健身工作室运营方案5点 目前健身工作室运作最大的难点是什么

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自己从事健身工作四年，自以为各方面准备充足，想着大干一场，却发现——现实却给了我当头一棒。2018年，开了自己人生中第一家公司，第一家健身工作室…却也是第一次彻彻底底的失败。失败后，对健身进行比较透测的思考。分析分析健身工作室的优劣，当然仅限于自己的分析，大家也可以留言。

优势：

1.面积小，成本低，选址相对容易

2.客户容易饱和，很多工作室，能有个百十个学员，就差不多饱和了

3.专业度更高，很多教练都是有自己的想法，追求专业服务客户，同时也有专业学习时间，这个是很多健身房私教没有办法追求的。

4.训练模式多元化。因为器械少，就需要更多元的训练模式，吸引更多的客户

5.学员的效果比较好，相处比较融洽 教练和学员关系比较好

6.运营成本低，收费相对优惠，目前上海为例：健身房客单价已经到了500到600左右，工作室很多停留在300左右，也可能是为了吸引客户

劣势：

1.客户组成单一，抗风险差：面积小，器械少意味着很多客户是没有办法自己锻炼的，大多数属于私教客户。一旦私教客户流失，没有其他方便补充，很容易倒闭。

2.健身行业通病，教练流失率太高：一个优秀的教练，在一个地方待久了，总想着有更广阔的天空，挣更多的钱；老板就那样，他们能开店，我照样可以，就跟最开始的自己一样。流失率高，客户留存率出现问题。

3.客户的留存自己开发难度大：器械多为自由和半自由器械，固定器械少之又少，对于客户的吸引不足；流失率起来，又没有新的客户进入，这就形成尴尬的局面，宣传方式单一，人力成本跟不上。

上面的分析，是根据与健身房对比的出来的。紧接着，我们讲一讲整个健身行业的现状如何。

1.2018年6月份开始，房价出现下跌，房价目前是中国整体经济的指向标——也就意味着中国经济开始出现放缓。从我一个朋友交易员那边得到消息，2018年的整体交易量低于2017年，这是经济放缓的最大证据。经济不景气，对实体经济的影响比较大，健身也属于实体经济，不容例外。年底又出现大规模的裁员潮，更多的人不敢请私教或者注意力不在身体上，加班学习…

2.人本身所具有的属性问题。人都是懒得，对于健身而言，又有多少人能够保持长久的健身呢？大多数人无外乎想着短期内实现目标，以后就可以狂吃海喝了，他们没有长远的目标，追求的只是当下。

所以，很多顾客，请一段时间的私教没有问题，健身工作室里面，私教训练多为1年左右，超过2年以上的又有多少呢？

从国外回国的小伙伴的描述知道，欧美国家很多人都是去健身房自己锻炼，因为他们很多训练计划都会了，在健身房找一两个朋友一起锻炼，没有教练好嘛？

因此，我推断健身工作室里面的客户，会重新回归健身房，工作室出现大规模的倒闭，最后留下来的多是连锁经营，但是也不知道出路在哪里！

3.健身行业本质属性。高薪是很多人对于健身第一眼反应，现在也不乏拿着高薪的健身教练。他们动动嘴皮子就能拿着几万的收入…这可是羡煞旁人，所以出现在培训学校，培训更多的健身教练，但是是不是没有多少知识储备，任何行业的人…通过培训学校学习短期半个月，长期一两个月就可以任职所谓的“健身教练”了吗？

整个行业，入门门槛拉低，而大多数人标榜的专业，也即将被摔的粉碎。私人教练，不再是少数人，而是任何人都可以学习，都可以任职的…这点让我很心痛，当没有门槛的限制，其他的都是浮云。

4.资本进入意味着人员成本会得到抑制。高薪的人会逐渐的减少，低薪的人将逐渐淘汰，可能以后的薪资多数停留在1万左右，但是通货膨胀的速度却是惊人。

5.同质化竞争严重，这是整个中国经济出现的问题，不只是健身。大家可以列举一下，健身盈利方向有多少？私教（常规 拉伸 康复 拳击 功能器械） 小团体 ，你会的，大家都会，就算不会，太小瞧中国人的智慧，网络如何方便，视频学一学就会了。至于证书，只要去培训了，交钱了，各种证书任你选，有没有通用性我就不知道了。

6.线上线下结合，意味着没有创新的健身工作室或者健身房，面临的倒闭…像现在涌现出来的一批健身，很有卖点——超级猩猩 乐刻健身 24小时健身房 智能健身仓…目前他们的结局如何我不清楚，就目前所知的，前两个做的很不错的，也融了很多资金！