工程市场开发工作思路(浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作)

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王辉

中铁一局集团第四工程有限公司  陕西省咸阳 712000

1建筑企业市场开发的必要性

市场开发是建筑企业中的一项重要内容。因此，企业均很重视这项经营开发工作。一般来说，建筑企业的经营开发工作有这样一些特点。首先，建筑企业的立足地主要是靠自己熟悉的地区、领域等，这也就缺少了对其他地方区域市场的开发工作。但是，如果想要进一步发展壮大，应当开阔思路，根据规划发展制定企业自己的发展战略，筛选适合我们的主动出击、深入策划，确保重大项目落地。其次，可以在区域内安排团队做好区域经营和在建经营，主要负责这个地区的项目跟踪与开发。在既可以及时了解自己职责范围内的项目，还可以通过跟踪原项目去开发新的项目，从而做到做好在建项目就是最好的经营，兼顾经营好跟踪项目，同时开发新项目。并且团队可以进一步深入的了解当地发展的趋势，更好的判断市场导向，选择适合企业、有竞争力的项目去开发。这样就能更有利的去做好市场经营工作的开展。

2建筑企业市场开发与经营现状

作为我国经济中的重要支柱，建筑企业市场的发展直接影响着我国国民经济的增长。因此这就是我国现在大力支持与发展基础建设的重要原因，而且国家也针对建筑企业制定了大量扶持政策，同时也是为了促使建筑企业进一步高效发展。但是，在我国现在的建筑市场中，问题依旧存在。因为建筑市场的竞争性比较大。特别是建筑企业的经营工作，因为随着时代的变化，传统的经营工作方式已经跟不上时代的变化。

因此，我们可以发现，现在我国的建筑企业开发和经营方式仍然有不少问题。这些问题直接影响了企业的发展和竞争，导致他们落后于时代。第一个问题，很多建筑企业的主要问题都是没有和自己企业的实际情况结合，而且市场开发和经营工作都缺乏目标，或者是目标分解不明确。第二个问题，很多建筑企业都将相关业务安排在一线和发达城市中，而这些城市的市场竞争是非常激烈的。而对于经营管理方面，企业缺乏大量的经营管理人才，并且大部分的建筑企业的经营管理体系并不完善，因此竞争力不足。第三个问题，很多建筑企业的经营和开发的流程的设计不合理。在相关工作中，企业的内部制度不够完善也是影响市场开发和经营工作的原因之一，而且这也会给员工带来一定的影响，特别是对员工积极性的激励政策。

3建筑企业市场开发的策略

3.1把握好市场开发导向

第一，紧密围绕国家发展要求。结合各地区的发展规划，制定企业有针对性的区域发展战略。梳理信息，筛选、策划，主动出击及时反馈沟通。

第二、做好区域内重点城市的开发、大力开阔经营领域。紧盯乡村振兴、智慧城市、生态治理、湿地修复等项目。在做好现有市场的开发经营，积极扩展业务范围，补短板、提资质、增业绩。

第三、加强与地方政府的沟通、合作。目前建筑市场由“造网”向“造城”逐步过渡，产城融合、TOD等不断涌现，政府大量资金短缺，引入投资是政府首选，尤其是与央企合作投资。所以做好与上级的持续沟通，做好持续跟踪，解决营销体量。

3.2市场开发体系需要进一步健全

其一，作为建筑企业，应该管理好市场开发的相关工作。对企业内部的经营体系进行进一步的优化。建筑企业最基本的内容是客户、地区市场等，因此建筑企业需要以这些内容作为基础，建立开发团队。

其二，建筑企业的人员素质也十分重要。因此对于企业而言，强化工作人员是必不可少的一部分。建筑企业可以通过学习和培训等方法提高工作人员的素养。

其三，建筑企业在进一步开拓市场的时候，还应该注意对市场开发的风险管控。这就需要企业员工共同去做好项目前期的筛选，遵循企业的相关原则，做好底线思维。

3.3市场开发流程规范化

市场开发工作是有流程的。为了让建筑企业的开发业务更合理规范，应当按照相关规定进行市场开发工作，这样也可以提高市场开发水平。

3.4维持和客户的关系

建筑企业进行市场开发工作的时候，最主要的还是客户的反应与需求。客户是体现建筑企业市场开发水平的重要载体。想要做好市场开发工作，建筑企业必不可少的一项工作是对客户关系的维持。

4建筑企业的经营策略

4.1加强和政府部门之间的沟通

建筑企业为了能够进一步塑造企业良好形象，需要对政府部门进行进一步的对接。这样可以促进建筑企业经营工作的发展。因此，建筑企业应该做到：其一，为了提高企业的品牌效益，需要进一步加强自身，提高对自身企业文化的宣传，也要优化自己企业的经营战略。其二，和政府之间的交流沟通工作要做好，得到政府的认可，通过政府，让项目顺利推进。

4.2构建科学经营机制

为了能够更好地实行建筑企业经营工作，建筑企业应当有科学的经营机制。首先，建筑企业应该改变原有的经营模式，推进经营模式改革，这样可以进一步优化企业。因为企业需要承担市场经营和开发主要职能等责任，并且还要随着国家对建筑市场的管理不断对经营方式进行调整。另外建筑企业作为经营工作的主导者，需要发挥主导者的作用，按照实际情况对经营计划进行调整，对企业内部的资源进行合理配置。在建筑企业的经营机制中，建筑企业的子公司同样非常重要，他们会对经营工作进行拓展和延伸。所以建筑企业应当形成生产、经营共同发展的模式，针对市场开发和项目投资等工作，做好管理，这样建筑企业的经营工作质量能够得到进一步的提高，因此可以看出构建科学经营机制的重要性。

4.3强化市场发展营销战略部署

建筑企业需要进一步发展经营工作。为了让建筑企业的经营工作更好地发展，建筑企业应该做的是开发市场营销手段，和加强对经营工作的管理。具体来说，企业应当调整自己的经营战略，寻找属于自己的企业优势，并对企业文化进行宣传，更深入的了解企业的信誉和形象。一般而言，企业进行营销，都是为了可以给企业带来更大的发展空间和效益。因此做好战略规划，部署目标，分解任务，做好人人有责、人人有事、

5结语

由此可见，在现在这个新时代，我国的建筑企业逐渐得到发展。而且我国的建筑企业也来到了转型期，需要跟上时代的需求。这也就意味着作为建筑企业中的重要工作，对市场开发和经营工作的要求也越来越高。对此建筑企业可以通过各种方式，提高市场开发和经营工作的效果。所以，对于我国而言，我国的建筑企业应该进一步强化相关工作，提高建筑企业的竞争力，不断开发和拓宽市场，对全局有良好的把控。这样才能促进我国的建筑行业进一步发展。

参考文献

[1]赵永刚.浅谈建筑企业市场开发与经营工作[J].四川水泥,2020（01）:292.

[2]赵赫.如何做好建筑企业市场开发与经营工作[J].工程建设与设计,2019（20）:208-209.