微博营销文案的写作策略

下面是好好范文网小编收集整理的微博营销文案的写作策略，仅供参考，欢迎大家阅读！

五年过去了，又看了一遍当初的这个回答，忍不住更新一波！

当初分享自己的经验是跳槽了，遇到一个奇葩领导，她的不自律和谎话连篇让我痛苦万分。

所以分享自己的经验，希望给自己创造一个机会，找个伯乐把我收了。

结果我受到朋友邀请，去做生意了，这一做，就是五年。

喜的是当初写这个答案的时候，如果那个老板给我一万块，我能为他鞍前马后。结果是做生意第一年，我就早就待遇翻倍了，后来最辉煌的时候，一月可以赚10万。

今天因为我在梳理自己的知识体系，又看到了这篇回答，看完我都佩服自己，作为执行端，当初我其实好努力，好用心，好负责。可惜，没有等到自己爆发成长的奇点，选择了另一条道路。

一般来看这个答案的基本都是一线执行者，送你们3句我奉为人生信条的话吧：1.和优秀的人在一起；2.一个人要活成一直队伍；3.把事情做到极致。

下面是原回答：

没人邀请，看到了就自己答吧。谁让看了一遍其他人答案，都不是很满意。 想想自己曾亲力亲为写过上百个付费推广微博文案，每个都是字斟句酌要改十几遍才定稿。结果大部分效果都还不错，写下些经验，既助己又度人。不过提前申明一点，写好一个微博文案，除了我下面提到的方法和字斟句酌耐得住性子去打磨，最重要的是在于你的经验、网感、素材储备，而这个，不发几千条微博，不看几十万个@ ，不自己处处留心，半年内根本练不出来！当然，文案这方面，我自己也是菜鸟啦。

好了，开始写正经的。一般我拿到一个推广需求，首先我会把项目从头到尾至少读几遍，直到我觉得弄明白了为止。然后明确项目的目的，挖掘出项目的卖点，写在Word文档中。再然后基于项目从我熟悉的2套文案模板中选择一套方便自己使用。

两套文案模板就是（注意→兴趣→欲望→行动）、（背景→矛盾→问题→解决方案），然后把选出的点按照模板弄进去，形成一个几百字的微博，然后再用：用户为什么会看、用户为什么会转、用户为什么会点链接这三点去删减、增加、修改文案。Ps:这里提到的两个模板，是我在看《金字塔原理》学到的，都是标准讲故事的模板！毕竟，只有故事大家才会看，只有故事引起大家情绪共鸣，只有故事才会引起传播。

纯理论看着很枯燥，我举2个自己以前写过的案例说一下，这样大家会更好理解。大家看到的这一张图，是我在点名时间写的推广“网友筹资装修客栈”的项目文案。

这个项目推广文案在传播方面：基本只要花1000元，就能带来2000次传播量，为网站带入三千多独立访客，两三千支持金额，官微增加一千多粉丝。这个ROI看着很划算吧，可惜那会没有再使很多力，加大传播，让精心写好的文案产生效果有限。

好，针对这个文案，我来按照我那两套模板挨个解读一下。“【走，去西藏流浪】”，这个框起来的标题，基本对于每个人都是秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣绰绰有余。“每天朝九晚五，你受够了吗？，看看这俩IT男：辞去工作，一路向西，去了西藏。”这句用来吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望也是绰绰有余，朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人的现状。IT男、辞去工作、一路向西是每个人关注的话题点。网友的欲望就这么被吊了起来，然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了一家客栈邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句比较励志、煽情的话：“不管你何时抵达，永远都会有2个人，一家客栈，等着你来流浪”这句都是满满的情怀，让网友产生好感。

基于140个字的限制，大家可以看看，里边没有一个废字，都是在为转化用户的这个流程服务：引起注意→产生兴趣→勾起欲望→行动买单。里边也有很多小细节，比如“火速移步”有暗示作用，标点符号不断分割短句，让用户看着一气呵成。文字很白话，就像跟你当面聊天，不装不绕看一眼就能看明白。

另外说一句，转发语很重要，尤其是让大号转发，好的转发语和差的转发语效果差的不是一星半点。转发语目的就是让第三方背书，让大家觉得很牛逼，让大家觉得非常棒，让那些不知道说什么的人，直接转发。让他们想说什么的，有转发欲望。这个文案的转发语尝试过好几个，如：西藏，一个不去就会死，死也不瞑目的地方。如：哇塞！支持率已经达到8700%！！！

下面这个是我在第九课堂为3天培训课程“文案培训营”写的推广文案！这个文案配图是我老大做的，很牛逼，这个是传播的重头戏。但同样一张图，因为不同的直发微博内容，ROI相差很大。附图的这个文案，花450元可以带来三四百次转发，增加二三百粉丝，带来几个高意向报名学生，ROI算下来也很划算！

