红酒销售活动方案(30家红酒商分享了他们的促销活动方案)

下面是好好范文网小编收集整理的红酒销售活动方案(30家红酒商分享了他们的促销活动方案)，仅供参考，欢迎大家阅读！

拟定淡季(夏季)促销方案

2班班长杨小洋洋

实操课：拟定淡季(夏季)促销方案

注意事项：

1、 形式不限。文字、图片、pop照片等等

2、 晚上9点开始，自行提交至班级大群。

3、本周起开始实操执行自己的方案。预计下月班级汇报成绩。

既然，可以向优秀的同行学习

何必，还要自己孤独的从头摸索？

（AWU市场班，报名点击）

01|刘铮 | 2班-北京

淡季促销方案：

5-6月份相对来说，客户主动买酒的需求没有那么旺盛，那这个阶段，就是我们维护老客户、寻找新客户，不断试验各种促销方案的最佳时期：

1、维护老客户：群发短信息告知所有会员，凭短信到店即可免费领取一份奖品，同时带领新客户到店并且产生消费，可享9折优惠并且后续可计算提成（分销）；

2、凡进店消费，即可凭小票参与抽奖活动；中奖概率100%；（其中可以设置门店优惠券的奖项）；

3、进店消费满99元，即可赠送果汁饮料2瓶或是罐装啤酒2罐（选择赠品比较实用的）；

4、会员充值，可以赠送中石油、中石化的加油卡（比较通用，但是此方案需要找到合适的加油卡来源）；

5、可考虑与周边的餐厅合作推广白酒1-2款小酒，与美容院合作推广红酒。

02|吴月星 | 2班-江苏

淡季葡萄酒营销方案

一、产品互补

1.葡萄酒淡季恰好是啤酒销量增长的时候，可以销售啤酒来弥补一部分流失的销售额。

2.夏天消费者饮食以清爽为主，爱吃海鲜，选择以起泡，干白等与夏天饮食相配的酒类作为主打，特别是包装鲜艳可人的各类气泡，能吸引很多年轻消费者。

二、举办各类活动

1.促销活动。

六月中高考结束学生扎堆举办谢师宴，作为未成年，白酒肯定是不能喝，但是葡萄酒会相对宽容。

针对毕业生做奖品促销，例如买10箱送行李箱或者短途周边游等，奖品成本低，还是可以有利润的。

2.线下活动。

6.14号就是世界杯，以此为噱头组织球迷一起看球，现场啤酒/葡萄酒都可以做促销活动，老客户带新客户还可以有优惠，新老客户一起交流也是一种很好的维护方式。

三、客户维护

淡季是发现新客户，维护老客户最好时机，可以趁不那么忙的时候重新梳理客户档案，联络客户感情，完善产品资料，宣传手册，为金九银十发力。

03|爱葡萄酒的杨杨 | 2班-南京

坐标：南京，我们有实体店，淡季店面做了一些促销活动：

1、店面全场七折。

2、拿出部分酒款做买二赠一或买一赠一。

3、折后每满100元即送价格19.8元的速溶咖啡1盒。

4、折后每满500元送德国进口酒杯2个。

(3、4两项优惠不得重叠使用)

