大学生创新创业项目计划书

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第三节　新产品开发计划书

参考范文

【范例 1】家电新产品开发计划书

×× 股份集团 ×× 饮水机系列新产品计划书

一、概述

×× 股份集团公司利用自身的品牌效应与产品技术优势，在充分做好产品投入市场之前的准备工作后，最近又新推出了家电行业中的饮水机系列产品。该产品属于 OEM 产品。这是利用集团公司在家电行业的市场资源而制定的一个有价值的营销策略和战术，也是满足市场需求和获得卓越业绩的重要方略。故而这些营销策略和战术都是具有战略性质的。此次饮水机系列产品将「××」作为产品推广商标，侧重于「品牌、广告、分销」三大营销手段，采用「高、中、低」梯形价格体系，于 20×× 年 × 月底以前投放全国市场，其中 ×× 省区域家电市场为华中地区的率先启动市场。

二、目前营销状况

1．市场状况。饮水机市场发展快、规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大：「广告开路」是营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大，最近两年饮水机市场出现了较大的滑坡，出现「大打价格战」现象，企业产品售后服务大多数并不完善。

2．产品状况。市场上的各类饮水机有几十种，较好的品牌有：××、××、××× 等；其他一般品牌如 ××、××、××、××× 等。

3．竞争状况。竞争激烈残酷，市场起伏大，大打价格战，经常出现「各领风骚三五年」的情况。

4．分销状况。各个厂家的销售渠道主要有两条：一是批发商（一、二、三级）；二是终端商超（一、二、三级）。另有一些具有一定实力的企业设立品牌专卖店。

5．宏观环境状况。随着中高层消费者的收入水平进一步提高，其面临的工作环境压力大，对生活快节奏和「绿色消费」自然有较大的需求，以便减少工作中的麻烦之处。

三、SWOT 分析

1．优势。×× 集团有雄厚的经济实力和品牌优势，并有独立自主的科研与开发实力；集团高层领导高度重视；此阶段恰属于饮水机市场的「旺季」；公司给予新品上市以优惠促销政策。

2．劣势。该产品为 ×× 集团的新品饮水机，处于新品上市阶段，没有一定的市场份额。除 0EM 方式限制了市场发挥之外，维修等方面的费用居高不下也影响了利润。采用这种方式在小家电市场运作，茫然地进入虽然成本低，但产品没有保证、市场反应缓慢、技术环节落后。这样无论对企业还是对消费者、经销商都会造成很大的损失，运作的企业很难有所作为。

3．机会「无 × 不成军」——×× 区域市场属于全国重点家电市场，饮水机市场刚起步，市场发展空间大，而名牌又少，这种市场的不规范和不成熟，创造了难得的市场机遇和空间。同时 ×× 集团在 ×× 地区有较好与较全的市场营销网络体系。

4．威胁饮水机市场品牌众多，竞争激烈，起伏较大，市场不规范和不成熟。

综上所述，利用本集团的资金技术优势和品牌，在自己熟悉的 ×× 地区采取全方位立体交叉式的促销和分销手段，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的当地市场份额，并突出 ×× 饮水机品牌的特色，尽可能多地占领市场份额。

四、目标

1．财务目标（略）。

2．营销目标（略）。

五、营销战略

对于任何一家公司而言，营销战略决策都标志着未来的发展方向，体现了公司所向往的经营蓝图，又是一种营销策略和战术组合，也就是如何在市场中建立自己的地位，同时又战胜自己的竞争对手。

1．市场定位。

（1）产品市场定位。针对知名品牌主要集中在大城市竞争的情况，×× 饮水机则可以先扬长避短，拓展 ×× 中小城镇，占领 ×× 区域市场，等待时机成熟后再向全国大举进军。要一手创建自己的中高端品牌，不必拘泥于门缝中求生存。

（2）细分市场定位。主要拓展 ×× 中小城镇，特别是 ××、×× 等地级市，这些地方将是有待开发的潜在消费市场。

（3）产品目标市场。目前主要以 ×× 省区域三级城市为主，以一、二级城市为辅。

（4）细分目标市场（略）。

2．企业产品。

质量是企业的生命，为确保 ×× 饮水机的稳定高质量，集团公司研发推出适合 ×× 当地市场需求的产品，规格包装符合消费者需求，价位适中。

（1）积极的产品创新（略）。

（2）及时的产品更新（略）。