军工产品销售好做吗 军工销售工作内容

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军工销售工作职责

1. 销售WPS产品；

2. 建立军队领域销售渠道。

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职位薪资：20-40K经验：1-3年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、负责公司在军工/军队等行业的数据安全和保密合规方案制定，包括产品和解决方案宣传材料、基础文案及宣传视频等； 2、与公司商务经理等配合在重点行业拓展业务，通过拜访客户、开展技术交流等手段，详细分析并引导客户业务需求； 3、结合公司的技术和产品，为客户提供最佳解决方案，打动客户基于我司方案进行试点验证工作； 4、承担试点验证项目的售前技术支持职责，牵头编写建设方案、实施方案及测试方案等技术文案，并维护良好的客户关系； 5、对销售人员进行培训，提升顾问式销售能力，并辅助销售人员编写具体项目商务文案和实施项目招投标工作； 6、协助相关产品负责人，参与产品的需求调研、竞品分析、市场及技术趋势研究等工作。岗位要求： 1、本科以上学历，5年以上信息安全行业工作经验，具备军工/军队等保密行业项目经验，具备行业拓展能力；2、了解分保、等保、保密检查及项目合规的相关要求，了解行业信息系统基本情况、网络拓扑，了解行业信息安全、数据安全、保密安全合规管控思路。 3、具有良好的沟通交流能力和逻辑思维能力，优秀的团队协作能力，具备优秀产品和解决方案讲解和转化能力； 4、具备客户服务意识，可以快速掌握客户需求，能承受较大工作压力； 5、具备军工/军队保密合规、厂所安全、研发设计安全等项目经验优先。

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职位薪资：14-28K·13薪经验：1-3年学历：本科类型：全职

职位信息1.面向军工客户，负责公司模拟仿真产品或解决方案的销售工作，承接研发项目；2.建立和维护客户关系，收集客户信息，挖掘客户需求，整合公司资源，为目标客户提供系统解决方案。3.促进客户购买意向，积极推动客户的采购申请；4.推动商务谈判，参与招投标过程，促进项目实现；5.负责合同的洽谈、签订、执行，及时收回货款。任职资格：1.仿真、计算机、控制、航空航天、电子工程及军工相关专业本科以上学历；2.熟悉销售业务流程，尤其是军工行业的销售流程；3.熟悉招投标法规及流程，能够顺利开展销售工作；4.良好的沟通、交往、协调能力，责任心强，具有团队合作和自我激励精神，具有充分的适应力；5.有军工行业销售经验或工作经历者优先。6.退伍退役转业军人优先考虑。

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职位薪资：50-70K经验：10年以上学历：硕士类型：全职

岗位职责：1、与销售共同完成领域内的销售指标，配合交付中心完成交付经营指标； 2、负责行业洞察和趋势分析，配合研发中心确定公司的研发方向和产品方向； 3、分析并引导客户、行业需求，总结并形成行业解决方案，提供客户规划、咨询、答疑等服务； 4、主导军工领域相关项目的需求分析和售前方案，指导标书，保障项目优质、高效、低成本实现； 5、负责标准专业相关项目技术风险释放措施的制定，协助实施中复杂问题或难点的分析和攻关； 6、参与公司技术交流、挖掘需求、方案编写、产品演示、技术答疑、条款审核、投标宣讲等全流程工作。任职要求：1、硕士或博士学历； 2、 10年以上军工科研所工作经验； 3、 具备的素质：专业、认真、逻辑性强、沟通能力强、有学习和钻研精神、团队合作意识、文字编写能力强、表达清晰、行业洞察能力； 4、军工领域参与过顶层设计，参与过行业标准、型号的标准工作。

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职位薪资：10-15K经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责：1、负责军队军工等行业客户售前技术支持工作，负责分析客户需求、与客户进行交流，编写方案设计报告、实施方案报告和其他技术方案； 2、随同销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，了解用户的需求，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系；3、参加招投标会，进行信息安全技术上的讲解和答疑；项目的招投标及合同签订工作； 4、参加商务和技术的谈判，参与起草项目技术协议书； 5、对行业内新技术新产品和新项目进行技术跟踪； 6、积极推进项目的各阶段工作，比如项目落地签约、实施计划制定、验收制定等工作；7、负责与研发经理、产品经理进行需求沟通，协助产品经理把客户需求转化为研发需求；8、负责公司内部网络系统运维。任职要求： 1、计算机、信息系统、软件开发等相关专业，本科以上学历，3-5年以上的售前工作经验或IT、咨询、智库行业工作经验；2、军队行业信息通信、开源情报经验优先。PS：我们是创业型的公司，年轻有活力，无论工作环境、企业文化、人文环境都是非常和谐、阳光、正能量，想要添砖加瓦，想要发挥所长，施展抱负，为理想拼搏的小伙伴，欢迎您的加入！