客情维护：

1、提供老客户未购买过的酒款试饮。

2、赠送一些红酒配套的产品，比如：红酒杯

04|胡保同| 2班-合肥

夏季促销方案：

坐标合肥，经销商。

1，针对经销客户：拿十箱，送两箱。（当然是批发价格）。

2，针对一些自用客户：一次性购买一箱送价值39元高级水晶杯一对+价值25元海马刀一把。（根据情况按零售价折扣，最低五折，略高于批发价）

05|赵大鹏| 2班-上海

清凉一夏促销月活动：

1、一元换购➕进店购物免费送神膜（面膜）

凡购买奥蒙侯爵干红一瓶＋1元可换购价值208元向大大女士内衣一套（款式颜色随机，号码可选）并免费赠送神膜一贴

2、购诺伦斯干红5箱，赠送价值1500元28支装家用恒温酒柜一台

3、购白鹭庄园珍藏佳美娜20箱，赠送价值3500元108支装恒温柜一台

06|可馨| 2班-西安

经销商，坐标西安。

1、写了一个夏季促销方案。

分为三期（6月7月8月），每月一期，每期六瓶酒。

里面包括了起泡酒和白葡萄酒。单款购买有活动价，六瓶购买有促销打包价（更划算）。

之前没有做过这种打包价活动，这次想试试。这个活动主要面对的是团购客户和零售客户。

2、会跟已有合作的咖啡店做低价易饮的白葡萄酒活动，产品和价格已经订好。

6月会进入实质环节。

07|陈蕾| 2班-江西

坐标江西上饶，门店经销商。

进入葡萄酒淡季，近期要做的事：

1、品鉴会，会在这周末开一场小型品鉴会；

2、制定端午节促销方案，购买红酒礼盒和粽子礼盒。

08|阿庆| 2班-无锡

淡季促销方案：

活动一：清仓尾单产品买二送一，售完为止！

活动二：端午佳节即将来临

1、 针对客户送礼，推出粽子+红酒礼盒

2、 与合作餐饮单位，商谈节日促销活动

活动三：“炎炎夏日，清凉一个夏”

举行周末品饮活动，现场下单所有起泡酒、白葡萄酒每满200元送30元现金，多买多送！

新客户首单赠送1瓶（几款任选一）

介绍或引荐客户，赠送客户成交额的5%等值的葡萄酒（任意选择）

09|李钦| 2班-黑龙江

我是经销商，夏季几乎不做促销。

主要是客情维护，经常到店拜访，或者组织客户品鉴旅游等。

夏天白酒淡季，正好是推广红酒的好时候，今年夏天准备与餐饮合作

010|关微| 2班-黑龙江

坐标黑龙江，经销商。

淡季促销方案：

1.起泡和桃红组合套餐促销

2.更新美团团购产品，用应季产品啤酒和红酒组合吸引客户。

3.清库存，几款产品买一赠一活动，满99就送礼品活动。

2班作业

拟定淡季(夏季)促销方案

2班班长杨小羊羊

实操课：拟定淡季(夏季)促销方案

注意事项：

1、 形式不限。文字、图片、pop照片等等

2、 晚上9点开始，自行提交至班级大群。

3、本周起开始实操执行自己的方案。预计下月班级汇报成绩。

做计划容易，实践难。

请各位同学按照自己的规划，坚持行动。把我们拟定的方案变成行动。

6月份班级会开始抽查实操结果

01|凌旭 | 2班-三亚

往年我们没有做淡季促销。

今年我们已经与高尔夫俱乐部商定，计划从5月份至10份，每个月末有一场固定的与高尔夫球打球+用餐+红酒品鉴活动。

活动上我们提供干红，起泡，无醇给球员品鉴。

做这些活动，一是感谢球场给予我们公司的支持（平时有采购，虽然不多）；二是推广我们的新品；

该活动主要是邀请我们本地球员参与，除球员外，我们也会择优邀请我们的VIP客户参与打球和晚宴；

另外，今年我们增加了白酒，茶叶项目； 白酒主要是配合婚庆；茶叶一是购买红酒作为赠品；二是也可独立销售；

今年6月开始，我们计划与其它跨行业的合作；但目前没有具体的时间点。

02|坚持 | 2班学委-河北

2018年5月红酒促销方案

一.活动产品价格：

1、2018年5月20日-2018年6月18日期间，任意选购干白或起泡酒3箱的客户，即赠市场价格158一瓶的西班牙帝美庄园干红一箱（单支皮盒包装6支装）！

2.活动期间，购任意干白或起泡酒满10箱的客户，赠3箱西班牙帝美庄园干红，并加赠价值800元国内3日游旅游名额1名（如不旅游客户可赠送价值980元电子恒温酒柜1台）。

