我专而敌分重要原则(什么是“避实击虚”“我专敌分”的力量思维原则)

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（续前文）

第二，我专敌分是实现避实击虚必须遵循的基本原则。通过对避实击虚原则的分析，同学们知道，战争的铁则是强胜弱败、实胜虚败。但为什么历史上许多的战争，最终的结果却往往是弱胜强败、虚胜实败呢？其实也是与是否遵循了避实击虚原则有关。强者与实者如果不善于避实击虚，也会招致失败，弱者与虚者如果善于避实击虚，就有可能获得胜利。尤其是作为军事实力弱者并处于劣势的一方，更要善于避实击虚，正如孙子在《谋攻篇》所说：“故小敌之坚，大敌之擒也。”意思是说力量小的军队固执硬拼，必为强敌所擒获。所以弱者要战胜强者，更加需要在运筹军事力量的战略思维中，遵循避实击虚的力量思维原则。显然，孙子已经认识到了强胜弱败的战争一般规律，并且也认识到了军事力量强弱的对比，只是胜败的可能性还不是现实性，只是将帅发挥主观能动性争胜的前提，还不是胜败的最终结果。因此，无论是强者还是弱者，争胜的战略思维活动都要遵循避实击虚力量思维原则去改变强弱与虚实的对比与态势，为战争胜利创造条件。

那怎样才能实现避实击虚呢？

孙子在《虚实篇》中有这样的论述：“故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”这段话的大意是：使敌情暴露而我情不暴露，那样我军的兵力就集中，敌人的兵力就分散。我集中兵力去打击分散兵力之敌，能够与我作战的敌人就必然少了。所以孙子认为，我集中兵力，使敌人分散兵力，我军就能够以众击寡，当然就做到了避实击虚了。所以孙子的这段话，提出了另外一个力量思维原则——我专敌分。

为什么我专敌分就能够避实击虚呢？孙子在《虚实篇》中进一步论述到：“吾所与战之地不可知；不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。”大意是说：因为我想同敌人在什么地方作战，敌人不得而知，不得而知，当然敌人就要处处防备。敌人防备的地方多了，那敌人能够与我作战的兵力就必然少了。因为敌人防了前面后面就空虚，防了左面右面就空虚，到处防备，到处都会空虚。敌人兵力空虚薄弱，是因为要处处防备，我军兵力集中而强大，是因为我迫使敌人处处防备。

所以孙子在《虚实篇》中进一步回答了如何实现避实击虚的办法，那就是战略思维还要遵循“我专敌分”的力量思维原则。“我专敌分”这个力量思维原则，既是一个战术原则，也是一个战略原则，既可以运用于作战层面的力量运筹，也可以运用于战略层面的力量运筹。我认为，“避实击虚”和“我专敌分”，共同构成了战略思维活动必须遵循的力量思维原则，战略思维活动对军事力量运用的思考，一方面要始终做到避实击虚，打击敌人要害和薄弱环节，另一方面，就是要始终通过集中自己的兵力和分散敌人的兵力，来实现避实击虚。这两个方面，就是孙子提出的科学的力量思维原则对战略思维活动的基本要求。如萨尔浒之战，后金军队在五天之内，连破三路明朝军队，歼灭明军约5万人，努尔哈赤的作战指导原则就是“任尔几路来，我只一路去”，这就是孙子提出的避实击虚、我专敌分力量思维原则的具体运用。战争指导中科学运用避实击虚、我专敌分力量思维原则取胜的战例非常多，在此不给同学们举例了。我给同学们举一个商战的例子来帮助同学们理解孙子提出的力量思维原则。

如果提起世界各地的希尔顿酒店，恐怕没有哪个同学不知道。但是希尔顿的最重要的成功之道是什么呢？恐怕知道的同学并不多。我们来简单回顾一下希尔顿是怎样成功的。

美国希尔顿国际饭店公司的董事长唐纳德·希尔顿，他从5000美元起家，从1919年独自经营毛比饭店算起，在饭店生涯中度过了60个春秋，辞世前其饭店在全球扩展到200多家，一生轰轰烈烈。但是希尔顿小的时候家境贫寒，他开过小饭店，后来又开过小银行，但都难以维持生计。当银行家的梦想破灭后，他思考着自己究竟应该干什么这个方向性的问题。就在此时，美国的得克萨斯州发现了石油，许多人靠开采石油一夜暴富。于是希尔顿也筹集了37000美元去得克萨斯州冒险。当他到了后才发现，石油业竞争非常激烈，他的这点钱根本就没有办法在石油业中竞争。失望之余，他来到一家旅馆，发现旅馆生意红火得令人难以置信。但是经营旅店的人非常少。于是他打消了发石油财的念头，在当地买下了一家叫毛比来的旅店，重新做起了旅馆饭店生意。这一避实击虚的策略，使希尔顿重新找到了发展的方向。由于希尔顿有这方面的经验，所以生意非常红火。从此，希尔顿专注于酒店经营业。在此后的几十年中，希尔顿继续采取避实击虚的策略，在美国以得克萨斯为基地，每年在美国各地增加一个酒店，逐渐形成了一个酒店王国。

20世纪60年代，希尔顿敏锐地意识到，美国国内的酒店已经饱和了，酒店利润日渐缩小。因此当他开第73家酒店时，在落成典礼上希尔顿宣布：“至此为止，不在国内建酒店了。”他又采取避实击虚的策略，开始了向海外的扩张，他通过新建和收购等方法，在全球建立了200多座希尔顿酒店。通过这个简单的回顾，同学们可以体会到，希尔顿最大的成功之道，还不是他倡导的微笑服务经营哲学，而是他采取的“避实击虚”战略和策略。

这个例子给我们什么启示呢？激烈的竞争肯定给企业带来许多的发展机会，但关键是那些机会不一定适合你。要成功，就要避实击虚、另辟蹊径，找到真正属于自己的机会和发展方向。然后专注于自己的领域，把自己的事业做到最好。而专注于自己的领域，也必须集中兵力，不能浪费时间、资源和精力，更不能四面出击，也不能处处防备，而要采取避实击虚策略，胜于易胜。

本文作者：ClCC国防教育特邀专家杨新

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