拓展专员工作内容
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拓展专员工作职责
工作内容
制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；
领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；
对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；
负责和监督营销活动的策划和实施。
职业要求
教育培训： 公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历
工作经验： 两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验；具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。
薪资行情
业务拓展经理在北京和上海地区的年薪为1万-3万元。
职业发展路径
业务拓展经理是热门职业，说明企业在面对客户减少的情况下，对拥有客户资源，并能大力开拓新客户的高级销售人才和业务拓展人才的需求还较大，且对高端业务拓展人才的需求要大于对普通业务拓展人员的需求。
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企业对拓展专员要求
以下内容来自看准网企业对拓展专员的职责要求
要求A
岗位职责:1、开发潜在合作商家、分析客户需求，具体推进大客户拓展工作；2、与各大合作商家保持互动，即时获取最新信息。3、负责区域商圈的数据统计、汇报；任职资格:1、全日制大专以上学历；2、有商家拓展工作经验者优先；3、对互联网有一定了解并熟悉APP相关产品；4、有工作经验者优先考虑；
要求B
岗位职责：
1、制订市场开拓目标具体拓展方案并实施；
2、确保协议内容保密及有监控情况下保存；
3、负责与特许加盟商、商场商谈合作协议细则；
4、定期对市场拓展业务作阶段性总结，不断改进工作方法；
5、负责对潜在或意向店铺所在地及加盟商和代理商网点的考察及评估，主动进行市场拓展工作；
6、跟进合作协议的修订、续期、撤消等情况，确保零售店铺均在有效合作协议保障下营业；
7、及时整理分析竞争品牌的营销动态，定期递交销售目标计划，根据销售情况制定合理的提升销售的方案，并跟进执行进度，以健全营销网络；
8、完成领导交办的其它任务。
职位要求：
1、中专以上学历，营销、经济或管理类相关专业；
2、熟悉全国商场经营特征及进入商场操作程序；
3、沟通协调能力强，有客户资源优先，善于拓展新市场；
4、3年以上服装品或饰品牌市场拓展及招商工作经验，对服装商圈及区域分布有明确概念；
5、具有良好的市场触角；具有较强的沟通能力、公关能力、商务谈判能力；
6、具有良好的职业道德，抗压能力强，能适应经常出差。
要求C
工作职责：
1、服从销售部的统一指挥，及时作好工作报告；
2、制定年度、季度的拓展计划，包括产品推广策略、品牌建设策略，具体行动方案和预算；
3、负责在公司范围内贯彻市场拓展计划，负责组织、指导区域市场人员制定和细化本区域的市场拓展执行计划；
4、负责第三方跟踪报告，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施；
5、负责完成部门制定的销售指标，并独立进行客户开拓、评估和前景分析工作；
6、负责定期向直接上级述职，及时报告工作情况；
7、负责收集行业内变动信息，准确把握市场变动；
8、完成上级领导委托或安排的其他事宜。
任职要求：
1、大专以上学历，有2年以上销售经验，有家纺行业经验者优先考虑；
2、具有良好的沟通、协调能力、语言表达能力强；
3、头脑灵活，做事果断，能带领并管理、培训销售队伍，具有较强的团队运作策划能力；
4、熟悉市场营销方面的专业知识，熟悉全国家纺市场格局。
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拓展专员工资概况
平均￥— —
工资分布图（k）
数据来源于看准用户，取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。
拓展专员就业前景
月平均7829（个)
职位需求分布（个）
数据来源于看准用户，取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。
