键可知道有几层几户。

d、小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。

e、再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。

二问：

通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店上问老员工、店长。

三扮演：

扮演不是用在每一个身上，根据经营，稍微成熟的经纪人，胆量更大一点，可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。要有自信，看着对方的眼睛问。

三、房产中介跑盘的几点心得体会

1、心理准备。跑盘是件苦差事，新人不仅要承受精神、体力上的付出，还要面对经济上的压力。在这个过程中也会有人坚持不下去而离开。

2、全方位去了解自己要跑的盘源。可以通过网络资源、公司网络平台、同事、电话预调等多个渠道，事先对楼盘先有个了解，这样去实地跑盘的时候也可深入了解，节省时间，了解重点，而不是到实地去勘察一些在网上就可以找到的资料。

3、路线安排好。一次跑盘需要多跑几个楼盘，提前规划好路线，减少路上浪费的时间。

4、出行必带工具：纸笔、相机、手机、地图、名片、水、舒适的鞋、夏天可以带一些防暑药等。

5、好记性不如烂笔头，跑盘过程中要边看边记，加深记忆，之后要随时复习。

6、有钥匙的房子不能让保安知道正确的座落，以免泄露公司资源（特殊情况外）。