创业计划书从哪些方面体现可行性(如何做好创业项目的可行性分析)

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创业项目需要很多的人力、物力、财力投入，在决定投入之前，花费一定的时间和精力，潜下心去进行详细的市场调查，然后基于真实的量化数据，制作一份详细的、具备一定参考价值的项目可行性分析报告，可以为我们最终的决策提供战略依据！

君之道 — 创业项目可行性分析

可以说，这个可行性分析是非常重要的一份战略报告，这既是一个项目是否具有商业价值的分析报告，又是一份商业的计划书的核心内容啦！

那么，如何才能做好创业项目的可行性分析呢？

要通过数据量化分析，搞明白以下六个方面：

一、行业背景

1、国家政策

国家对你的行业都有哪些政策？政策的引导方向是什么？国家及地方对你的行业有什么样的扶持政策？各种补贴、税收、活动宣传等扶持政策你怎么才能享受到？是否有各种行政许可的准入门槛？

2、社会环境

你所要做的这个行业是否有经济的可行性？行业的当前社会环境如何？是否有利于你的发展？是否有很大的社会价值？

3、地域环境

你所在的区域里，原材料、人力资源等的供给是否足够你的发展？你的目标客户群是否比较集中于方圆覆盖之内？这个地域的潜在客户是否能习惯消费你的产品？这个地域里有没有让你难办的区域壁垒，比如行政手段、地方势力、同业垄断等情况？

4、行业属性

这个行业都有什么样的特征？这些行业属性具有什么样的优势或机会？这些特征可能会带来哪些成本和风险？

5、行业周期

这个行业的表现如何，当前属于朝阳行业还是夕阳行业，是一个新兴行业还是传统行业，现在正处于的行业领域是启动期、成长期、成熟期、还是衰退期？

6、行业趋势

这个行业未来3-5年的发展前景如何？整体的市场是属于上升还是下降趋势？这里面有哪些关键的条件需要解决？

二、市场状况

1、市场规模

这个市场可量化的规模能有多大？现在的市场发展状况如何？目前已经实现了多大的市场规模？现在进入这个市场的难度如何？如何找寻合理的市场切入点？

2、市场增长

这个市场是属于增量市场还是存量市场，市场的年增长率能有多少？还能有多大的增长率？实现这个增长率的条件有哪些？

3、竞争对手

区域市场内存在着哪些竞争对手？潜在的竞争者都有谁？他们都擅长哪些方面？竞争的激烈程度如何？竞争者占有多大的市场份额？每年能有多大的GMV? 竞争者采用什么样的市场策略？都踩过了哪些坑？竞争对手的口碑如何？还需要改善的地方在哪里？

4、竞品分析

市场上都有哪些竞品？竞品都是什么样的产品定位？采用了什么样的产品策略？竞品的解决方案里有哪些缺陷？现阶段用户使用该产品体验如何？用户对于竞品的评价如何？用户最渴望改善的是哪方面？

5、目标用户

你的目标客户是哪个群体？具体的目标用户画像是什么？他们都在什么地方出入？消费地点和场所在哪里？用户在什么场景下会使用你的产品？这类细分人群具体数量能有多少？你能触达多少？能分得多少？能成交多少？能复购的有多少？能裂变的有多少？

6、用户需求

用户都有哪些需求？他们的痛点、痒点、爽点是什么？他们最关注的点、成交最多的点是什么？这些需求的受众面有多大？是大众化需求还是小众化需求？是弹性需求还是刚性需求？这些用户是否真有这个需求，是否能为这些需求而买单？这些需求是否急迫？需要的急迫强度有多高？这些需求的粘性有多大？消费频次如何？需求付费决策的难度如何？替代品对其决策的影响力如何？用户愿意为使用该产品付出的时间和成本是多少？

三、产品实现

1、产品价值

产品的核心卖点是什么，解决了用户的什么痛点？这个产品对用户有多大的价值？产品的用户体验如何？产品的自动传播性如何？与竞品相比较的价值如何？用户是否愿意为这个产品付费，付费意愿有多大？

2、产品利润

产品的利润空间如何？单个客户是否有持续的利润？销量增加时的成本表现如何？投资的成本投资回收周期怎么样？现金流情况如何？产品的定价有无话语权？

3、产品门槛

产品的门槛有多高？是否不可替代？采用了哪些保护性措施？

4、产品品牌

产品的品牌是什么？有什么直观的寓意？品牌的传播属性如何？宣传的广告语是什么？商标是否可能申请下来？

5、产品方案

当前的产品是怎样的？有针对哪些用户需求场景的解决方案？能解决客户的哪些问题？产品有哪些优势？

6、产品周期

自己产品的生命周期是多久？现有产品处在哪个周期性阶段？这个产品的销售还能做多长时间？哪些因素导致的产品走向衰落？如何延长这个产品的生命周期？

7、产品改进

产品的劣势在哪里？与目标产品还有多大的差距？实现目标产品的必要条件是什么？减少差距的方式有哪些？对于现有产品有没有一个升级的可能？从MVP最小成本模型到完整的目标产品是否容易实现？

