商业计划书 路演(创业路演技巧——商业计划书PPT制作技巧)

下面是好好范文网小编收集整理的商业计划书 路演(创业路演技巧——商业计划书PPT制作技巧)，仅供参考，欢迎大家阅读！

每个城市基本上每天都有创业路演——

以杭州为例，举办路演活动的基本上有以下单位：

1，园区（孵化器）：举办活动是每个园区或者孵化器的基本工作之一，也叫创业赋能。我自己也举办了大大小小很多创业路演活动。有些园区一周会有一场路演活动，有一些一个月一次。这个是一般创业者最容易参加的路演活动。

2，高校转化中心：以浙大为例，浙大技术转移中心经常会举办各领域的创业项目路演活动；

3，政府赛事：有科协或者外事办、组织部等部门组织的大型创业大赛，有市级、省级、国家级；

4，专业路演平台：比如医路演，火炬、China Demo等等……

那么作为创业者，我们去参加路演活动到底想获得什么呢？以及该拿什么样的计划书去参加路演呢？

我根据经验归纳了以下几点：

1，路演时间

一般的路演活动，如果当天项目安排比较多，那么路演时间一般在5-8分钟左右，如果当天项目比较少，那么路演时间会达到15-20分钟左右。

路演时间短也就意味着当天路演项目多，对应的嘉宾以及投资人就多。

路演时间长也就意味着当天路演项目优质，对应的投资人基本上非常对口。

2，路演答辩

基本上每次路演都会有路演答辩，由投资人或者专家组成的评委团会对你的项目进行提问，一般提问时间在5-10分钟左右。

评委一般都是投资机构比较重量级的人物，路演活动越大，评委的级别就越高。对应的问题基本上会围绕市场、产品技术、同行对比展开。

说实话，我觉得这个环境特别无聊，乱七八糟的问题更多的是投资人的秀场。

3，路演PPT

路演前，创业者需要向举办方提供BP。可以是PPT形式也可以是PDF形式。也可以自行带U盘现场播放。

接下来的重点就是路演PPT该怎么做呢？

根据上面的介绍，路演活动是一个特殊的创业故事讲述形式，时间短，人数多，氛围紧张。这就要求创业者在路演汇报的时候需要在有效的时间大方得体的讲清楚你的创业故事。

一、5-8分钟的路演PPT，到底该讲些什么？

第一：请讲清楚你是谁

第二：简单的介绍行业情况

一定要简短，这一Part不是重点，几句话带过就行。如果时间只有5分钟，那这一部分也可以不用讲，几句话说一下市场规模就行。如果时间长达15分钟，那还是可以科普一下背景以及痛点的。

第三：项目介绍

这一部分是重点，需要花一半的时间来介绍这块。至于说这一部分的内容该如何做，可以参考我之前的计划书写作指南。

第四部分：行业竞争

这个基本上是投资人比较关心的点。BP如果展示了，投资人会针对性的问。BP如果没展示，投资人会广泛的问。所以，尽可能的给出你的竞争分析，如果能实现竞争分析里降维打击，那你的项目基本上是非常受投资人喜欢的。

第五部分：发展规划

这一部分与财务预算都可以快速带过，不需要讲的特别细。因为这一块的内容细节很多，只要给出能让人记得住的关键词就行。

再来分享一下我作为创业者也作为评委也作为举办方的一些关于路演的经验

1，穿着要得体

不一定要求西装领带，但是自然大方干净很重要。

2，生意洪亮

洪亮的声音能很好的吸引观众的注意力，也是你自信的一种表现。

3，语速要慢

保证你的每一句话都能被观众给捕获到，千万不能抢时间，语速飞快，PPT飞速翻页

4，可以引导投资人私下和你沟通

5，正面回答投资人的问题

千万不要回答问题的时候不知所云，在场的观众都比较信任大佬投资人，思想以及观点也会跟随大佬。

6，PPT要制作美观

花点时间好好美化你的计划书，结构布局，页面布局。很重要。