分析这个文案，这次我们用第二个模板。代入情景→引起矛盾→提出问题→给出解决方案。因为这个是文案培训营的广告，所以”想提高文案能力的，速度看过来“一句话，让内容和目标用户之间发生了关系，基本有需求的都会看。然后开始讲故事，用一系列卖点来衬托老师的牛，和目标受众的能力形成矛盾反差，暗示出问题，文案不好怎么办？马上跟着给解决方案，老师知道大家的问题，所以开了一个文案培训营，给了目标受众解决方案。为了让以上一切有说服力，又提到了我老大写的那个牛逼文案，佐证这一切都是真的，让用户点链接去了解更多。

再说一下转发语，这个是用@广告也疯狂 转的，先后用过两个转发语。其中这个转发语：”靠文案吃饭的人，速度去拜师学艺！看看人家一个文案培训广告，都尼玛做的这么高端、大气、上档次！！！”效果是另一个转发语”惨绝人寰的转发，给经常为文案头疼、焦虑的童鞋！“的一倍。注意：两个文案是间隔一天发的，但都在同一时间，其中”惨绝人寰的转发，给经常为文案头疼、焦虑的童鞋！“是先发的。 在传播方面原因就在于，第一个转发语是把这个当做广告案例来分享了，让用户不觉得是广告。第二个只是暗示这个很好，但没有参与欲望。在转化方面，原因在于第一个有拜师学艺，告诉用户去上课，在没表明价格前，用户也许会觉得是免费的，第2个没有这一层，所以综合起来第一个虽然发的晚，但效果也会很不错。

以上只是说了我写文案用的两套模板，让文案初学者快速有个思路。如果要让一个传播文案火起来，会事先就制定一套周密的计划，协调各种免费付费的资源，以及文案达不到效果准备的PlanB甚至PlanC。这里就不多说了，只补充2个与文案无关但比较重要的小技巧：

1.即使自己再有信心的文案，一定先小范围测试，测试效果不错，大量渠道快速扩散。如果不温不火，分析原因再做修改，有时候修改下大号的转发语，整个推广文案就盘活了；

2.网友的智慧是无穷的，发布原微博后，从转发语/评论中挑那些出彩的内容，然后加工一下，或者补充为原文微博重新发出来，或者当做转发语再次传播。

关于好的微博文案，并没一条放之四海皆准的道理。我想到早先我入行的时候，我问领导要几个方案来看看，领导说给你看也没有用，你不知道背后的背景、客户的需求以及预算、沟通等等情况，根本看不出一个方案的好在什么地方。当时不以为意，后来写方案多了，深以为然。

微博文案我认为也是如此，脱离了企业/客户的需求、主要目的以及资源配合来谈一条微博的好坏，是不专业也没有啥意义的。我的前老板以前总说，当你去接触一个客户微博需求的时候需要先问他：你对自己的微博在社会化媒体中的定位是什么？你这一次传播或是长期运营的目的是什么？你希望社会化媒体中的人们怎么谈论你？可惜的是。。。当我去思考并想去问客户这些问题的时候，他却急着去答应客户各种我觉得无理的需求，而使得这些先期的问题成了摆设——这当是刚离职的主妇的一点牢骚吧，但是这三个问题真的是很重要的。

另外，微博内容与单纯的微博文案是两回事，要说纯靠文案的，我觉得段子手算是极致了，但是普通的企业微博，没有谁会想说单靠文案来打造一条好的微博的，图片、视频、实事结合、KOL互动等都是打造一条好的微博的元素，而文案只是其中一环。

先给题主几个工作中经常会被提到的品牌微博吧，我摘了几个比较典型类型的，题主可以去看看：

1、大热的杜蕾斯：

杜蕾斯官方微博的微博 新浪微博

它的成功已经有各种评奖、各路分析了，我也说不出更深的东西，不过我最想说的是，总在我们自己的工作中，总是一边说服客户，一边给自己洗脑的说“杜蕾斯的产品太特殊了，他们的成功不可复制”。真的不可复制么？我倒是觉得杜的方式适合大部分快消品，只是其他品牌/产品可能比较难达到杜的火热程度，但是幽默、结合实事、网络话的语言、接地气的各种活动、鲜明的个性等，是可以为大多数企业微博借鉴的。另外，我只看到很多人在讲案例的时候偏重杜蕾斯关于性的话题，却忽略了杜蕾斯团队的各种尝试，给我印象很深的有两次活动，一次是去年光棍节结合的一次线下音乐会的活动，另一次是今年情人节打通虾米平台的一次与音乐相关的活动（具体的我不太记得了都是很早之前的事了）；还有一种沟通方式，就是夜聊，这一个我记得碧浪也做过。总之，把杜的成功说能是性话题的特殊性、偶然性、以及不可复制，是我不认可的。

