清库存活动方案 另类的淡季促销活动方案助你清库存

下面是好好范文网小编收集整理的清库存活动方案 另类的淡季促销活动方案助你清库存，仅供参考，欢迎大家阅读！

说起促销，不管是电商卖家还是实体店商家都不会感到陌生，特别是涉及到人们衣食住行等方方面面的行业，更是每年都会做几次这样的活动。一旦遇到换季或者是库存积压过多，面临新品的上市或者客流不足，大家都会想着做一场促销活动拉动店内的人气。

事实上，促销已经成为了店铺的一种推广引流常用的手段。常见的如线上商家会弄出优惠券，让顾客能以低于客单价的金额买到商品，保持店铺的销量。而线下实体店则是拿一些即将过时换季的产品做打折活动等等。只要你细心的观察，就会发现大家的促销方案差别不大。但问题却出在这里，差别不大意味着你没有竞争力，无法从同行那里吸引更多的客流。

今年因为疫情的缘故，不管是线上还是线下的卖家们都受到了冲击，等到疫情控制住后，大家满怀欣喜开门营业，期待着年底的时候能有一个Happy end，却发现淡季到了！！

尤其是对于服装业来说更是如此，今年不仅有着疫情，而且还比往年冷得更快，有些商家在7、8月份上新的夏装，没想到9月底气候已经转凉。这种冲击对于南方的商家来说更甚，因此，怎么处理库存成为了大家心里一块大石。这时候，掌握好淡季促销方案，能让你比同行更快的走出困境。

首先，我们要明确一点，你是单纯的想清掉库存还是想清库存的同时，吸引一批顾客？如果只是清库存，那你做买一送一的活动即可，下面也没什么好说的。但若是想借着清库存的时机吸引一批客源，那就要想想该怎么利用这一次机会。

1：消费的同时有着娱乐性

许多商家在淡季时搞促销要么是“全场X折起”，然后店内的工作人员配合着拿着喇叭或者扩音器之类的到处呐喊。我知道打折是最常见也是最有效的方法，但是这种方法很扰民，你在吸引一部分人进店的同时失去了更多的客源。

因此，我们不妨换一种方式去做打折活动，例如在店里摆一个转盘，消费满200即可参与转盘打折活动。转盘面上写着：9.5折、8.3折、7折，卖满200送50或者免单等等优惠活动，顾客摇动转盘，指针最终指向哪就看运气。

每个人都对自己的运气很有自信，同时又希望借此看看自己的运气能好到什么程度，因此，当有一个人在转转盘时，旁边肯定会有人围上来看戏。看到别人抽中谢谢惠顾时，心里肯定暗暗嘲讽；看到别人抽中7折时，心里肯定会想：早知道我就上去了。

这种羡慕同时带着我能行的心理活动，会促使他们进店消费参与进这场游戏中，当有着几个人围观时，又会吸引更多的人驻足在你店门前，人群带动人群，为你的店铺带来更多的流量。

2：老顾客带动淡季促销

挑选一些质量过硬需要清仓的产品，做一次感恩回馈行动，主要目标群体是你的老顾客。让他们能以低于新顾客的价格买到，这不仅让你的老顾客开心，同时还能让那些新顾客羡慕。当然，如果新顾客有异议，你可以说只要在当季新品中，原价购买其中一样，即可升级为老顾客，同样也可以享受到这场活动带来的优惠。

同时，你还可以搭配组合套餐，例如：需要清仓的产品原价88，新上架的产品原价98，那你可以组合在一起，原价需要186的套餐，现只需136即可优惠买回家。将你的利润均衡在里面，用新产品的流量带动换季产品的促销，既然是淡季促销活动，就不要想着大赚特赚，更不要为了几块钱利润纠结不已，而是应该保本的同时，用它们吸引客流。

3：善于用赠品

很多店铺都有做过买满即赠的活动，但很多商家反映效果不理想。它们不会检讨自身的赠品有没有问题，而是一味怪责顾客太挑剔。好比卖帽子的店：现在起，进店消费满88，即送一个玩偶。我想问：送玩偶有实际作用吗？

玩偶只适用于摆设用，没有什么实际用处还占地方，怎么能吸引到人进店去消费？对于赠品，很多商家都持着抠门的态度，认为东西一定要便宜，不然就是亏。其实，你希望赠送的礼品便宜又有用处，可以选择优惠券之类的卡券，这类卡券一般在同城就有人转二手，只不过极少。数量多又便宜的可以选加油优惠卡，面额200的优惠卡只需几块钱。

当你的顾客消费满200，就送他一张200面额的油卡，既让顾客感到实惠，同样也能保证你的利润，因为它成本低。而且，会让你的顾客颇有种“钱从右手出，左手进”的感觉。

此外，我们也可以用儿童用品吸引客流，假如你是服装店商家，而你的服装风格偏向成熟系，那你可以送一些儿童可以用到玩具，像是益智开阔思维。许多着装成熟的女性几乎都有孩子，那么这些礼品无疑是用得上的，人们也乐意去你那里消费。

总之，不管你是服装店也好，还是其它日用品、茶叶、KTV、餐厅、饰品、瓷砖等等其它行业，无论是线上电商还是线下实体店。淡季有淡季的营销方法，善于运用方法开拓自己的思维，能够让你从行业激烈的竞争中走出来。