银行存款营销方案的设计与实施

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存款是银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略,既是银行积极参与同业竞争的客观需要,也是实现存款稳定增长的实际要求。下面只讲两点你就能明白

机制激励策略

一是完善存款考核机制。一方面要增加存款在业务经营考评体系中的权重。另一方面要改变存款考核模式。考核要以日均增量或旬均增量为主，同时考核市场份额。要将存款工作细化为代发工资、银行卡、客户开发数、账户拓展数、转帐电话、贵宾卡发卡以及第三方存管、基金、保险、理财产品的销售等一系列过程指标，并纳入考核体系，指导基层行找准存款工作的努力方向和着力点，促进存款增长。

二是调整存款资源配置政策，提高存款的费用配比。要设立存款营销专项费用，实行专款专用。

三是给员工发福利。要开发员工业绩记载评价系统，可以使用积分制方式激励员工，可全面推行个人存款产品计价，谁的积分越多，谁的奖励就越多，调动全行营销产品、争抢客户的积极性。使用积分制同时也能给公司节省支出。

四是调整完善存款激励机制。设立存款营销奖励积分，对存款贡献突出的单位和个人给予一定的奖励。奖励标准可按存贷利差计算营销存款所得的利润，按实际利润的一定比例进行积分奖励。积分可以去哪儿消耗呢，积分可以用于微商城发放，给客户实际性的东西，像话费啊，卡券，油米等。那么客户一旦存款就立马发放积分，让他们去平台兑换自己想要的东西。这样节省了企业自身消耗成本，也给了客户好处。客户得到福利以后自然会分享给身边的人，那么在银行存款的人将会越来越多。

奖励机制无论是对员工还是客户都很重要。

活动推动策略

要依托活动载体，增强筹资合力，营造筹资氛围。

一是加强舆论宣传活动。 现在大多数都是低头族，那么为实现宣传效果要通过新媒体，大力宣传银行的地位、性质、业绩、优惠政策等，使全社会了解、支持、参与银行的发展。

二是狠抓员工业务培训活动。加强员工新知识、新产品、新技能以及服务礼仪和职业道德等方面培训，增强员工对存款营销的组织力、渗透力和攻击力。

三是积极开展形式多样的存款营销活动。要重视对存款形势的研判，不失时机地做好存款营销策划和组织推动，提高存款营销的针对性和有效性。如开展“走百村、进千户、暖万人”客户走访营销活动，为存款工作奠定坚实的基础。还可以开展“送福进万家，服务献真情”以及“进机关、进企业、进社区、进市场”和“一条路、一条街、一个专业市场、一个专业村居”等存款营销活动。总之，要通过活动，凝聚抓存款合力，营造抓存款氛围，促进存款工作快速发展。

四是积极开展“存款状元”、“营销标兵”评比活动。对那些揽存业绩突出的员工进行大张旗鼓的表彰奖励，不断鼓舞全员营销存款的士气，调动全员抓存款的热情。

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