3.活动期间，凡订货的客户，第二次回货将享受10%的酒水返利，用于赠送指定进口红酒。注：二次回货时，如遇活动产品，只能同时享受一种活动。

03|刘琦 | 2班-深圳

葡萄酒消费的淡旺季的界限，现在对于我们门店越来越模糊。

首先客户现在对葡萄酒消费不再局限于送礼和年会。

我们现在的促销方式是根据季节推出不同的葡萄酒。

现在夏天到了，我们的促销集中在白葡萄酒。

店面主要的位置会摆放宣传海报。

海报的设计集中于宣传浪漫的仲夏之夜。

讨喜冰镇桃红微气泡搭配大片盛开的夹竹桃背景，清爽的雷司令搭配当下最火的小龙虾，用视觉效果提高客户的消费兴趣。

我们的酒庄正在装修，现在正在策划一次主题派对，仲夏之夜。

派对目的也是引导客户在夏季用冰镇的葡萄酒代替原来的冰镇啤酒。

04|王磊 | 2班-内蒙古

淡季主要是与客户和伙伴交流、互动。

我们打算办一场和茶社的异业合作，聚集大家过来休闲放松，纯玩！

提供一款茶，两款葡萄酒。搭配唱歌、跳舞等艺术。

05|扣子 | 2班-南京

淡季不淡，基本需要线下活动。

组织品鉴、郊游、美食美酒会、异业联盟活动等。

只考虑线上活动的话，好像应对的方法，就是来次优惠活动做促销了。

天气热了，我就准备推两款酒，一个是小甜水，一个是桃红，拿香槟做买赠。

8折，6瓶起，6瓶送1瓶258的香槟。

128的小甜水，100一瓶，188的桃红150。

公布活动后搭配酒款文案，单独发一条，引起顾客兴趣。

促销文案：

天热了，还是一如既往地吃西瓜喝冷饮吗？是不是太没新鲜感了？来点冰冰甜甜的葡萄酒欢乐一下吧。

年中促，最大优惠。

毕竟物价各种上涨是客观现状，美国关税调整光进口成本就增加了20%，这次的活动价以后“臣妾再也做不到”。

所以，明智的你，应该都至少来个6瓶，朋友聚会你带上1瓶大家都会很开心很喜欢你。

额外送的香槟，在特别的日子喝，砰地一声打开，特别有仪式感。

06|阿文 | 2班-长沙

坐标长沙，实体店。夏季促销门店经常搞这些。

1.干白，甜白，桃红试饮促销85折；

2.以上三款捆绑销售打特价；

3.主打产品买一加一；

4.买白酒送啤酒；

5.门店周末小型品鉴会

07|汤成奇 | 2班-成都

我这边的淡季方案是：

1、只要订购都会在原价的基础上包含物流费用；

2、大力推广自己的甜白起泡酒，并做满10箱赠送一箱的活动；

3、在一些店铺放置展架，吸引更多团购和零售客户；

4、淡季办一次大众品鉴会。

08|安琪 | 2班-秦皇岛

夏（淡）季促销方案：

坐标秦皇岛，经销商。

1、针对经销客户：满十箱送两箱；

2、针对自用客户：一次性购买一箱送高级水晶杯一对及一瓶自制精酿；

3、品鉴酒会及学校知识讲座继续进行，并针对老客户推荐新客户进行成交额10%的推荐返利。

010|焦焦 | 2班-南昌

我们淡季的促销方案：

等新店正式开业后，每周联合周边商家搞主题活动（包括酒会），地址选在我们二楼。

希望以此拉新。

另外再世界杯期间，会推出起泡和啤酒的组合，购买组合的人有机会在我们二楼和球迷们一起看世界杯。

011|SYLVIA | 2班-苏州

6月活动安排

活动主题: 周年庆+端午

时间: 6月1–6月30

内容:

1. 全场85折

2. 会员双倍积分

3. 买4箱酒送小酒柜一台

4. 端午单支礼盒特优价

012|酒丫头 | 2班-嘉兴

坐标嘉兴 经销商

基本不搞活动，主要还是做好售后的服务以及回访工作.。

针对老客户：节假日一般都会送点东西（例如：端午送粽子）

针对新客户：送酒杯、送美甲（女士）足疗、洗头卡

013|刘虹 | 2班-太原

淡季门店促销方案：山西太原

目标～“周边社区的中老年消费者”：

A：小瓶酒（187ml）促销：零售价39/瓶，整箱促销价500/24瓶，送200元“电话充值卡”

B：餐酒（750ml）促销：零售价99元/瓶，整箱促销价300/6瓶，送100元“电话充值卡”

*（电话充值卡只能用于语音通话）

014|张小波 | 2班-湖南

夏季促销方案：

坐标湖南 ，经销商。

活动一：夏季起泡，桃红，甜白，干白，买一送一香槟杯！

活动二：为新老客户提供冰酒服务，购酒即送冰袋和冰块。

活动三：市内免费送货。

015|张贤 | 4班班长-太原

夏季做市场方案:

坐标太原，经销商/城市运营商。

1、开展晚7点课堂，合作团体机构，进一步从知识宣传来引导客户，扩大公司影响力；

2、利用白酒渠道打开葡萄酒销售，增加内容支持及线上支持。

016|阿伟 | 2班-上海

当下抓着节日气氛端午佳节，企业单位用户需求定制一款套装产品，粽子和红酒搭配礼盒，批量出货。

店内淡季促销优惠政策是：

充1000送一箱餐酒，充2000送一箱酒庄酒，充5000送一箱中级装；

零售客户买一箱送对杯，买箱气泡酒买一箱送一箱干白或者干红，单位客户按量返点。

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