在洁柔工作(中顺洁柔工作怎么样)

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中顺洁柔是我国生活用纸（如卫生纸）行业龙头企业之一，是该行业A股唯一一家上市公司（另外两家龙头维达国际、恒安国际在香港上市）。定位中高端市场，可湿水的Face 系列和可锁水的Lotion系列最为知名，个人护理产品（如卫生巾）等尚未发展起来，生活用纸收入、毛利占比仍然超过95%。2021年营收94.6亿元、净利润5.8亿元。

2、发展史

1978 年，创始人邓颖忠先生（1951年出生）开启创业历程，从纸品加工开始。

1999年公司前身中顺纸业成立。2003年左右，国内生活用纸呈现两家独大的格局，其一是恒安国际旗下的心相印，其二是金红叶旗下的清风。2005年，中顺洁柔推出了一款不掉粉、不易烂、可湿水的产品Face，正式打开利润丰厚的中高端纸巾之路，其简洁大方的美工设计、创新的古龙香水、极佳的用户体验，成为了那个年代最早一批“网红爆款”。

2008年更名中顺洁柔，2010年在深交所上市，同年推出可锁水产品Lotion。

2015年，中顺洁柔引入金红叶的市场团队，2015-2019年公司开始铺各种渠道。

2020年，天猫双十一销量榜，中顺洁柔一举超过清风和心相印，名列第二，仅次于平价走量的维达。短短6年，其收入从30亿一路跃升至2021年的91.5亿。

2010年后，公司除了不断优化Face和Lotion，也尝试推出自然木（颜色像木头的纸巾）系列、新棉初白（纯棉花做的湿纸巾）、朵蕾蜜（卫生巾品牌），也不断启用、停用太阳品牌（公司竹浆类低端产品），但2010年后中顺洁柔未再出现新的爆款产品。

2021年，之前从金红叶引入的市场团队相继辞职，中顺洁柔改聘总经理和董事长、由外行人刘鹏担任（1980年出生，历任兴业银行江门分行行长、中山分行行长）。2020年疫情之后、线上销售渠道占比快速提升、传统渠道式微，另外，进口纸浆价格大涨、而公司利润率大幅度下滑，这两点是金红叶市场团队辞职的主因（辞职4名高管）。

3、产品介绍

生活用纸简介：常见的是卫生纸、餐巾纸、面巾纸、厨房纸等，不同场景会使用不同类型的生活用纸。衡量纸巾好坏有多种维度，包括韧性、柔软性、可湿水性、锁水性、吸水性、是否掉屑、质地是否均匀等等。不同场景下对纸的性能诉求有一定的不同，如卫生纸第一诉求为韧性、不容易破，第二诉求才为柔软性。而面巾纸第一诉求为柔软性、不掉渣，同时兼顾一定的可湿水性、锁水性等等。而厨房纸则对吸水性和韧性要求高。

产品性能的实现，跟产品配方有很大关系，也与纸浆选择有关。生活用纸对品质有要求，多采用原浆（而非废纸回收）。蔗渣浆、草浆造纸品质相对粗糙，占比逐年下滑。目前生活用纸原材料以木浆为主，成本更低、更粗糙的竹浆纸作为补充。目前国内中高端用纸多采用木浆，低端用纸采用竹浆，部分企业如公司也在木浆中掺杂部分竹浆、以降低成本。

木浆主要分为针叶木浆和阔叶木浆，二者特质不同，能产生不同性能的纸，大部分生活用纸企业两种纸浆均需要采购。采用何种原材料决定原纸基础性能，而在原纸基础上还需要搭配其他配方。如植物纤维自带的树脂本身对纸的性能无任何益处，但在此基础上，采用一些特殊的分散剂或表面活性剂会起到湿润、乳化、溶解、稳定的作用，从而提升纸张性能（比如锁水性、吸水性），再如加入香味剂能产出自带清香的纸巾等等。

公司业务分析：

拥有“太阳”和“洁柔”两品牌，分别定位低端和中高端市场。其中中高端占比持续提升，至2022年上半年占比65%，公司中高端产品比重高于对手维达、恒安。

中端产品方面，Face系列主打“可湿水”，特点是韧性好，湿水后不易烂，没有碎屑粉末，湿水后还可以当作洗脸巾。据网上用户评价，该款产品解决了用户一个隐形痛点：在洗衣服时，很多人常常忘记掏衣兜，而导致纸巾被搅烂，纸屑到处都是，而Face这款产品却可以完好无损、且不会有一点纸屑沾到衣服上。Lotion系列主打“可锁水”，广告中宣称该产品中增加30%面霜成分，手感非常细腻、柔软，摸起来湿湿、润润的、不伤皮肤，最初主打的群体是婴幼儿，后逐渐被鼻炎患者广泛使用，并逐渐向大众户用渗透。

生活用纸除了中端产品外，还有高端产品如白度黄色纸“自然木”、100%原木的“金樽”系列等；低端产品“太阳”品牌，采用竹浆，意图减少进口纸浆的价格波动风险。

另外，公司还有“洁柔C&S”品牌系列，主要针对港澳市场，目前占比仅为2.24%。

除了生活用纸，其他品类上，2018年推出“新棉初白”系列（原材料是棉花而非纸浆），切入高端美妆、母婴市场。2019年推出高端卫生巾品牌“朵蕾蜜”（原材料是合成树脂而非纸浆），并以该品牌进军个护市场。2020年个护业务创收1亿元、收入占比1.3%，但2021年同比下滑23%、2022年上半年同比下滑31%，市场表现不尽人意。

由此，公司的主营业务仍为生活用纸，且主要是中端生活用纸。

经营情况：

受益渠道渗透率提升，近年来收入增速高于15%（但收入增速逐年下滑）；毛利率30%-40%，进口纸浆价格是影响毛利率波动的主要因素（暗示产品仍不够高端）。

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