理发店如何做活动方案(理发店如何有效进行营销活动)

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理发店，大街小巷，司空见惯，今天来谈谈开理发店如何有效做营销活动，当然，是从我的角度，对你来说，取其精华，去其糟粕就够了。

先说最常见的一个问题吧：没有顾客怎么办？换句话说，根本没人进门。

理发是刚需，每个理发店肯定是辐射方圆几公里的顾客，典型的区域服务生意，顾客没在你家理发，那肯定就是跑到别家理发去了。

先说一个杀手锏：体验一下别家理发店，然后把好的方法直接拿过来用。

怎么个体验法呢？

首先，你要考虑的是，你要理发了，你要找一个理发店，那么你怎么寻找理发呢？是发个朋友圈问问朋友？还是去街上逛逛找理发店？还是上团购网站看下哪家理发店价位和好评符合你的要求？

思考自己的潜意识行为，就是想理发了下意识是怎么想的，然后和自己的理发店做对比是怎么做营销的，这个时候应该做些什么才能把顾客吸引过来？

走到一家理发店面前，此时的你在想些什么？看看店面的环境？想着这里理发是否靠谱？还是别的？你怎么决定进不进这家理发店理发呢…

你所有的想法都可以记录下来，做认真的思考，因为你的下意识思考也是顾客思考的东西，破解了这些障碍别人会更轻松的进店。

然后你进了一家理发店理发了，从头到尾的流程是什么？接待员都说了些什么话，怎么说的，语气神态怎么样？和你店里的服务员相比怎么样？发型师怎么进行沟通的？你的体验爽不爽？他有没有推销什么东西，你是否反感？什么时候推销？怎么推销？话术是什么？你是否能接受？（理发时不做任何推销的理发店等于自掘坟墓，但是方式适可而止，千万不能让顾客反感，就像顺口提的一下）。

然后你理发完出门了，他们有没有说什么话，你对整个服务流程的感觉怎么样？

把你的竞争对手所有的理发店全部去体验一遍，和自己店里做对比能改进的地方，我想如果你做了这个动作，你的理发店就比以前强不少了。

OK，说完了杀手锏，回归正常营销套路，没有顾客第一步具体该怎么做呢？

先说说自然流量（也就是店门口的人群）的问题吧，如果有个人想理发，路过你的门口，没进去，这是不是很可惜呢？

对于大众人群来说，第一点关注的肯定是价格，如果他看你店里装修非常高档，里面的理发师一个个西装革履，他一下子就被吓住了，不敢进去，为什么？怕被宰。

这该怎么办呢？很简单，立一个精美的牌子在门口：洗头10元，洗剪吹20元,…也就是价格透明化。当然，这招针对的是大众顾客，至于土豪顾客他是不在乎价格的，服务好1个土豪顾客等于服务10个大众顾客。

OK,自然流量就说一招，那么还有什么别的开发顾客的方式呢？你是否去发过传单，做过广告，但是收效甚微？

因为你发的传单是销售，是打折，而不是实实在在的好处，传单上这么写：凭传单1元享受35元洗剪吹理发服务。试试效果如何？可能店内人满为患。

那么这么写不是亏本吗？试想一下，你不可能让他理一次头发就走的，你得追销会员卡，我想几乎每个理发店都有会员卡，理发师放在那里不用也要发工资，如果十个理发就有一个办会员卡呢？这笔账很容易算。（据我了解，通常办卡率要达到30%左右）

接下来说说办会员的问题，大部分理发店是充100元8折，200元7折之类的，如果换成充十次送十次呢？会不会办卡率提高很多？并且成本几乎没有太大变化。

要知道，这个顾客不在你这理，就会在别人那里理，每个顾客基本上是选一个常用理发店，所以你在这个顾客身上赚到的钱，只有两种：要么几乎是零，要么是成百上千。

策略很多，简单说这些，祝你发财。