2、宝马Mini：

MINI中国的微博 新浪微博

大家应该都还记得奥运时候Nike的伟大体吧，有人把这个叫鸡汤稿，有人把这种叫大稿，随便名字叫啥吧，实事+鸡汤/吐糟+有意思/隐喻的图总是有机会能传播一把的。关于这类微博（我指正常情况，出现神最右啥的不在讨论），我认为成功的要素有三：一是与事件本身的关联（包括事件本身是否热门，内容是否紧贴事件被关注的点，以及发布时间——时间很重要！），二是微博内容是否够有冲击性（包括文案与图片），三是第一轮的关注（你的粉丝是不是够多？你的粉丝里是否有有影响力的粉丝？没有的话花钱找大号或是KOL吧！内容再棒没有好的传播渠道——对，就是大号——通常也是白搭）宝马Mini是日常都有在做这一工作的，虽然并不像伟大体那样图文精心设计，但只要点赶上了，讨论量基本上都不错的；而且他们自己就算个大号了，因此有好的内容的时候会有很多小几千小几万的号来转发，即使没有花钱找大号，传播量也不错。

3、可口可乐：

可口可乐的微博

这个点进去看看就知道怎么回事了，没啥好总结的。可口可乐是我以前有个客户特别喜欢和我讨论的一个微博，但是我很无语的，因为可口可乐这样的。。。看上去简单，但是没钱别干。。。

==================其实以上不算系统的介绍案例啦要说微博类型真的公有公分法母有母分法自己观察总结最重要啦我就是做完饭送走老公后想到啥说啥了希望对你有帮助分割========================

可能会有用的也许是以下四点：

1、明确目标最重要，但是这也是最难的，特别是如果你要服务客户的话，客户往往不知道自己要什么。（这个真的很！重！要！）

怎样的微博是一条好微博，其实看你怎么看了，我举个例：好久之前京东在微博上炒做的因为阳台上的一个西红柿而发现小三的事件，不知大家知不知道，当时炒得还挺火的。但是时隔半年之久，我才从朋友那儿得知，那是要炒京东推他们的线上生鲜的生意——之前我真的完全不知道！从我的角度来说，这个事件是不成功的，因为目的没有达到。当然我没有去仔细查过有多少人因此知道京东线上生鲜的事了，我只是想阐述一下我的观点，达到目标我认为就算成功，而不只是转发多少，评论多少，阅读量多少，甚至带来多少粉丝。

如果你是要服务客户的，明确目标的好处更多，有助于更好的说服客户、驳斥客户不合理的要求等等。。。总之我自己是从这一点上受益颇多的。

2、微博的内容/话题比文案重要。

内容是说你这一条微博要说一件什么事，大部分时候——特别对企业微博来说这比文案重要42倍。举一个简单的例子，如果你的企业赞助了上赛季NBA的冠军热火队，热火夺冠了，你除了发恭喜！祝贺！我们是冠军！和@ 给各大热火的大号之外，你还能做什么？你是否注意到韦德赛后在更衣室庆祝的时候把香槟倒在自己膝盖上说这个冠军辛苦你们了（大概是这个意思）？

不是每个微博运营人员都是成功的段子手或是作家，何必非在文案上为难自己呢，而且通常还费力不讨好。真的。

3、日常积累很重要。

我以前也经历过一天要写三条微博每天不知道要写啥写出来要么领导不满意要么客户不满意的阶段，而后来等我自己当领导独立负责客户后，也经常有人手不够我需要自己做微博内容的，却发现做再多也不愁，而且一定比我底下专门做内容的同事做得好。原因就在于积累啊，无论是对新闻的敏感，还是寻找素材的渠道，还是对客户的把握，还是对现有微博受众的感受，都是有用的。另外，不管在哪看到任何东西，都会条件反射的关注下适不适合我的客户，可以从什么角度切入，觉得好就存下来备用。

4、美感很重要，即使你不会设计。

因为好的微博真的不只是一条好的微博文案，图片往往很重要，特别是当你服务奢侈品或是啥高端消费品的时候。我感触最深的是，我服务过几个钟表的客户，是那种我赚一年都不一定买得起的消费品。刚开始服务的时候我以为钟表圈的大家一定很懂表吧，什么擒纵叉、游丝一定都是信手拈来，什么陀飞轮万年历的原理一定都头头是道吧！战战兢兢做了几个月后发现，表真是男人的珠宝啊，大部分男人玩表真的纯看长相！你微博发个好看的图关注量就蹭蹭的！再加上微博上转发通常很多的各类美图。。。文案真的不是全部，如果你负责内容，我建议最好要有美感，在写一条微博的时候大概得知道自己要配什么样的图（不要盲目相信设计师除非你们的设计师真的很屌屎一样的设计师也一样满天飞好么）

其实关于微博的运营啊写作啊。。。能扯的真的很多，而且说实话我不觉得有人教是有用的，实践并在实践中学习才是最有用的，没有捷径。