8、技术能力

团队的技术能力如何？技术在市场上是领先还是比较先进？是否需要借助外援或者技术服务外包？目标产品在技术上是否可以实现？采用什么样的技术方案实现？技术上能保持多长时间的优势？

9、产品设计

产品设计理念是什么？设计参考的样板是哪个？产品设计的风格什么样？款式设计成什么样？这样的设计有什么优点和缺点？设计是否具有易用性？设计是否具有良好的传播性？

10、产品制造

原料供应、生产技工、生产设备、生产能力、物料仓储、品控质检、物流发货、货款交易是否有保障？成本是否在合理可控的范围内？是否能如期保质保量地交货？

11、产品流通

产品流通渠道有哪些？合作的方式是什么？流通的成本如何？哪些渠道是自己可以合作的？流通渠道能为自己创造多大的效益？自己能否自建渠道？自建渠道的成本如何？自建渠道需要多长时间？流通渠道的产品宣传方案具体怎么做？如何监测宣传效果？财务如何结算？

四、商业模型

1、模型原理

如何用一句话说清你的项目定位，你做的是一件什么事？怎么样用最简单的图示，表达清楚你的商业模型原理？要让别人一看就懂，一听就明白。

2、盈利模式

你想通过什么方式盈利？用户付费需要哪些前提条件？如何具备这些条件，实现整个成交盈利的路线怎么进行？多长时间可以开始盈利，多久时间不盈利仍然可以维持日常运营？

3、目标计划

项目总体性和阶段性的量化目标是什么？时间关键节点是多少？怎么样保证计划的时间节点实现目标？运营过程中的关键指标是什么？实施的计划怎么样进行？如果异常情况出现时，怎么样的方案保证目标的如期实现？

4、运营策略

有没有成熟的运营策略？这个实施策略是否具备可行性？由谁负责整体的实施过程？这个策略的实施周期是多少？什么情况下策略进行更新？

5、实施方法

怎么样获取客户，特别是第一批种子用户？怎么样实施用户孵化？怎么样实现成交转化？怎么样实现复购？怎么样实现裂变？这些实施的方法是否可行？整个实施方法的前提条件是什么？实施过程中有哪些不确定的因素？如何进行应对解决？

6、验收标准

是否有关键指标衡量各项计划和实施方案执行的成效？整体的验收标准是否合理高效？有没有数据调整优化与反馈的机制？由谁负责验收商业运营过程和结果？

五、团队建设

1、组织架构

组织架构是什么样？属于什么类型？是否能让分工更加的合理高效？部门协调是否有难度？设计这样架构的目的是什么？还能如何优化？

2、工作机制

应该有一个什么样的工作流程？建立一个什么样的工作氛围？作息时间怎么安排？应该建立什么样的岗位职责、工作标准、工作规范、考核机制？

3、保障与激励

团队的薪资结构怎么制定？员工的社保缴费什么标准？各种福利政策怎样设计？合伙人股权期权激励怎么搞？采用哪些方式能有效地激励团队工作？

4、团队现状

核心团队的背景履历是什么情况？个人的能力水平如何？团队有什么样的优势？在不影响大局的情况下，能否一人身兼多职？有哪些人是可以信任的？有哪些人是需要交心的？有哪些人的潜力是可以深挖的？有哪些人是需要培训的？有哪些人是需要挽留的？

5、团队发展

岗位计划人员数量多少？哪些岗位是缺人的状态？需要补充什么样的人选？如何进行招聘？如何进行培训？通过什么方式凝聚人心？希望打造一种什么样的团队文化？团队建设是否合理高效？

六、财务预算

1、投资预算

根据员工薪酬福利、 房租、装修、设备设施、水电、研发费用、销售费用、办公费用、财务费用、批量产品生产成本、维护成本等，精算出前期需要投入多少？最小MVP产品成型的投入需要多少？项目推进中还需要多少资金？各项资金如何使用？现金流量怎么计划？这些钱多长时间能用完？如果项目进展不顺利时，还需要多少资金才能够把项目做起来？

2、资金筹备

投资预算的资金是否准备充足？有多少钱现在可以使用？有多少钱将来可以使用？如果自己钱不够的话，还能从哪里筹到钱？采用什么方式筹措资金？什么时候开始筹集？没有钱还可以存活多久？如果项目失败，怎么样偿还所有债务？

3、投资风险

在这个项目里有哪些潜在的风险？包括政策风险、社会风险、行业风险、市场风险、运营风险、组织风险、技术风险、财务风险、法律风险等如何进行预见性的评估？这些风险会给我们带来哪些损失？是否有相应的风险控制对策？

4、投资收益

这个项目正常的投资收益率如何？投资收益如何分配？怎样保障投资回报率？

5、投资的必要性

这个项目创业成功的条件是否都具备？实施成功的概率有多大？投入与产出是否比较合理？投资的成果是否能满足投资人的需求？如果未成功的话，创业者是否能承担起整体的责任后果？

创业者要凭借以上真实的数据分析，透彻了解这个项目能否大概率做成功，才能向前推进这个项目。凡是 “ 我感觉 ”、“ 我认为 ”、“ 我猜测 ”这类的直觉性决策，注定很容易会失败的。要做好各项准备工作，防止项目开始之后因为缺乏必要条件而浅尝辄止。