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职位薪资：15-20K·13薪经验：3-5年学历：本科类型：全职

艾迪科技（北京）有限公司成立于2013年，注册资金2000万，是一家集研发，生产，销售和服务于一体科技企业，公司致力于从事任务载荷系统及光电综合系统技术开发和技术服务。目前已有成熟技术包括：红外热成像技术、小型无人机机载任务载荷、红外智能车联网系统，订单式生产管理系统平台，制造业无人化监控系统等软件平台等。【福利待遇】15-20K/月（优秀者薪资面议）+五险一金+项目奖金、 年底13薪起，免费工作餐、节日福利、团建活动、免费体检工作职责：1、负责产品硬件电路的开发；2、负责元器件选型，电路原理图设计、PCB布局布线设计，电路板调试；3、硬件电路的调试细则等文件的编写；4、负责工程设计报告的编写；5、负责跟踪、优化并解决项目过程中出现的问题等。任职要求：1、电子、自动化、通讯相关专业，统招本科以上学历，1年以上硬件工作经验；2、熟练运用PCB设计软件，能够独立完成PCB布局布线设计；3、具有较强的责任心和团队合作精神，良好的逻辑分析能力

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职位薪资：20-30K经验：5-10年学历：本科类型：全职

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职位薪资：10-15K经验：1-3年学历：本科类型：全职

1、参与制定军工行业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、完成团队产品销售目标，以及完成个人业绩指标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息。6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与高校、其他研究机构的关系。任职要求： 1、本科及以上学历，专业不限2、有5年以上销售工作经验或3年以上销售管理工作经验3、对于军工检测行业熟悉（环境可靠性和电磁兼容试验），在体制内有工作履历的人员，军代表或自主择业人员优先考虑。4.业务对象：军工研究所、军工企业、军民融合单位、基地、机关等。军工行业六大类：核工业、航空工业、航天工业、船舶工业、兵器工业、电子信息。 5.同行业单位及企业优先考虑。薪资待遇：入职缴纳五险一金 周末双休

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职位薪资：10-15K经验：3-5年学历：大专类型：全职

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职位薪资：5-7K·18薪经验：1-3年学历：大专类型：全职

【您的职责】1.开拓和挖掘客户的工业品备品备件（MRO）的需求，获取订单，引导客户电商线上采购，完成销售业绩指标；2.收集并整理目标客户信息（包括组织架构、物资采购关键人员、工业品常用品牌、优质线下供应商等）；有计划地拜访一线使用部门，宣传西域品牌，维护客情关系；3.协调资源，解决客户需求痛点，提高客户全流程的采购体验。【我们需要这样的您】1.全日制大专及以上学历；2.一年以上终端企业销售经验，有工业品销售或采购经验优先；3.具备强烈的进取心和目标感，学习能力强、热爱销售、执行力强；4.思路清晰，具备一定的沟通能力及谈判技巧。如果您服务过以下企业：重工、钢铁、材料、能源、电气、化工、医药、汽车、交通、油气、电力、煤炭、军工、两网、通信、兵船、建筑、航空航天、快速消费品等生产制造型企业；或了解以下工业品分类：工具、劳保、实验室、清洁、办公、低压等通用工业品。相信此岗位与您十分契合，欢迎投递！【您关心的福利】弹性打卡制度；五险一金；补充商业意外保险；补充商业补充医疗保险；季度团建；年度体检；总部:图书馆及健身房。【您想了解的岗位晋升及激励】晋升路径：专业＋管理双通道发展路径专业线：销售工程师—高级销售工程师—资深销售工程师—销售专家管理线：销售主管-销售经理-销售总监薪酬激励体系：薪资部分：基础月薪+业绩奖金长期激励：公司将定期向优秀管理人员给予期权奖励年度旅游：公司安排年度优秀员工旅游。为加速公司业务的拓展，欢迎有志之士加盟！

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职位薪资：10-15K

岗位职责：负责公司音视频编解码产品的销售, 负责公司音视频解决方案在行业的销售推广；任职要求：大专以上学历，计算机、电子信息等相关专业优先考虑；2年以上销售类相关岗位经验，有智慧教育、数字法庭、现代军工、智能会议行业经验优先。薪酬福利：1、高底薪+高提成+新客户奖+年度销售冠军奖+年度调薪。2、公司提供七险一金，年度体检，年度旅游，季度团建，部门团建，免费下下午茶。3、节日福利、生日福利，带薪病假，更有年底父母感恩礼物和超长带薪年假等着你！