销售人员仪容仪表的重要性

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浅谈销售员仪容仪表的重要性　　周一的Xia午，在办事处遇上一位销售各种办公用笔的Tui销员。此人一进门便坐到了我的办公桌旁，Bing开始滔滔不绝的推销起他卖的笔来。我很注Yi地倾听他所作的产品的详细介绍，对于如此Jing彩的现场销售，出于尊重，身为同行的我怎Neng不认真看待呢。当我正听得津津有味时，不Zhi他是因为我过于专注的神情造成了紧张，还Shi他感觉办事处室内的空调温度过高，当做我De面前，随便地就把外套脱了下来，同时一股Nan闻的汗臭气味儿也汹涌而出。我顿时就打消Dui他良好谈吐的欣赏，当然连同他所介绍的产Pin也一并否决在那沆瀣的汗臭味儿里。　　Yi着的整洁，仪表的清新，是个人文明的重要Ti现。作为随时都要与人交流和沟通的销售人Yuan就更不容马虎，哪位客户也不愿与“气味沆Zuo”的销售人员洽谈到成交。　　当我把销Shou人员的仪容仪表放在作为销售过程中基本武Qi的首要位置时，许多同期来的同事们都非常Bu屑。他们认为只要销售的产品质量优异，价Ge有竞争的优势，就是个人形象差些，一样可Yi把产品销售出去。有的同事更加认为穿什么Yang的衣服还会影响销售谈判，简直就是危言耸Ting。可在销售的业务工作中，却有太多的例子Zheng明，由于我们销售人员不注重仪容仪表，不Dan丢掉了订单，还严重影响了产品的品牌和公Si的形象。我经常和他们在一起交流的时候讲:Xiao售工作的关键是推销自己。试想有谁会信任Yi位外表看上去就拉里拉塌，形象猥琐的人呢,　　Xia面我就浅谈一下销售人员仪容仪表上的几点Zhu意事项，作为大家的参考。　　第一，头Fa。　　作为一名销售人员，头发是你给客Hu的首要外在印象，一定要修剪地有型整齐。Bu能够留长发，也不能留怪异的发型。因为，Tou发是男性稳重可靠的象征，你新颖的发型可Neng很时髦，但却会让客户感觉你人靠不住，这Yang又怎么会和你做业务呢,　　第二，胡子。　　Hu子每天一定都要刮洗干净，作为销售人员我Jian议最好不要留胡须。因为，一个年轻人留胡Xu会给人以不修边幅的感觉，会让客户感觉你Dui工作不负责任，得过且过。　　第三，指Jia。　　销售人员最好不要留长指甲，一方Mian不利于个人卫生，更重要的是会让女性客户Gan觉反感。　　第四，刺青。　　有的销Shou人员由于自己的喜好，喜欢在手臂，肩胛等Bu位刺青，这是最影响个人形象的。会让客户Gan觉你是不良青年，自然而言就会反感和你洽Tan业务了。所以，有刺青的销售人员在拜访客Hu时，最好能用衣物遮住刺青。　　第五，Xiang链。　　个别的销售人员喜欢佩戴项链，Dan一定要注意在拜访客户时，最好摘除。因为Guo粗的项链会引起一些客户的厌恶。　　第六，Xi装领带。　　当天气情况允许时，销售人Yuan外出洽谈业务一定要穿西装扎领带，这是一Zhong职业气质的体现。天气炎热时，外出洽谈业Wu也要穿短袖衬衣和西裤。常言说得好:人靠Yi服马靠鞍。西装作为商业领域的职业服装，Ke以凸显你个人的卓越能力和优势。有的销售Ren员和客户洽谈时，随便的穿些运动装、牛仔Zhuang、休闲装，这些都是不恰当的，会影响客户Dui你专业性的认可，并产生质疑。　　第七，Pi鞋。　　我发现有些同事穿西装却搭配双Yun动鞋，这是不可接受的。这样搭配会让客户Xiao觑你的能力，认为你轻浮庸俗。所以，洽谈Ye务时一定要穿着皮鞋，而且要保证表面清洁Liang丽。　　第八，精神面貌。　　在和客Hu洽谈业务时，销售人员必须精神百倍。不能Shui眼朦胧，不能打哈欠，更不能萎靡不振，因Wei你的精神面貌会影响到客户与你谈判的兴趣。　　Zong之，销售人员的仪容仪表在业务工作中，是Cu进销售成功的第一块敲门砖，也是自我修养De体现，更是产品品牌和公司形象的具体体现，Suo以绝对马虎不得，应该加强重视，认真对待。　　　　Bei 京 办 事 处　　报道员:原 帅　　2010Nian6月18日　　

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